O desenvolvimento e aprovação de novas medicações se da a partir de Estudos Clínicos, colocando os pacientes em contato direto com a medicação para avaliar efeitos colaterais e efetividade de tratamento. Muitas são as dificuldades para realização desse tipo de estudo, desde aprovação em comites de ética, liberação da ANVISA até identificar os pacientes elegíveis para o estudo, o que pode atrasar em até 36 meses o resultados preliminares da medicação. A demora para randomizar um número adequado de pacientes gera um prejuízo monetário para os patrocinadores e dificuldade para a incorporação das medicações no hall de tratamentos, sem contar que apenas 5% das unidades de pesquisas clínicas do País são responsáveis por mais de 70% dos estudos realizados.
Uma plataforma que age em duas frentes para facilitar a escolha de pacientes para um estudo clínico, podendo reduzir para 12 meses o tempo necessário. Cadastramos todas as unidades de pesquisas clínicas do país para que os patrocinadores tenham mais opções e buscamos ativamentes nos próprios hospitais secundários e terciários pacientes com os critérios de inclusão para os estudos
No Brasil existem cerca de 470 clinical trials abertos dos quais 50% são para o desenvolvimento de novas terapias oncológicas, 15-20% para cardiológicas e 35% para as demais especialidades. Cada estudo clínico patrocinado pela indústria farmacêutica gasta aproximadamente U$48.000.000 sendo 5-10% do total destinado para o recrutamento dos pacientes. Considerando o tamanho da população brasileira, estimamos que há cerca de 250 mil pessoas que poderiam passar por uma triagem inicial sendo recrutadas 10% delas para os estudos. Calculamos que há um mercado de U$73.000.000/ano para otimização do recrutamento dos pacientes, podendo agilizar o recrutamento, diminuir o tempo de estudo e facilitar a aprovação da medicação no país.
Para validar o problema, utilizamos inicialmente a plataforma Google Forms, delimitando perguntas para realizar uma sondagem sobre a questão. Posteriormente, realizamos entrevistas com os grupos envolvidos na problemática para obter insights que fundamentassem a necessidade de resolver o problema por meio de um projeto empreendedor. A seguir, destacamos as principais conversas que tivemos durante nossa busca ativa:
Colaboradores da Pfizer
Relataram dificuldades relacionadas à burocracia excessiva e o longo tempo de espera para que um estudo entre em vigor. Além disso, há uma concorrência intensa pelos mesmos pacientes, o que resulta na preferência repetitiva pelas mesmas instituições para a realização dos estudos.
Colaboradores da ANVISA
Relataram que o tempo de espera para a aprovação de um estudo é de cerca de 4 meses, e quase um ano para a randomização do primeiro paciente. Esse longo período resulta em uma taxa de desistência de 21% devido à dificuldade no recrutamento de pacientes para as pesquisas.
Colaboradores das UPCs (Unidades de Pesquisa Clínica)
Relatam dificuldades na aprovação dos estudos e alta competitividade por pacientes, muitos dos quais podem não ser elegíveis para a pesquisa, resultando em perda de tempo no processo de busca. Eles mencionam ainda o obstáculo com as farmácias, sendo sempre as mesmas que financiam as pesquisas.
Médicos oncologistas
Relataram que não sabem quais estudos estão abertos para direcionar seus pacientes com potencial para as pesquisas. Como alternativa, alguns utilizam grupos de WhatsApp para identificar as pesquisas e organizar seus pacientes para a elegibilidade dos estudos, evidenciando a real necessidade de resolver esse problema.
6. MODELO DE NEGÓCIOS
Tecnologia
Gestão
Comunicação e Marketing
Despesas administrativas
Indústria Farmacêutica paga para a plataforma conectar a UPCs e Pacientes
UPC paga para ser conectada a Ind. Farma
Brasil: Motsa, Comsentimento, LifeTimePC.
Exterior: Inato e Paradigm.
Mercado brasileiro opera diferente do restante do mundo. Aqui a burocracia é maior, a plataforma auxilia nesse processo.
Simples Nacional
24 meses
Projeção de Receita
Projeção de Saídas de Caixa
Saldo de Caixa
Necessidade de Recursos
O valuation da plataforma Integra, que está no setor de health tech, ficou em R$ 3,9 M. Esse valor é proveniente da alta capacidade do time de founders. A plataforma pode evoluir no quesito patente, ainda não possui uma. Outro ponto é relativo ao valor da receita por paciente indicado, que é bastante alta, mesmo que o mercado não seja tão grande, a oportunidade do negócio é bastante atraente.
Pesquisa: Empresas do Segmento
Valuation Método 1
Valuation Método 2
Valuation Método 3