ALESSANDRO GHERARDOTTI 

“La voce degli agenti di commercio” 

Sales Manager - National Sales Recruiter

Sales Coach - Sales Trainer 

Sviluppo Commerciale & Creazione Reti di Vendita Italia

Sono entrato nel mondo delle vendite nel lontano 1988 (orgogliosamente con il ruolo di agente di Commercio ). 

Da venditore ( consulente )  mi sono sempre impegnato a soddisfare le esigenze e le aspettative dei clienti e a raggiungere gli obiettivi di vendita Aziendali.

Nel corso degli anni ho acquisito esperienze e competenze che mi hanno permesso di guadagnare immediatamente la fiducia dei miei superiori.

Nel 1992 mi è stata offerta l’opportunità di diventare responsabile di un team di venditori e ho accettato la sfida con entusiasmo: Responsabile Commerciale rete vendita Toscana-Umbria-Liguria, con mansioni di selezione e formazione del personale di vendita .Ho deciso le strategie e politiche commerciali, ho costruito e coordinato una rete vendita con 12 agenti sul territorio. Ho condiviso con il Team la mia passione e il mio metodo di lavoro e ho contribuito significativamente a migliorare le performance di fatturato dell'azienda; Il Team da me guidato diventa rapidamente la migliore squadra a livello Nazionale. 

Negli anni successivi della mia carriera ho avuto l'opportunità di ricoprire incarichi di crescente responsabilità:

Nel 2002 sono stato promosso Zone Manager da Seat Pagine Gialle S.p.A. : Responsabile Commerciale rete vendita Pistoia ,Prato e Firenze , con mansioni di selezione formazione e coordinamento del personale di vendita . Ho coordinato la rete vendita composta da 8 agenti , 4 milioni di euro di portafoglio fra carta ed web  

Nel 2012 sono stato promosso alla Direzione delle Vendite del Centro Nord Italia, un ruolo che mi ha richiesto di Coordinare, motivare e formare una rete di vendita composta da agenti junior, agenti top, team leader e Supervisori e di gestire i dipendenti  ubicati  nelle varie Filiali territoriali del Centro Nord Italia. 

Nel 2014, in qualità di Business Development Manager Italia,  sono stato incaricato da Italiaonline S.p.A. di uniformare l’implementazione del business model local in tutte le aree geografiche italiane, rete composta da 160 agenti e 13 supervisor, obiettivo dell'incarico: Recruiting, Planning, Production Forecast, Competition Analysis. 

Nel 2015, in qualità di Direzione delle Vendite del Centro Nord Italia, ho coordinato la traslazione della rete di vendita di Italiaonline S.p.A. durante la complessa operazione di fusione per incorporazione con Seat Pagine Gialle S.p.A., promuovendo l'allineamento strategico e l'integrazione operativa tra i team di vendita, massimizzando le sinergie e garantendo una transizione graduale dopo la fusione. 

Dal 2014 inizio un percorso di formazione e specializzazione (parallelo alla Direzione delle vendite) focalizzato sull'acquisizione delle competenze necessarie per la Costruzione delle Reti di Vendita in tutto il territorio nazionale , oltre che ad apprendere le più innovative tecniche di recruiting e di selezione degli agenti di vendita. 

Corsi - Cegos S.p.A. : " Recruiting tecniche e strumenti di ricerca e selezione del personale" - "Recruiting il colloquio di selezione - tecniche d'intervista" - "Dalle tecniche di recruitment alla formazione degli agenti" 

Lo strumento che ho scelto come principale supporto di recruiting è stato LinkedIn e in brevissimo tempo ho acquisito un'importante notorietà sulla piattaforma Social, infatti ad oggi su LinkedIn ho una rete di oltre 28.000 follower, rete in forte crescita.

Negli ultimi 12 anni, in qualità di National Sales Recruiter, ho avuto modo di selezionare oltre 7.000 Venditori e Consulenti Commerciali provenienti dai settori più vari, dall'Assicurativo al Finanziario, dalla Telefonia all'Energetico, dal Pubblicitario al Web Marketing. Grazie alla mia attività ho contribuito significativamente ad aumentare i fatturati delle aziende con cui ho collaborato . 

Oggi, forte di una comprovata esperienza decennale, ho raggiunto una posizione di rilievo tra i massimi esperti italiani nel mercato della ricerca e selezione degli Agenti di Commercio. 

Da Luglio del 2016 sono in Paginesi! S.p.A. in qualità di Responsabile delle Vendite del Centro Nord Italia e Responsabile del Recruiting a livello nazionale, oltre ad occuparmi di formazione, tecniche di vendita e negoziazione efficace.

Il mio percorso lavorativo è quindi iniziato partendo dal basso, dalla gavetta, ma con dedizione e professionalità sono riuscito a raggiungere importanti traguardi professionali.

La mia vita professionale è stata totalmente dedicata alla creazione e conduzione di reti di vendita:

Da oltre 30 anni mi occupo di gestione di reti di vendita e direzione vendite, assumendo decisioni al fine di promuovere, coordinare e gestire la realizzazione e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Ritengo di essere una persona flessibile, con ottima predisposizione ai rapporti interpersonali, di disporre di ottime doti comunicative e relazionali.

Nella mia attività sono sempre stato caratterizzato da concretezza, affidabilità, proattività, resistenza allo stress, capacità di analisi, spirito d'iniziativa, spirito di gruppo e forte orientamento al risultato.

Possiedo ottime competenze di pianificazione, organizzazione, guida, coordinamento e controllo. Ho una visione positiva della vita e cerco di migliorarmi ogni giorno. Mi piace imparare nuove tecniche e mettermi alla prova con sfide stimolanti, non mi lascio scoraggiare dagli ostacoli, ma li affronto con determinazione e fiducia.

I pilastri che guidano la mia vita professionale sono la Crescita Personale, la Comunicazione Efficace, l' Automotivazione e l'Autoformazione. Questi valori mi spingono a migliorare continuamente le mie competenze, a cercare nuove sfide e opportunità e a imparare quotidianamente cose nuove.

Nella mia vita professionale ho sempre avuto grande rispetto per i miei collaboratori e ho sempre cercato di lavorare in modo efficiente, trasparente e responsabile.

Ho sempre ritenuto fondamentale fornire risposte chiare e attendibili e in tempi rapidi, ritengo che questo sia il modo migliore per creare un clima di fiducia e collaborazione all'interno del team.

Non mi spaventano i cambiamenti, sono sempre pronto alle novità,

la mia passione per il lavoro e il mio costante desiderio di crescere e aggiornarmi mi motivano ad intraprendere sempre nuove e interessanti sfide dove poter dare un significativo e stimolante valore aggiunto.

La mia esperienza è sicuramente importante nell'ambito della Direzione delle Vendite, del Business Development, del Recruitment, della Selezione e Formazione della rete di vendita.

Ho una collaudata capacità di Creazione di Reti di Vendita e una consolidata competenza nella Gestione, Conduzione, Ristrutturazione e Dimensionamento di Reti di Vendita

Sono esperto in Tecniche Di Vendita Avanzate e Negoziazione Efficace.

Ho una collaudata esperienza in Problem Solving, Team Working, Team Training, Team Coaching, Team Building, Public Speaking, Gestione del Tempo ; 

ottime capacità di motivazione, Automotivazione. Esperto in Comunicazione Efficace, Comunicazione Persuasiva; 

esperto in Crescita Personale, Intelligenza Emotiva, Gestione delle Emozioni.