در نظر بگیرید که چه چیزی را در محتوای خود بگنجانید
هنگام انتخاب محتوای نوشتاری وب سایت، به خاطر داشته باشید که انواع خاصی از صفحات وب به بخش های مختلف سفر خریدار مربوط می شود.
هنگامی که شخصی از پست وبلاگ "چگونه" شما بازدید می کند، توصیه نمی شود فوراً یک خرید کامل را درخواست کنید. من قصد خرید آن را ندارم زیرا هنوز در وضعیت آگاهی از برند هستم. بنابراین، در این مرحله باید تأثیر مفید، بینش‌انگیز و به یاد ماندنی ایجاد کنید.
می‌توانید CTAها را برای تشویق افراد به بررسی دقیق‌تر یا ثبت‌نام در خبرنامه خود برای دریافت سرنخ‌های جدید بگنجانید. به این ترتیب، برند شما اولین چیزی خواهد بود که مردم هنگام جستجوی محصول یا خدماتی از نوع ارائه شده شما به آن فکر می کنند.
از طرف دیگر، شخصی که صفحه محصول شما را می خواند احتمالاً در مسیر فروش قرار دارد. چه از مرور سایت شما به صفحه محصول شما باشد، چه از نتایج جستجوی گوگل، این کاربران آماده خرید هستند. بنابراین، اگر اطلاعات قابل توجه متمرکز بر فروش را در اینجا ارائه دهید، هم برای شما و هم برای کسب و کارتان مفید است.
افراد به دلایل خاصی از صفحات خاصی بازدید می کنند. اگر محتوای خود را بر اساس پاسخ کاربر تنظیم کنید و نیازهای کاربر را برآورده کنید، ایجاد محتوایی که تبدیل می شود آسان تر خواهد بود.
سئو در دستیابی به اهداف خود
در نتیجه، سفر مشتری در مسیر فروش با هدف جستجوی کاربر مطابقت دارد. بنابراین، ارائه محتوای متناسب با نیاز کاربران شما می تواند کانال های فروش و رتبه بندی جستجوی شما را بهینه کند.
گوگل و سایر موتورهای جستجو هدف پشت هر پرس و جو را تجزیه و تحلیل می کنند و صفحاتی را نشان می دهند که نیازهای شما را برآورده می کند. برای افزایش شانس حضور در نتایج جستجو، محتوا و کلمات کلیدی شما باید با هدف جستجو مطابقت داشته باشند.
فرض کنید شخصی در گوگل برای «چگونه پنکیک درست کنیم» جستجو می کند. او نمی‌خواهد صفحه محصول یا صفحه درخواستی را ببیند که به عنوان دستور پخت پنکیک ظاهر می‌شود.
صفحات مختلف در وب سایت شما با انواع هدف جستجو مطابقت دارند، بسته به اینکه در کجای سفر خریدار هستید.
گاهی اوقات کاربران برای مرور وب سایت و تبدیل مستقیم به خرید به صفحه اصلی مراجعه می کنند. خیلی خوب می شد اگر همیشه اینطور بود! با این حال، در بیشتر موارد، کاربران مدتی طول می کشند تا مسیر فروش را طی کنند تا به تبدیل منجر شوند.
پرورش برخی از سرنخ ها ماه ها طول می کشد و بارها و بارها جستجوی گوگل را برای سایت شما انجام می دهند تا شما را پیدا کنند. بنابراین، داشتن محتوایی که کاربران را در هر مرحله از سفر خریدار درگیر کند، مهم است. همچنین بهینه سازی هر صفحه و محتوا برای گوگل و سایر موتورهای جستجو بسیار مهم است.
به عنوان مثال، "گل ماری" در گل های عروسی تخصص دارد، بنابراین می دانیم که برنامه های عروسی می تواند ماه ها یا روزها قبل انجام شود. این فروشگاه نه تنها دارای صفحات محصول برای انواع گل ها و بسته های عروسی است، بلکه از وبلاگ خود برای ایجاد آگاهی در بین همه در مراحل اولیه برنامه ریزی عروسی استفاده می کند. مطالبی مانند 'ایده های دسته گل عروسی' و 'نحوه انتخاب گل عروسی' در این وبلاگ قرار داده شده است.
برای ترغیب برخی از خوانندگان وبلاگ برای برداشتن گام بعدی، «گل ماری» ثبت نام در خبرنامه و نسخه PDF قابل دانلود راهنما را ارائه می دهد. به این ترتیب، مشتریان بالقوه زمانی که علاقه مند به خرید هستند، می توانند نام برند شما را به طور دقیق جستجو کنند. یا، مشتریان بالقوه بعداً وقتی نام تجاری شما را در SERPها کشف کردند، برند شما را تشخیص خواهند داد.
حتی اگر وب‌سایت شما برای فروش محصولات طراحی نشده باشد، همچنان می‌توانید از مفهوم کانال‌های فروش برای ایجاد سایر اشکال تبدیل، مانند ارسال فرم یا رزرو استفاده کنید.
بیایید کسب و کار «پنجره جیمی» را به عنوان مثال در نظر بگیریم. از آنجا که قیمت واحد یک پنجره به متغیرهای زیادی بستگی دارد، وب سایت خود نمی تواند فروش ایجاد کند. درعوض، می‌توانید کاربران را تشویق کنید تا با تیم فروش شما تماس بگیرند تا یک پیشنهاد جداگانه ارائه دهند.
«جیمی ویندوز» می‌داند که انتخاب پنجره‌های جدید یک تصمیم خرید بزرگ است که باید جدی گرفته شود، بنابراین خریداران باید چندین بار در طول سفر خرید کاربران را به وب‌سایت هدایت کنند. بنابراین، ما مقالات و راهنماهای بسیار مفیدی را برای کاربرانی که در مراحل اولیه راه هستند ایجاد می کنیم. این محتوا شامل CTAهایی مانند "بیشتر بخوانید"، "بازدید از نمایشگاه" و "مشاهده کاتالوگ" است.
کاتالوگ محصولات "جیمی چانگو" افرادی را که در مسیر فروش قرار دارند هدف قرار می دهد و کاربران را تشویق می کند تا فرمی را برای دریافت یک پیشنهاد رایگان پر کنند.
بسته به آنچه که مردم به دنبال آن هستند، مشتریان بالقوه ممکن است هر بار که از سایت شما بازدید می کنند به صفحه دیگری بیایند. به همین دلیل است که هر صفحه باید دارای یک CTA باشد که باعث ایجاد تبدیل شود.
صاحبان وب سایت باید در هنگام ایجاد محتوا برای درج در هر صفحه وب دو چیز را در نظر بگیرند:
· کاربران به دنبال چه هستند؟
· بعداً کاربرانم را کجا ببرم؟
با در نظر گرفتن این موارد، می توانید محتوای خود را برای کاربران مرتبط تر کنید، رتبه بندی جستجو را بهبود بخشید و کانال های فروش خود را بهینه کنید.
