Negozioak eskualdatzeko urratsak eta aholkuak

• Enpresa bat erostea erabaki ona den erabaki aurretik, familiaren ingurunea ere baloratu behar duzu. Ez da gomendagarria ekitea bikotekidearen laguntzarik gabe.

• Esperientzia eta ezagutza pertsonalak elementu erabakigarriak dira negozio bat ongi kudeatzeko. Eskualdaketa bat erostea pentsatu baino lehen, konpainiaren jarduera ezagutzen duzula ziurtatu beharko zenuke. Ulertzekoa da atentzioa ematen dizun sektore batek liluratzea, baina errealitatean eraginkorragoa izango zara dagoeneko ongi kontrolatzen duzun jarduera bat aukeratzen baduzu. 

• Bizitza pertsonala izan nahi baduzu, enpresaren antolamendua egiaztatu beharko duzu. Hau da, zereginen banaketak pertsonek modu autonomoan lan egitea ahalbidetzen duen,  enpresaren emaitzak ahuldu gabe. Elementu horrek eragina du eskualdatzearen prezioa baloratzeko orduan. Enpresa batean erabakiak jabearen esku zentralizatuta badaude, prezioak txikiagoa izan beharko luke etekinak modu autonomoagoan sortzeko gai den konpainia batena baino.

• Saltzaileak izan ditzakeen argudioak alde batera utzita, baloratu egin behar duzu erosteak konpentsatzen zaituen. Bi kasu daude. 

1. Erosi behar baduzu, baina konpainian eragin zuzenik izan nahi ez baduzu, epe ertainera nolabaiteko errentagarritasuna espero behar duzu, zure helburuen araberakoa. Orduan, salmenta-prezioa etorkizunerako aurreikusitako emaitzekin alderatzearekin nahikoa izango zenuke. 

2. Kudeatzaile gisa parte hartu behar baduzu, inbertsioaren errentagarritasunari jabe eta administratzaile gisa egiten dituzun ahaleginen ordainsaria gehitu behar diozu.

• Ahal duzun guztia galdetu behar diozu saltzaileari. Bezeroei enpresari buruz zer uste duten galdetzen ahal diezu, edo baita enpresari buruzko finantza-txosten bat kontratatu ere. Helburua"ezkutuko arazo" bat saihestea da. Ageriko engainu batzuk auzitegi batean erreklamatu daitezke, baina hobe arazoak garaiz saihestea.

• Negozio-eskualdaketa akordio bat da, jarduera baten lagapenari buruzko alderdi oso zehatzak biltzen dituena.

• Lokal edo negozio baten errentamendu-kontratua lagatzea. Negozioaren aurreko jabea ere lokalaren jabea bazen, lagapen baten ordez alokairu-kontratu berri bat sinatuko da.

• Akordioak negozioaren aktibo komertzial ukigarriak lagatzea ere barne hartzen du, hala nola altzariak, ekipoak, produktuen izakinak, etab.

• Aktibo komertzial ukiezinak lagatzea, hala nola merkataritza-funtsa eta marka.

• Langilerik badago, kaleratzeko baldintzak hitzartu daitezke, edo langileen subrogazioa. Azken kasu horretan, langileek negozioaren jabe berriarekin jarraituko dute.

• Normalean, negozio-eskualdaketa bat txikizkako merkataritzaren, ostalaritzaren eta beste zerbitzu batzuen sektorean egiten da. Adibide ohikoenak tabernak, jatetxeak, dendak, ile-apaindegiak, farmaziak eta abar eskualdatzea dira.

• Saltzailearen eta eroslearen artean prezio bat negoziatzen da.

Saltzailea

• Jabearen erretiroa.

• Negozioa zeraman bikote bat bion artean banatzea.

• Helburu profesionalen aldaketa eta nekea, merkataritza eta ostalaritza sektore zorrotzak direlako.

• Negozioaren emaitza txarrak.

Eroslea

Eskualdaketa bat erosteko motibazio nagusia, normalean, martxan dagoen negozio batean jarduera azkar hasi ahal izatea da. Horrek prozedura administratibo asko, obrak eta bezeroen hasierako bilaketa saihesten ditu.

Lokalaren jabea

Hasiera batean, aurrerago ikusiko dugun bezala, lokalaren jabeak ez du ez hitzik ez botorik negozioaren eskualdatzearen gainean. Hala ere, prozesuan parte hartzen du, hurrengo maizterrari errenta handitu diezaiokeelako.

• Zer errentagarritasun du gaur egun negozioak? Eta ez du balio salmentak eta kostuak hitzez esatea. Informazio egiaztatua eskatzen du, hala nola zergen aitorpenak, kontabilitate-laburpenak, zorrak, kobratzeko kredituak, etab.

• Zein da sektorearen bilakaera? Kontzeptu batzuek arrakasta izan zezaketen duela urte batzuk, baina jada ez dute hainbeste etorkizun. Kontsumo-ohiturak azkar aldatzen dira. Merkatu-azterketa bat egitea ez dago soberan.

• Non dago kokatuta lokala? Altuera horietan, ez nuke errepikatu behar, baina merkataritzan, ostalaritzan eta hurbileko zerbitzuetan, kokapena funtsezko faktorea da.

• Bisitatu lokala, eta begiratu negozioaren martxa ona zailduko luketen ezaugarri batzuk dituen.

• Zergatik egiten da negozio-eskualdaketa? Ia inoiz ez dizute esango jarduerak ez zuelako funtzionatzen, baina ikertu gaia, sorpresa txarra ez hartzeko.

• Ba al dago klausula berezirik errentamendu-kontratuan? Jabe batzuek jarduera aldatzea edo obrak egitea debekatzen dute.

• Langilerik badago? Zer gertatuko zaie? Alderatu eskatzen duten prezioa negozioaren perspektibekin, negoziatu behar duzuna baloratzeko.

Nola lagatzen da alokairu-kontratua negozio-eskualdaketa batean?

Hiri Errentamenduen Legeak xedatzen du errentariak ez duela  errentatzaileari kontratua lagatzeko baimena eskatzeko betebeharrik. Hori bai, jabeak errenta % 20raino igotzen ahal dio errentari berriari. Halaber, errentari berriak formalki jakinarazi behar dio jabeari maizterra aldatu duela hilabeteko epean.

Hala ere, legeak aukera ematen die errentamendu-kontratua sinatu duten alderdiei klausula batzuk askatasunez adosteko. Alokairu-kontratuak, orduan, berariaz debeka dezake kontratuaren lagapena, edo baldintza batzuk ezar ditzake.

Hasiera batean, errentatzaileak ez du eskualdaketaren diruaren zati bat kobratzeko eskubiderik.

Jarduera-lizentzia

Udalak irekitzeko lizentzia ematen du titular batentzat. Alokairu-kontratu baten lagapenaren bidez eskualdaketa bat erosi behar baduzu, titulartasun-aldaketa egitera joan behar duzu. Normalean, administrazio-prozesu hutsa izaten da, bi baldintza betetzen badira:

• Hasieran emandako lizentziari dagokionez, ez da azaleran, ekipamenduan edo instalazioetan aldaketarik egin.

• Jarduera jarraitua da. Hau da, ez da jarduera aldi batez utzi behar.

Baldintza horiek betetzen ez badira, beste lizentzia bat eskatu beharko litzateke. Eta han konplikazioak egon daitezke. Horregatik, kontu handiz begiratu beharreko gaia da.

Aurreko enplegatuak

Negozioak langileak bazituen, garrantzitsua da langileekin zer gertatuko den ikustea. Eskualdaketaren lagatzaileak bidegabeko kaleratze baten bidez amai ditzake kontratuak. Negozioaren erosleak enplegatuak negozio berrian sartzeko ahalmena ere badu, batez ere jarduera berbera bada.

Nolanahi ere, eskualdaketa baten kasuan enpresa-subrogazioari buruz informazioa jasotzea gomendagarria da. 

Kasu bereziak

• Eskualdatzen duen pertsona lokalaren jabea ere bada, ez dago errentamendu-kontratuaren lagapenik. Alokairu-prezio bat negoziatu eta kontratu berri bat sinatzen da.

• Negozioa sozietate batek kudeatzen badu, eskualdatze baten ordez sozietatea saldu besterik ezin da egin. Horrela, ez da beharrezkoa lokalaren jabeari jakinaraztea. Hori bai, sozietatearen aktibo, eskubide eta betebehar guztiak erosten dira, beraz, aldez aurretik auditoria bat egin behar da ezusteko txarrak ez aurkitzeko.

• Errentaria hiltzen bada, haren ondorengoa kontratura subroatzen ahal dira, eta jabearentzat ez dago errenta handitzeko aukerarik.

SALTZAILEA 

Negozioa bere osotasunean lagatzen den guztietan, negozioa lagatzeko operazioa, printzipioz, ez dago zergapetuta ez BEZagatik ez ITPagatik. Alokairu-kontratua eta jarduera lagatzen dituen errentariak faktura bat igorri behar dio negozioa erosten duen pertsonari.

Ondasunak bereizita saltzen badira, dagokien zerga ordaindu beharko dute, hau da, altzari eta ekipoetarako BEZa eta ibilgailu eta aktibo higiezinetarako ITPa.

Negozio bat lagatzeak ondare irabazi gisa tributatzen du errenta aitorpenean. Zehazki, eskualdaketaren zenbatekoa aitortuko da, eskualdatutako aktiboen balio garbia kenduta. Kontabilitate-balio garbiez ari gara. Bistan denez, aurretik amortizatu ez zen aktiboen zatia bakarrik ken daiteke.

Aurrekoa pertsona fisiko bati buruzkoa da. Sozietate batean, irabaziek sozietateen gaineko zerga ordaintzen dute.

EROSLEA 

Erosketa egitean, erosleak ez du eragin fiskalik izango. Baldintza batzuekin amortiza daitekeen ibilgetua da, eta horrek eragin fiskala du zure etorkizuneko aitorpenetan.

Lehen esan bezala, negozioa osorik lagatzen bada, ez dago zergarik. Hala ere, ondasunak bereizita erosten baditu, BEZa ordaindu beharko du, edo ITPa, ondasun motaren arabera.

JABEA

Lokalaren jabeak eskualdaketaren zati bat kobratu ahal izateko baldintzaren bat balego, zenbateko hori kontratua lagatzen duen errentariari fakturatuko litzaioke, BEZa barne. Sarrera horrek kapital higiezinaren etekin gisa tributatzen du errenta aitorpenean.

Eskualdaketa bi alderen arteko negoziazioa da, eta akordioa egon behar da. Saltzailearen eta eroslearen helburuak eta egoera pertsonalak biltzen dituen balio bat baizik. 

• Jarduerak sortzen duen onura. Negozio-eskualdaketa bat erosten denean, jarduera batean inbertitzen da, epe ertain eta luzerako errentagarritasuna lortzeko. Negozioa zenbat eta errentagarriagoa izan, orduan eta garestiagoa izango da eskualdatzea.

• Egungo jabeak saltzeko duen motibazioa. Pisuekin gertatzen den bezala, jarduera laga nahi izateko presak erosleari prezio baxuagoa lortzeko aukera ematen dio.

• Eroslearen negozio-planteamendua. Ez da gauza bera langileak kontratatzeko eta arduradun bat jartzeko transferentzia bat erosi nahi izatea edo hainbat bazkiderekin autoenpleguan lan egiteko plana izatea. Bigarren kasuan, errentagarritasun potentziala handiagoa da, eta, beraz, eroslea gehiago ordaintzeko prest dago.

• Gustuak eta lehentasunak. Eroslea gehiago ordaintzeko prest egon daiteke, lokala eta negozioa gustatzen zaizkiolako.

Nola kalkulatu eskualdaketarako prezioa

Jarduera-bolumen jakin baten gainetik, enpresak balorazio finantzario profesionalekin saltzen eta erosten dira.

• Balantzeak aztertzen dira.

• Ratioak kalkulatzen dira.

• Prezioak sektoreko antzeko beste eragiketa batzuen arabera aplikatzen dira.

Baina eskualdaketa gehienak negozio txikietakoak dira, eta, beraz, prezioaren kalkulua askoz ere arbitrarioagoa izaten da. Jabeak kopuru bat nahi du, hala iruditzen zaiolako.

Adibidez, jatetxeak urtean 50.000 euroko mozkinak uzten baditu, 180.000 euro eskatzen dituzula esan dezakezu, hiru urteko irabaziak, izakinak eta erosi berri dituzun ekipo super modernoak gehituta.

1. Eskualdatzeko edo eskualdatzen ari diren negozioak bilatzeko asmoa iragartzea.

2. Eskualdaketa horren ondorioetarako behar den informazio guztia lortzea, hala nola negozioaren balorazioa, haren errentagarritasuna, ohiko diru-sarrerak eta gastuak, errentamendu-kontratua, hornitzaileekiko akordioak, bezeroak, lokalaren kargak…

3. Eskualdatuko den negozioaren jarduerarako beharrezkoak diren elementu guztien inbentarioa egitea, bai eta haien ezaugarri teknikoak eta eskuratze-urtea eta balorazioa egiteko unean duten egoera ere.

4. Bi aldeen artean (errentatzailerik gabe) eragiketa gauzatzeko prezio bat finkatzea. Akordiorik lortzen ez den kasuetan, peritu batren zerbitzua kontratatu daiteke. 

5. Negozioa eskualdatzeko kontratuaren edukia idaztea. Bertan, honako hauek identifikatuko dira: inplikatutako alderdiak, eskualdaketaren zenbatekoa, eragiketa-gaiei buruzko argibideak, hala nola zergen ordainketa... 

Kontuan hartu beharreko lege-alderdiak

• Kontratuak: indarrean dauden kontratuak egiaztatzea, bai langileekin, bai bezero eta hornitzaileekin.

• Araudia betetzea: negozioak arau guztiak betetzen dituela egiaztatu.

• Jabetza intelektuala: marka eta patenteen eskubideen transferentzia egin den egiaztatu.

Negozioaren finantza egoera

Finantza egoera ezagutzeko honako hau egin:

• Finantza-egoeren berrikuspena: balantze orokorrak, kutxen fluxuak eta beste elementu batzuk ikuskatu.

• Zorrak eta obligazioak: zer zor dauden ordaintzeke dauden zorrak edo enpresak lehenago hartutako konpromezuak ikusi.

Ordaintzeko dauden zorrak edo obligazioak

• Finantza-auditoria bat egin, ezkutuko zorrik edo aitortu gabeko pasiborik ez dagoela egiaztatzeko.

Enplegatuak

• Langileek negozioaren eskualdatzeari buruzko informazioa izan behar dute, bereziki beren lanpostuari eragiten badio.

• Bezeroekin hitz egin, zerbitzuak funtzionatzen jarraituko duela uler dezaten.

Negozioak eskualdatzean kontuan hartu beharreko zergak

Zergak inork saihestu ezin dituen zerbait dira, eta negozioa eskualdatzeko unean aztertu egin behar dira. Adibidez, PFEZa dugu, Pertsona Fisikoen Errentaren gaineko Zerga, prozesu honetan nahitaezkoa dena. Negozioa lagatzen duen pertsonak ordaindu behar du, eta, besteak beste, salmentaren balioaren eta entregatutako ondasunen arabera kalkulatzen da.

Sozietate baten kasuan, Sozietateen Gaineko Zerga ordaintzen da. Era berean, negozio oso baten eskualdaketa egiten bada, eragiketa ez dago BEZaren edo Ondare Eskualdaketen gaineko Zergaren mende, eta horrela jaso behar da fakturan.

Lokal baten jabeak akordioaren zati bat lortzen badu, % 21eko BEZa duen faktura egin behar dio lehengo maizterrari.