ข้อดีของสัญญานายหน้าแบบปิด

ในบางกรณีการทำสัญญานายหน้าแบบปิดจะส่งผลดีกว่าแบบเปิด และยังเพิ่มโอกาสทำให้ทรัพย์ขายได้มากกว่าอีกด้วย

หลายคนมักเข้าใจว่าการทำสัญญากับนายหน้าพร้อมกันหลายๆคนเป็นเรื่องที่ดี แต่ในความจริงการทำสัญญาแบบเปิดนี้ มีข้อเสียที่คนส่วนใหญ่มักมองข้าม

1. ความยุ่งยากในการติดต่อประสานงาน เนื่องจากลักษณะของสัญญาแบบเปิด จะเปิดโอกาสให้มีนายหน้าหลายคนเข้ามาติดต่อผ่านเจ้าของทรัพย์ ทำให้บางครั้งเจ้าของทรัพย์อาจสับสน หรือ ต้องใช้เวลาในการติดต่อประสานงานเองหลายๆรอบ และ หากมีการเปลี่ยนแปลงข้อมูลทรัพย์ หรือราคาขาย ก็ต้องเป็นผู้ติดต่อส่งข้อมูลให้หน้านายทุกคนเอง

ซึ่งการที่แต่งตั้งนายหน้าแบบสัญญาปิด เสหมือนว่าเจ้าของทรัพย์ได้แต่งตั้งหัวหน้าผู้ช่วยขาย เป็นผู้บริหารจัดการงาน ประสานงานทั้งหมด ไม่ว่าจะประสานกับตัวแทนนายหน้าด้วยกันในเรื่องข้อมูล หรือ ประสานงานกับผู้ที่สนใจทรัพย์ โดยเจ้าของทรัพย์ไม่ต้องเสียงเวลาติดต่อประสานเองหลายๆครั้ง

ทั้งนี้ การเลือกแต่งตั้งนายหน้าที่มีเครือข่ายตัวแทนขาย หรือ นายหน้าที่พร้อมทำงานช่วยหาผู้ซื้อ จะยิ่งช่วยเร่งให้การขายสำเร็จได้ไว และมีประสิทธิภาพมากกว่า ที่เจ้าของทรัพย์เป็นผู้ติดต่อประสานนายหน้าเองทั้งหมด

2. เพิ่มความรับผิดชอบโดยตรงให้นายหน้า การที่ทำสัญญาปิดนั้น ส่งผลให้นายหน้าจะต้องเพิ่มความรับผิดชอบ หรือ โฟกัสในการวางแผนมากขึ้น เพื่อให้ขายทรัพย์ได้สำเร็จ แต่สัญญาแบบเปิด นายหน้าโดยส่วนใหญ่มักจะไม่ได้โฟกัสในการขายอย่างเต็มที่ เนื่องจากมีความกังวลในเรื่องต้นทุน และ เวลาในการทำตลาด ที่อาจไม่คุ้มค่า หากดำเนินการไปแล้ว ไม่ได้ค่าคอมมิชชั่นจากการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสรุปทำข้อมูลเสนอขายทรัพย์ให้กลุ่มนักลงทุน ที่มีโอกาสจะติดต่อตรงผ่านเจ้าของทรัพย์เอง หากนักลงทุนนั้นๆ สนใจในทรัพย์เพื่อขอส่วนลดค่าคอมมิชชั่น เป็นต้น

3. ป้องกันราคาขายผันผวน หรือ ข้อมูลทรัพย์คาดเคลื่อน เนื่องจากการทำสัญญาแบบเปิดหลายครั้ง มันมีการส่งต่อข้อมูลทรัยพ์ให้กลุ่มนายหน้าทั้งที่เป็นมืออาชีพ และ ไม่เป็นมืออาชีพ อย่างอิสระ ทำให้บางครั้งราคาอาจถูกบวกเพิ่มเองจากกลุ่มนายหน้า ซึ่งจะทำให้ราคาขายเสีย หรือ สูงกว่าราคาที่ผู้ขายตั้งไว้ และทำให้โอกาสการชายทรัพย์เกิดขึ้นยากกว่า สัญญาแบบปิดที่นายหน้าจะมีการสื่อสารอย่างชัดเจน และ คัดกรอง เลือกประสานงานร่วมกันกับนายหน้าที่เป็นมืออาชีพด้วยกัน สร้างความน่าเชื่อถือให้แก่ผู้ซื้อ

4.ลดความขัดแย้งระหว่างนายหน้า หลายครั้งการทำสัญญาแบบเปิด มักส่งผลให้เกิดความขัดแย้งและไม่พอใจกันในกลุ่มนายหน้าที่ไม่เป็นมืออาชีพ บางครั้งมีการขมขู่ระหว่างหน้าน้าด้วยกันเอง เพียงเพื่อให้ตนได้ค่าคอมมิชชั่น หรือ การจงใจทำลายป้ายประกาศขาย เพื่อไม่ให้มีผู้ติดต่อนายหน้าด้วยกันเอง ส่งผลให้โอกาศการขายเกิดขึ้นได้ยาก แต่สำหรับสัญญาแบบปิด นายหน้าหลักจะเป็นผู้ประสานงาน จัดการ กำหนด และ บริการทีมนายหน้าด้วยกัน แทนเจ้าของทรัพย์ โดยจะมีข้อตกลงกันอย่างยุติธรรมชัดเจนระหว่างนายหน้ามืออาชีพ นอกจากจะไม่มีความขัดแย้งแล้ว การขายก็จะมีประสิทธิภาพเพิ่มมากขึ้นอีกด้วย 

การทำสัญญาแบบปิดเสนอให้กับนายหน้าทำงานหน้าได้อย่างเต็มที่ และมีส่วนสำคัญในการประสานงานและขายทรัพย์สินอย่างมีประสิทธิภาพ มันเป็นวิธีที่ดีในการสนับสนุนกระบวนการขายของคุณให้มีโอกาสประสบความสำเร็จเพิ่มมากขึ้น