Lí thuyết quản lý, kinh doanh

Tập hợp các thông tin về các lí thuyết, học thuyết kinh doanh đã được kiểm nghiệm và chính xác, cung cấp nhiều thông tin về các lí thuyết kinh nghiệm trong kinh doanh, nếu bạn muốn trở thành một nhà doanh nghiệp, hay một nhà quản lí giỏi không thể thiếu những lí thuyết này

Bài báo mới đăng

  • Doanh nhân Phạm Đình Nguyên tâm sự về việc mua thị trấn Mỹ Phạm Đình Nguyên – Tổng giám đốc Công ty PhinDeli Việt Nam, cách đây ba năm đã gây xôn xao dư luận trong và ngoài nước khi đấu giá thành công ...
    Được đăng 02:00, 2 thg 7, 2015 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • World Cup 2014 và những bài học kinh nghiệm mà doanh nhân nên học (Topdoanhnghieplon) Suy cho cùng, dù là bóng đá hay kinh doanh, mọi người đều có mục tiêu (goal) hướng tới. "Bóng đá là vũ điệu quần chúng". Đó là câu ...
    Được đăng 00:45, 11 thg 6, 2014 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • Chủ tịch FPT IS: 'Không ngủ trưa vì sự nghiệp Toàn cầu hóa' Các đối tác đã chân tình khuyên chúng ta muốn lấy được hợp đồng của họ, muốn vượt lên so với Ấn Độ và Trung Quốc thì nên bỏ thói ...
    Được đăng 00:42, 11 thg 6, 2014 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • Những nghành thích hợp để bạn khởi nghiệp làm việc năm 2014 (Topdoanhnghieplon) Bạn đang dự định khởi nghiệp? Bạn muốn bước vào những ngành có tiềm năng lớn với những sản phẩm khiến mọi khách hàng phát cuồng? Tạp chí Inc ...
    Được đăng 22:42, 22 thg 2, 2014 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • Vì sao đi đâu cũng thấy CEO gốc Ấn? (Topdoanhnghieplon) Đó là những bí mật và nói hơn là những bí quyết gói gọn trong những chữ: Khiêm tốn, nhanh nhẹn, quyết đoán.Satya Nadella, tân CEO Microsoft.Nội ...
    Được đăng 22:40, 22 thg 2, 2014 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • Khám phá phương pháp làm giàu của "đại gia" DuBai (Topdoanhnghieplon) Là một quốc gia phát triển, nổi tiếng với những công trình lớn, những thú chơi siêu xe, du thuyền, thu nhập đầu người cao và các "phi vụ ...
    Được đăng 18:06, 24 thg 12, 2013 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • Lehman Brothers: Có thể tránh được sự sụp đổ ? (Topdoanhnghieplon) Hiện tại theo nhiều tờ báo khẳng định thời gian 5 năm trước công ty này đã gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên theo một số chuyên gia tài ...
    Được đăng 01:30, 23 thg 9, 2013 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • Khối tài sản 10 tỷ đô tăng thêm của tỷ phú Bill gate đến từ đâu ? (Topdoanhnghieplon) Đây là một câu hỏi khó đối với nhiều người dù chưa được tiết lộ nhưng nhiều người cho rằng tài sản của ông đến từ đầu tư vào ...
    Được đăng 01:24, 23 thg 9, 2013 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • Các bài viết của các báo tổng hợp qua top doanh nghiệp lớn có cơ hội lên top đầu google (Topdoanhnghieplon) Top doanh nghiệp lớn là trang báo điện tử duy nhất có pagerank 10 ở Việt Nam, đây là một trang báo có khả năng nâng vị trí của ...
    Được đăng 05:07, 22 thg 7, 2013 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
  • 8 sai lầm lớn trong hoạt động tiếp thị Những sai lầm trong hoạt động tiếp thị không chỉ làm cho bạn tiêu tốn thời gian và tiền bạc, mà còn buộc bạn phải trả giá đắt hơn thế ...
    Được đăng 23:31, 5 thg 11, 2013 bởi Báo top doanh nghiệp lớn
Hiển thị bài đăng 1 - 10trong tổng số 99. Xem nội dung khác »

Doanh nhân Phạm Đình Nguyên tâm sự về việc mua thị trấn Mỹ

đăng 02:00, 2 thg 7, 2015 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 02:00, 2 thg 7, 2015 ]

Phạm Đình Nguyên – Tổng giám đốc Công ty PhinDeli Việt Nam, cách đây ba năm đã gây xôn xao dư luận trong và ngoài nước khi đấu giá thành công Buford – thị trấn nhỏ nhất nước Mỹ thuộc bang Wyoming. Không ít người nghĩ anh cố tình “gây sốc” để nổi tiếng.


Doanh nhân mua thị trấn Mỹ: "Nhiều người đến giờ vẫn nói tôi điên"

Nhiều người lại cho là anh “khùng” khi đầu tư đến 900.000 USD để mua một thị trấn có diện tích khoảng 4 hécta, gồm một trạm bưu điện, một trường học, một trạm xăng, một tiệm tạp hóa và chỉ duy nhất một cư dân! Càng “không bình thường” khi anh thú nhận là đã phải vay mượn phần lớn số tiền đấu giá. Nhưng người làm điều tưởng chừng điên rồ đó lại có những lý lẽ riêng của mình. Nhắc lại thời điểm ba năm về trước, giọng anh vẫn đầy cảm xúc:

Nhớ lại thời điểm quyết định đấu giá, tôi thấy mình liều thật. Vốn suy nghĩ giản đơn, đã quyết làm gì thì làm rất nhanh nên tôi mới mạo hiểm như vậy. Nếu dành thời gian cân nhắc, tính toán thiệt hơn thì có lẽ tôi đã không làm.

Hầu hết những người tôi hỏi ý kiến đều phản đối ý tưởng táo bạo và “bất khả thi” ấy. Ngày sang Mỹ tham gia đấu giá, tôi không dám nói thật với vợ mình vì biết chắc rằng cô ấy sẽ không đồng ý.

* Không ai ủng hộ, sao anh vẫn quyết mua cho bằng được thị trấn rộng vỏn vẹn 4 hécta đất được gọi là “nơi khỉ ho cò gáy” ấy?

- Vì tôi biết con đường mình đang đi và mục tiêu mình muốn đạt được. Trước đó, tôi từng rất có ấn tượng với câu chuyện về website Half.com trong cuốn sách về buzz marketing – cách sử dụng một ý tưởng độc đáo, táo bạo để tạo ra những bàn tán xung quanh thông tin, sự kiện đặc biệt nào đó, đồng thời là một cách nhận biết về thương hiệu hiệu quả.

Người tên là Mark Hughes, giữ chức phó chủ tịch phụ trách tiếp thị của Half.com được thuê thực hiện chiến dịch giới thiệu website này với ngân sách 150.000 USD. Các công ty quảng cáo đã đưa ra nhiều ý tưởng độc đáo nhưng đều đòi hỏi chi phí lớn.

Trong lúc bế tắc, Mark phát hiện nước Mỹ tồn tại hơn 40 thị trấn mà trong tên gọi có chữ “Half”, chẳng hạn Half Acre, Halfway, Half Moon… Anh ta tìm đến thị trấn nhỏ Halfway thuộc bang Oregon, thuyết phục từng thành viên trong hội đồng thị trấn và 350 người dân, hứa dành ra 100.000 USD để xây dựng phòng máy vi tính, làm website riêng cho thị trấn.

Cuối cùng, ngày Halfway quyết định đổi tên, cũng là ngày mà website Half.com chính thức ra đời. Từ báo giấy, đài, radio cho đến báo mạng đều dành mục đầu cho sự kiện này. Tạp chí Time cho rằng đây là sự kiện truyền thông ầm ĩ nhất trong lịch sử nước Mỹ. Chưa đầy ba năm kể từ khi ra đời, lượng thành viên truy cập http://www.half.com lên đến 8 triệu, một con số không tưởng lúc bấy giờ.

Thời điểm bắt gặp mẩu tin về cuộc đấu giá thị trấn Buford trên mạng, tôi liên tưởng ngay đến trường hợp buzz marketing nói trên. Rồi khi vào xem tin gốc đăng trên tờ báo uy tín Huffington Post, tôi nhận thấy vùng đất nhỏ hoang vắng này đang được khá nhiều người trên thế giới quan tâm. Tôi nghĩ tiếng tăm vốn có của thị trấn sẽ giúp cho sản phẩm mà tôi phát triển sau này tạo nên tiếng vang nên quyết định mua rất nhanh.

* Một số ý kiến cho rằng anh đã trả giá quá cao cho một mảnh đất nhỏ, nơi mà theo ông Don Sammsons, người duy nhất sống và kinh doanh tại thị trấn Buford, thu nhập từ việc buôn bán đã giảm một nửa kể từ năm 2009?

- Đối với một món hàng thì mỗi người nhìn ở một góc độ kinh doanh khác nhau nên chuyện có nhiều ý kiến bình luận đắt, rẻ là điều dễ hiểu. Riêng tôi cho rằng mình đã trả một giá hợp lý cho sản phẩm mình mua.

Việc mua thị trấn nhỏ nhất nước Mỹ với tôi là một định mệnh. Trước khi tiếp cận với thị trấn này, tôi thậm chí còn chưa đặt chân đến Mỹ. Tôi từng rất thất vọng khi biết lịch hẹn phỏng vấn xin visa Mỹ sau thời điểm đấu giá đến mười ngày.

Thật may mắn, tôi viết email xin phỏng vấn khẩn cấp thì chỉ vài giờ sau, Đại sứ quán Mỹ cho biết tôi có thể được phỏng vấn ngay. Sau đó, người cho mượn tiền đặt cọc lại bị tai nạn bất ngờ. Nhờ một người Mỹ mà tôi chưa từng gặp trước đó, tôi mới có thể đặt cọc kịp lúc ngay trước giờ hết hạn.

* Và anh đã nghĩ đến việc phát triển cà phê ngay sau khi đấu giá thành công?

- Không, lúc mua hầu như tôi chưa biết mình sẽ làm gì với Buford. Mua xong, nhiều người hỏi tôi là sẽ làm gì, tôi thành thật trả lời là chưa biết, nhưng người ta lại nghĩ tôi chưa muốn tiết lộ các dự định của mình giống như trước đó nhiều người nói tôi muốn làm chuyện giật gân để nổi tiếng.

Những bài học về marketing nhắc nhở tôi rằng đối với đám đông, hòn đá ném đi thì hòn chì ném lại. Vì vậy, tôi chọn cách im lặng, để thời gian và kết quả công việc sẽ tự trả lời.

Nói thật là tôi đã trải qua một khoảng thời gian đầy áp lực sau cuộc đấu giá đình đám. Bởi vì trong hoàn cảnh nợ nần chồng chất chưa trả xong, tôi lại chưa nghĩ ra sản phẩm gì để phát triển gắn với vùng đất thuộc quyền sở hữu của mình.

Sau một thời gian dài lan man, tìm kiếm không mệt mỏi, tôi đã tìm ra cà phê – một sản phẩm được ưa chuộng và có thể phát triển ở Mỹ, cũng là thế mạnh của Việt Nam.

* Một năm sau khi anh mua thị trấn thì việc đổi tên có gặp khó khăn gì không?


Ông Phạm Đình Nguyên cho biết: Hiện nay, PhinDeli đang tập trung nhiều ở thị trường trong nước.

- Khi đổi tên thị trấn thành PhinDeli, tôi gặp phải nhiều sự phản đối của những người sống ở bang Wyoming, trong đó có cả lời đe dọa đến cả tính mạng của tôi nữa. Nhưng tôi như một người đã lỡ leo lên lưng cọp, không thể leo xuống được nữa. Thật may là mọi chuyện đều tốt đẹp sau đó.

Tôi không liều như mọi người nghĩ, thậm chí là một đứa trẻ nhút nhát, đi học thường bị các bạn trong lớp bắt nạt. Lớn lên, tôi mới từng trải qua nhiều gian khổ, thử thách trong quá trình đi làm.

Sau khi tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh, tôi may mắn gặp nhiều người sếp tốt và được rèn luyện trong môi trường cực kỳ khắc nghiệt nên chẳng ngại việc gì, từ việc nhỏ như khuân vác, bán hàng đến việc lớn là tổ chức những sự kiện ca nhạc thu hút mười mấy ngàn khán giả khắp các tỉnh… Có giai đoạn làm nhân viên bán hàng cho Coca-Cola, tôi bị áp lực về doanh số ám ảnh hằng ngày, phải tranh giành địa bàn với giang hồ đến suýt mất mạng.

Tôi đã trải qua cả những “ca khó”, đòi hỏi phải xử lý nhanh, chẳng hạn có lần một giám đốc cấp cao của Coca-Cola toàn cầu sang thăm Việt Nam thì trong ngày hôm trước, đối thủ của Coca-Cola đã “phủ xanh” hết con đường Trường Sơn trước sân bay bằng bảng hiệu của mình.

Từ 10 giờ đêm đó đến 3 giờ sáng hôm sau, tôi đã huy động các anh em trong đội cùng thuyết phục từng cửa hàng gỡ hết biển xanh, chuyển sang biển đỏ. Sáng hôm sau, cả con đường Trường Sơn đỏ rực bảng hiệu của Coca-Cola.

Đến nay, tôi vẫn cùng anh em đi gặp khách hàng, bán hàng trực tiếp ở chợ Bến Thành… Tôi cho rằng làm việc cùng nhân viên là để truyền cảm hứng cho nhân viên, nhất là khi thương hiệu cà phê của tôi còn quá mới mẻ.

Tôi chọn con đường hơi tham lam là tung ra sản phẩm cả ở Việt Nam lẫn Mỹ gần như trong cùng một thời điểm nên cần một lực lượng nhân lực giàu nhiệt huyết và sẵn sàng đối mặt với khó khăn.

* Đi qua thị trấn Buford chủ yếu là khách vãng lai, người Việt không nhiều. Người Mỹ đã quen uống loại cà phê có hương vị nhẹ nhàng, nay anh chọn loại cà phê đậm đà hương vị Việt để bán thì liệu đó có phải là một bước thử nghiệm khó khăn?

- Tôi muốn mình suy nghĩ khác, làm khác và kết quả tôi đã thành công. Cà phê ở Buford bán chạy hơn tôi dự tính. Phản hồi của khách hàng ở đây rất tốt. Họ rất thích hương vị đậm đà của cà phê Việt Nam. Thị trấn của tôi cũng đã tăng được thu nhập một cách đáng kể.

Trạm điện thoại và trạm xăng dầu vẫn hoạt động đều đặn, phục vụ dân của các thị trấn lân cận và đặc biệt là khách du lịch. Cửa hàng tiện ích với khá nhiều sản phẩm Việt được bày bán như cà phê, nước mắm, hàng gốm sứ và cả băng đĩa nhạc Việt Nam…

Tôi đang tiếp tục đưa cà phê của mình tấn công vào các hội chợ hàng châu Á, sau đó sẽ vào các hệ thống 7 Eleven – chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn nhất trên thế giới, hệ thống Walmart… Ước mơ đưa cà phê Việt ra thế giới đúng là phải trải qua một quãng đường dài với nhiều thử thách, mà việc đầu tiên tôi phải làm tốt là bán được cà phê của mình trước đã.

* Còn ở thị trường trong nước, hình như anh đã bắt tay với Kinh Đô để phát triển hệ thống phân phối cho PhinDeli?

- Quan hệ hợp tác của tôi và Kinh Đô đã chấm dứt từ năm 2014 vì quan điểm kinh doanh khác nhau. Trước đó, tôi nghĩ rằng hệ thống phân phối lớn mạnh của Kinh Đô sẽ rất phù hợp để phát triển thị trường cho sản phẩm cà phê của mình. Nhưng sau khi thực tế bắt tay vào làm thì phát hiện ra nhiều điểm không phù hợp, khó đi cùng nhau lâu dài nên tôi quyết định chấm dứt, dù đã tốn khá nhiều thời gian tìm hiểu, lựa chọn và đàm phán.

Trong kinh doanh, muốn đi nhanh thì đi một mình, nhưng muốn đi xa thì cần có bạn đồng hành. Khi hợp tác với một doanh nghiệp đang có sẵn hệ thống phân phối thì có thể mất đi một phần lợi nhuận. Ta phải chọn một phần nhỏ từ chiếc bánh to hay một phần to trong chiếc bánh nhỏ.

Thị trường thì luôn thay đổi, tôi vẫn cần tìm đối tác để hợp tác. Tuy nhiên, hợp tác trong kinh doanh chỉ đạt được khi hai phía đều tin tưởng và đồng lòng. PhinDeli là tâm huyết của cả đời tôi nên tôi không dễ dàng giao nó vào tay người khác.

* Anh đã có Công ty IDS làm dịch vụ phân phối tổng hợp quốc tế thì sao không tận dụng nó để xây dựng kênh phân phối cho cà phê?

- Hệ thống phân phối sản phẩm của IDS không phù hợp với cà phê. Hơn nữa, IDS chỉ mạnh về miền Bắc chứ không phải trên cả nước. Cà phê là một thị trường rộng lớn nhưng lại cạnh tranh rất khốc liệt, nhiều đại gia cỡ bự trong và ngoài nước đã chiếm lĩnh thị trường.

Thương hiệu cà phê của tôi sinh sau đẻ muộn nên phải chọn hướng đi khác biệt. Tôi chọn phát triển hướng đi “Cà phê mang đi”, phục vụ loại cà phê chất lượng cao, an toàn với sức khỏe, có thương hiệu và phục vụ bằng máy cho ba vị cà phê đen, cà phê sữa và cà phê chocolate.

Chúng tôi cung cấp giải pháp nhượng quyền cà phê mang đi bằng cách đặt máy pha cà phê tại các căn-tin trường đại học, bệnh viện, điểm bán đồ ăn sáng, tiệm game, bi-da cũng như các chuỗi cửa hàng tiện lợi, nhà hàng thức ăn nhanh khác.

Ngoài ra, chúng tôi đặt máy tại các công ty để cho nhân viên uống như công ty Tiki, Nhóm mua… Chỉ mới triển khai hơn một tháng, chúng tôi đã có hơn 80 điểm nhượng quyền bán cà phê PhinDeli mang đi.

Trong bước đầu như vậy, tôi ngày ngày vẫn phải đau đầu để tìm ra những con đường khác biệt để giúp PhinDeli tồn tại và phát triển. Đây là điều không dễ dàng nhưng mang lại nhiều thú vị.

Tôi luôn nghĩ rằng mình sống tử tế thì sẽ gặp may mắn. Tôi giống bố mình là thẳng tính, không lấy lòng người khác bằng những mỹ từ mà người ta muốn nghe. Tôi chỉ cố gắng sống tử tế như cách sống của bố tôi, vẫn biết rằng người tử tế có cả người thích lẫn không thích nhưng không ai dám coi khinh.

Có lẽ nhờ sống tử tế mà tôi gặp nhiều người tốt, nhất là những khi khó khăn. Có những người làm việc cùng tôi ở Coca-Cola từ rất lâu, nay lại cùng tôi phát triển cà phê pha phin nguyên liệu sạch.

Tôi trân trọng những đồng nghiệp đó vì họ làm việc xuất phát từ tình cảm với tôi chứ không phải vì tôi là “ông thị trưởng” như cách nhiều người gọi đùa. Hạnh phúc chỉ có được khi chúng ta nhận ra được món quà của cuộc sống và chia sẻ món quà đó cho những người khác.

* Vậy ở thời điểm hiện tại, anh có cảm thấy hạnh phúc?

- Cũng như nhiều bạn trẻ, tôi từng nghĩ rằng muốn hạnh phúc thì phải thành công. Nhưng suy nghĩ đó đã thay đổi sau khi tôi được tham gia khóa học Landmark Leadership về thay đổi tư duy.

Khóa học giúp mọi người tự trả lời những câu hỏi “Tôi là ai?”, “Mục đích cuộc sống của tôi là gì?”… Những câu hỏi đó khá đơn giản nhưng có những người qua cả đời mà không trả lời được.

Tôi còn nhớ sau khi tham gia khóa học, một anh chàng khá điển trai và mạnh mẽ đã quyết định nói sự thật với vợ mình rằng anh ta là một người đồng tính hoặc một phụ nữ bị bệnh ung thư đã tìm thấy niềm vui và yêu đời trở lại…

Còn tôi thì hiểu rằng hạnh phúc không phải là khi thu được thành công đơn thuần, mà là những cơ hội chia sẻ những tài sản mình đang có. Tài sản đó có thể là tiền bạc, kiến thức, kinh nghiệm hay đơn giản chỉ là một lời khuyên khi người khác gặp bế tắc trong cuộc sống.

* Hiện nay anh rất tích cực tham gia các buổi tiếp sức khởi nghiệp, đó phải chăng là một cách chia sẻ tài sản mình đang có?

- Tôi không có nhiều tiền, chỉ có kiến thức và kinh nghiệm để chia sẻ cho các bạn trẻ. Tôi muốn các em thay đổi cách nghĩ, cách làm của mình vì nhiều bạn ngại khó, ngại khổ nhưng cứ muốn làm giàu nhanh chóng.

Một số em hỏi tôi đã đọc những sách gì để thành công, tôi trả lời vui rằng: “Trong phim võ hiệp, nhân vật chính muốn thành công thì cần lăn xuống hố sâu, tự tìm bí kíp và luyện võ mà thành. Các bạn muốn thành công thì phải tự lăn xả vào gian khó, tự tìm cuốn sách phù hợp cho mình chứ sách thì rất nhiều, cuốn sách giúp người này thành công chưa chắc phù hợp với người khác”.

Gia đình thường nói tôi lo chuyện bao đồng nhiều quá. Thật ra, tôi chia sẻ cho người khác chỉ để bản thân cảm thấy vui vẻ, hạnh phúc, cuộc sống có ý nghĩa hơn. Có nhiều người luôn bi quan vì không tìm thấy điểm cân bằng của cuộc sống, giống như người tập đi xe đạp mãi không được vì không thể giữ thăng bằng.

Tôi rất thích bộ phim Eat, pray and love (Ăn, cầu nguyện và yêu), kể về người phụ nữ thành đạt Elizabeth Gilbert. Cô ta có một cuộc sống gần như hoàn hảo: sự nghiệp thăng hoa, người chồng đẹp trai, giàu có và một ngôi nhà tiện nghi. Vậy mà Elizabeth luôn cảm thấy bị mất phương hướng và không biết mình thực sự muốn gì trong cuộc sống.

Sau khi ly hôn, Elizabeth đứng trước bao lựa chọn cho một cuộc sống mới. Cô quyết định đi du lịch vòng quanh thế giới để tự khám phá chính mình. Trong chuyến đi, cô phát hiện ra nhiều đam mê, nhiều hạnh phúc mà cô đã bỏ lỡ trong quá khứ. Nhờ có cuộc hành trình này mà Elizabeth đã tìm được sự cân bằng trong cuộc sống.

Ba năm theo đuổi mục tiêu kinh doanh, cuộc sống của tôi đã thay đổi rất nhiều. Tôi đã học được nhiều thứ, gặp được nhiều người giỏi, có những mối quan hệ mới, được chia sẻ nhiều hơn. Thử thách, áp lực vẫn luôn đặt lên vai mỗi ngày nhưng tôi vẫn luôn cảm nhận được sự thú vị và hạnh phúc. Có lẽ vì tôi cũng đã tìm thấy được sự cân bằng trong cuộc sống của mình.

* Xin cảm ơn anh về buổi trò chuyện thú vị này!


THEO: XUÂN LỘC (DNSG)

World Cup 2014 và những bài học kinh nghiệm mà doanh nhân nên học

đăng 00:45, 11 thg 6, 2014 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 00:45, 11 thg 6, 2014 ]

(Topdoanhnghieplon) Suy cho cùng, dù là bóng đá hay kinh doanh, mọi người đều có mục tiêu (goal) hướng tới.


Quản lý doanh nghiệp học được gì từ World Cup 2014?
"Bóng đá là vũ điệu quần chúng". Đó là câu nói của nhà soạn nhạc nổi tiếng người Nga Dmitri Shosakovich. Nếu chiếu theo câu nói trên, hẳn là World Cup 2014 hẳn phải có thứ gì đó dành cho bạn, kể cả khi bạn là một 1 doanh nhân.

Trên thực tế, giải đấu lớn nhất thế giới được tổ chức 4 năm mỗi lần này có khá nhiều thứ đáng để cho những người làm kinh doanh học hỏi. Dưới đây là bài học từ 2 cầu thủ và 1 huấn luyện viên mà các doanh nhân nên quan tâm.

Arturo Vidal

Quản lý doanh nghiệp học được gì từ World Cup 2014? (1)

Trung vệ Junventus sẽ là người dẫn dắt đội tuyển Chi Lê trong "bảng tử thần" đối mặt với những tên tuổi lớn như Tây Ban Nha, Hà Lan và Australia. Mặc dù vậy, Vidal có đầy đủ phẩm chất để những đồng đội có thể đặt niềm tin vào anh.

Điều đặc biệt của Vidal đó là anh có thể chơi được rất nhiều vị trí trên sân. Trong vai trò tiền vệ trung tâm, Vidal vẫn ghi được nhiều bàn thắng (11 bàn tại Serie A), và cản phá những đợt tấn công của đối phương (trung bình 4,1 lần mỗi trận, đứng thứ 3 tại Serie A). 

Trong bất kỳ một môn thể thao nào, những cầu thủ "làm gì cũng được" thường bị xem là "không có gì xuất sắc". Tuy nhiên, với Vidal, có thể gọi anh là người "xuất sắc ở tất cả mọi mặt".

Tương tự như vậy, là một người quản lý doanh nghiệp, bạn nên biết về các vị trí trong công ty và lấp đầy những chố trống trong công việc khi cần thiết. Khi mới bắt đầu công việc kinh doanh, bạn nên tham gia vào mọi vị trí và đóng góp tới mọi hoạt động của công ty.

Quan trọng hơn, sau khi cố gắng khám phá mọi thứ có thể, bạn sẽ tìm ra những vị trí thích hợp cho mình. 

Andrea Pirlo

Quản lý doanh nghiệp học được gì từ World Cup 2014? (2)

Pirlo, đồng đội với Vidal tại Juventus, và vừa mới tổ chức sinh nhật thứ 35 của mình. Hiếm có một cầu thủ nào bước vào tuổi 35 mà vẫn được gọi lên tuyển tham dự World Cup, nhất là tại một quốc gia không thiếu ngôi sao như Italy. Tuy nhiên, cả giới chuyên môn lẫn người hâm mộ đều tán thành việc Pirlo tham dự World Cup thứ 3 của đời mình.

Ở tuổi 35, Pirlo không đủ thể lực để chạy khắp sân như những cầu thủ tuyến giữa khác. Thậm chí, có lẽ anh còn đi bộ nhiều hơn chạy. Mặc dù vậy, Pirlo vẫn là một trong những tiền vệ trung tâm hay nhất thế giới nhờ vào nhãn quan chiến thuật, chọn vị trí chuẩn xác và khả năng phân phối bóng tới bất kỳ vị trí nào trên sân.

Chiến thuật của một cầu thủ 35 tuổi hết sức đơn giản: chạy ít đi, chuyền nhiều hơn. 

Tại một thời điểm trong sự nghiệp, bạn cũng sẽ phải giống như Pirlo, thay đổi bản thân để thích ứng với hoàn cảnh mới. Trong kinh doanh cũng vậy, đến một thời điểm nhất định, bạn không thể tiếp tục con đường cũ được nữa mà cần phải có những sự điều chỉnh.


Jurgen Klinsmann

Quản lý doanh nghiệp học được gì từ World Cup 2014? (3)

Huấn luyện viên tuyển Mỹ đã khiến mọi người ngạc nhiên khi loại bỏ cầu thủ chủ lực Landon Donovan ra khỏi danh sách 23 cầu thủ tham dự World Cup năm nay. Donovan, trong vòng 1 thập kỷ qua đã trở thành biểu tượng cho bóng đá Mỹ. Anh đoạt giải cầu thủ trẻ xuất sắc nhất do FiFa bình chọn ở World Cup 2002.

Tuy nhiên, có nhiều lý do để Jurgen để biểu tượng Donovan ở nhà xem World Cup. Klinsman nhận ra Donovan đã xuống dốc và không đáp ứng được yêu cầu về thể lực. Klinsman gọi đây là quyết định khó khăn nhất, nhưng vẫn nhanh chóng thực hiện nó sau khi Donovan trả lời phỏng vấn với rằng ở tuổi của mình, anh "không thể luyện tập 12 ngày liên tục".

Việc xây dựng một đội ngũ tuyệt vời không nhất thiết phải dựa trên những cầu thủ, hay nhân viên tuyệt vời. Nếu cầu thủ đó không thích hợp hay không có "gen" mà bạn đang cố gắng xây dựng, thì dù cá nhân đó có kỹ năng tuyệt vời hay tài năng xuất chúng như thế nào cũng không thể thích hợp với công ty của bạn.

Là một lãnh đạo công ty, tất cả các quyết định đều phụ thuộc vào bạn. Bạn phải mạnh mẽ khi đưa ra một quyết định trong phòng họp, và tin tưởng vào quyết định đó.

Dù là bóng đá hay kinh doanh, việc xây dựng cho mình một đội ngũ là hết sức quan trọng. Đó có thể là một người đa năng như Vidal, sẵn sàng thay đổi để phù hợp hoàn cảnh mới như Pirlo, hay mạnh mẽ như Klinsman. Suy cho cùng, dù là bóng đá hay kinh doanh, mọi người đều có mục tiêu (goal) để hướng tới.

Mai Phương

Chủ tịch FPT IS: 'Không ngủ trưa vì sự nghiệp Toàn cầu hóa'

đăng 00:42, 11 thg 6, 2014 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 00:42, 11 thg 6, 2014 ]

Các đối tác đã chân tình khuyên chúng ta muốn lấy được hợp đồng của họ, muốn vượt lên so với Ấn Độ và Trung Quốc thì nên bỏ thói quen ngủ trưa.

Chủ tịch FPT IS: Không ngủ trưa vì sự nghiệp Toàn cầu hóa
Theo Chúng ta - trang tin tức nội bộ của Tập đoàn FPT, do nhiều nhân viên FPT IS trải chiếu và đắp chăn ngủ giữa các khoang làm việc, gây phản cảm, để lại những hình ảnh không đẹp trong mắt khách hàng và đối tác, để chấn chỉnh lại tình trạng trên, khoảng đầu tháng 5, Văn phòng FPT IS không tắt điện vào buổi trưa và nhắc nhở những trường hợp vi phạm nội quy nơi làm việc.  

Đối với những CBNV thực sự cần nghỉ ngơi buổi trưa như các chị em phụ nữ có thai, những người cảm cúm nhẹ, văn phòng FPT IS đã chuẩn bị một số phòng họp, có điều hòa để những người này có chỗ nghỉ trưa mà không làm xấu hình ảnh công ty.

Việc làm này gây khá nhiều tranh luận trong nội bộ nhân viên FPT IS. CafeBiz xin trích đăng cuộc trò chuyện với Chủ tịch FPT IS Đỗ Cao Bảo từ trang Chúng ta của Tập đoàn FPT:

Chủ tịch FPT IS: 'Không ngủ trưa vì sự nghiệp Toàn cầu hóa' (1)
Chủ tịch FPT IS chia sẻ muốn lấy được hợp đồng của khách hàng thì CBNV cần 
từ bỏ thói quen ngủ trưa.

- Lý do vì sao FPT IS yêu cầu CBNV không được ngủ trưa trong khu vực làm việc, thưa anh?

 Lý do duy nhất là vì sự nghiệp Toàn cầu hóa. Tôi đã trực tiếp nghe một khách hàng Mỹ và một khách hàng Hà Lan nói là họ bị “sốc” khi nhìn thấy cảnh buổi trưa nhân viên của chúng ta ngủ trong văn phòng làm việc.

Họ giải thích rằng, ở Mỹ và châu Âu tuyệt đối không có chuyện ngủ trong văn phòng. Đối với họ, văn phòng là văn phòng, nhà ở là nhà ở, không thể có chuyện biến văn phòng thành chỗ ngủ. Nếu buổi trưa nhân viên nào muốn ngủ thì có thể ra xe ôtô cá nhân ngủ tạm. 

Họ lo ngại rằng nếu sau này chúng ta cử cán bộ sang hãng họ làm việc mà mang văn hóa ngủ trưa sang thì vừa làm xấu hình ảnh Việt Nam, hình ảnh FPT mà có thể nhân viên đó còn bị trả về Việt Nam, nặng hơn nữa là bị cắt hợp đồng.

Chủ tịch FPT IS: 'Không ngủ trưa vì sự nghiệp Toàn cầu hóa' (2)
Anh Bảo cũng cho rằng nhiều khách hàng khá "sốc" khi thấy nhân viên ngủ trưa trong văn phòng làm việc.

- Theo anh, quy định này có ảnh hưởng, tác động thế nào đến hình ảnh của FPT IS trong mắt khách hàng?

 Đối với khách hàng châu Âu, Mỹ, chúng ta sẽ tạo cho họ thấy rằng chúng ta là một công ty thực sự hướng đến Toàn cầu hóa, tạo cho họ vững tin khi lựa chọn chúng ta là nhà cung cấp dịch vụ vì tin rằng chúng ta sẽ không mang những thói quen xấu sang văn phòng của họ.

- Nhiều người cho rằng quy định này khá vô lý vì sau quãng thời gian tập trung cho công việc, buổi trưa là thời điểm cần được nghỉ ngơi để tái tạo sức lao động. Anh thì sao?

 Tôi không thấy có gì vô lý ở đây cả. 

Thứ nhất, phương châm kinh doanh của FPT IS là định hướng bởi khách hàng. Chiến lược kinh doanh của FPT IS là đến năm 2018, doanh số Toàn cầu hóa đạt 200 triệu USD, có nghĩa là đến năm 2018 sẽ có một FPT IS Global tương đương FPT IS Việt Nam. Khi khách hàng của chúng ta không ngủ ở văn phòng thì hiển nhiên chúng ta không thể giữ mãi thói quen xấu của mình (đối với thị trường châu Âu, Mỹ).

Thứ hai, tôi cho rằng ngủ trưa chỉ thuần túy là một thói quen và tôi không tin rằng ngủ trưa để tái tạo sức lao động. Bằng chứng là có một nửa số nhân viên FPT IS không ngủ trưa, trên 80% lãnh đạo FPT IS và các đơn vị thành viên thuộc FPT IS không ngủ trưa. Lãnh đạo cao nhất tập đoàn như anh Trương Gia Bình cũng không ngủ trưa và tôi chưa thấy những người ngủ trưa ở FPT có năng suất lao động cao hơn những người không ngủ trưa.

Chủ tịch FPT IS: 'Không ngủ trưa vì sự nghiệp Toàn cầu hóa' (3)
Theo Chủ tịch FPT IS, ngủ trưa chỉ thuần túy là một thói quen chứ không hẳn là để tái tạo sức lao động.

- Anh có đánh giá gì về việc thực hiện quy định này tại FPT IS thời gian qua?

 FPT IS chưa chính thức ra quyết định cấm ngủ trưa mà mới dừng ở mức bàn bạc trong giao ban và giao cho Ban Truyền thông FPT IS làm công tác truyền thông về tác hại của ngủ trưa đến sự nghiệp Toàn cầu hóa. Vì vậy tôi chưa có đánh giá, nhận xét gì cả, khi nào có quyết định chính thức hẵng hay.

Đến khi quyết định chính thức, FPT IS sẽ ra văn bản quy định chi tiết, trong đó có thưởng, phạt và các biện pháp hỗ trợ chị em phụ nữ có thai, những người bị cảm cúm nhẹ có chỗ nghỉ ngơi hợp lý mà không làm mất hình ảnh công ty cũng như không làm ảnh hưởng đến cán bộ khác.

Chủ tịch FPT IS: 'Không ngủ trưa vì sự nghiệp Toàn cầu hóa' (4)
Vào buổi trưa nhưng văn phòng FPT IS nghiêm túc không khác gì giờ làm việc thông thường.

- Các CBNV khi được hỏi đều cho rằng không phải lúc nào buổi trưa cũng có khách hàng đến làm việc hoặc nếu có thì những người dẫn khách có thể thông báo trước để mọi người sửa soạn chu đáo tiếp khách chứ không cần phải cấm ngủ trong khu vực làm việc. Anh nghĩ gì về điều đó?

 Đầu tiên, việc cấm ngủ trưa ở văn phòng nhằm mục tiêu cho nhân viên FPT IS không có thói quen ngủ trưa ở văn phòng để khi họ được cử sang onsite làm việc tại khách hàng sẽ không làm xấu hình ảnh công ty, hình ảnh đất nước, không bị khách hàng "trả về", không làm mất hợp đồng của công ty.

Thứ hai mới đến việc bạn nói là để khách hàng không nhìn thấy. Chúng ta là công ty kinh doanh, không thể có chuyện khi nào khách hàng đến công ty làm việc lại phải có người đi nhắc nhở cán bộ ngủ trưa dậy sớm để đón khách, mà nhắc bao nhiêu người cho đủ.

Chủ tịch FPT IS: 'Không ngủ trưa vì sự nghiệp Toàn cầu hóa' (5)
Những hình ảnh ngủ trưa không đẹp mắt trong văn phòng FPT IS dự kiến sẽ được xóa bỏ hoàn toàn trong thời gian tới.


Phương Linh

Những nghành thích hợp để bạn khởi nghiệp làm việc năm 2014

đăng 22:42, 22 thg 2, 2014 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 22:42, 22 thg 2, 2014 ]

(Topdoanhnghieplon) Bạn đang dự định khởi nghiệp? Bạn muốn bước vào những ngành có tiềm năng lớn với những sản phẩm khiến mọi khách hàng phát cuồng? Tạp chí Inc đưa ra danh sách 8 ngành đang có tiềm năng phát triển nhất hiện nay.

    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014
















    Thiết bị thông minh thế hệ mới

    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014 (1)
    Khái niệm “wearable computing” đang ngày càng phố biến với các thiết bị thông minh ngày càng nhỏ gọn mà bạn có thể đeo như một món trang sức. Hãy tưởng tượng một cặp kính sát tròng có thể giúp bạn dự báo thời tiết hoặc cập nhật thông tin Facebook. Gần gũi hơn, một cặp kính 3D, hay đồng hồ và các thiết bị cá nhân đã, đang và sẽ làm thay đổi cách bạn tiếp cận với thế giới xung quanh. Đây sẽ là một thị trường tiềm năng không kém gì thị trường smartphone trong hiện tại.

    Sản xuất bia và thức uống có cồn
    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014 (2)
    Hãy quên các loại rượu mạnh đi! Những nhà nấu bia thủ công và những cơ sở sản xuất thức uống có cồn nhỏ lẻ đang ăn nên làm ra. Những công thức cổ truyền, sự tỉ mỉ và tinh tế của các nghệ nhân đã tạo ra thức uống chất lượng cao và hình thành một xu hướng được ưa chuộng tại Mỹ. Doanh thu của các nhà sản xuất cá thể tại Mỹ tăng 29% năm 2012 và với những nhà làm rượu, tỷ lệ này là 32%. Với lượng tiêu thụ bia khổng lồ tại Việt Nam hằng năm, bạn có thể tin tưởng rằng mình không thiếu cơ hội làm giàu.

    Du lịch tàu bè
    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014 (3)
    Du lịch bằng tàu đã luôn là một biểu tượng của sự đắt đỏ và tinh thần khám phá. Tuy nhiên, nhu cầu cho ngành này đang ngày một tăng và đòi hỏi của khách hàng ngày càng cao. Không chỉ phân khúc tàu biển du lịch hạng sang mà du lịch đường sông hoặc những chuyến tàu lãng mạn trong vịnh, bên hồ với các dịch vụ đặc biệt.

    Giáo dục trực tuyến
    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014 (4)
    Ở khắp nơi trên thế giới, học phí đại học ngày càng cao và thị trưởng giáo dục, đào tạo giá rẻ trực tuyến cũng ngày càng tăng trưởng. Các mô hình đào tạo miễn phí và chi phí thấp ngày càng thu hút người học. Chất lượng dạy và học mới là điều mà những học viên này tìm kiếm và đôi khi danh tiếng của bằng cấp là điều mà họ không quan tâm.

    Công nghệ chăm sóc sức khỏe
    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014 (5)
    Nhu cầu về những sản phẩm công nghệ trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe ngày càng lớn. Những ứng dụng di động như cân sức khỏe, đo đường huyết đã nhận được sự ủng hộ của đông đảo người tiêu dùng và nhu cầu không dừng ở đó. Hãy dành thời gian để suy nghĩ về các ý tưởng giúp mọi người theo dõi và cải thiện sức khỏe, bạn hoàn toàn có thể cải thiện túi tiền của mình.
    Các công ty cung cấp công nghệ chăm sóc sức khỏe đã kiếm được 1,4 tỷ đô tiền đầu tư trong năm 2012.

    Bán lẻ trực tuyến
    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014 (6)
    Không phải là hình thức bán lẻ mà bạn vẫn thường thấy ở khắp nơi. Điểm mấu chốt để bạn thành công giữa một rừng đối thủ cạnh tranh là “cá nhân hóa”. Bạn bán gì cũng được, nhưng hãy tạo cơ hội cho khách hàng “cá nhân hóa” sản phẩm đó theo ý họ. Mô hình này cũng không hề xa lạ nhưng ngày nay, các công cụ trực tuyến sẽ giúp khách hàng dễ dàng tự “thiết kế” những thứ độc đáo theo ý thích của mình. Quà tặng và thời trang và hai lĩnh vực đầy tiềm năng của ngành bán lẻ trực tuyến và hãy bước vào đó, theo cách của bạn.

    In ấn 3D
    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014 (7)
    Ngành mới mẻ này đang đạt tốc độ tăng trưởng khá ấn tượng nhờ nhu cầu không ngừng tăng lên ở lĩnh vực y tế và hàng không vũ trụ cho các sản phẩm nhỏ có độ phức tạp cao như chân tay giả, thiết bị cho tàu con thoi. Không chỉ vậy, đồ chơi và trang sức in 3D cũng là hai lĩnh vực đầy tiềm năng. Thị trường in ấn 3D dự kiến sẽ đạt mức 3 tỷ đô năm 2018.

    Phòng dữ liệu ảo (Virtual Data Rooms)
    8 ngành tiềm năng để khởi nghiệp năm 2014 (8)
    Phòng dữ liệu ảo cho phép bạn lưu trữ và truy cập rất nhiều tài liệu được tải lên các đám mây: Hãy nghĩ đến các phiên bản cải tiến của Dropbox. Phòng dữ liệu ảo được thiết kế cho các giao dịch phức tạp, như giao dịch tài chính và các vụ kiện cáo đòi hỏi mức độ an ninh cao. Với giá dịch vụ 85 cent cho một trang và hàng ngàn trang tài liệu. Trên thực tế, ngành công nghiệp này hiện trị giá 600 triệu đô la và sẽ tăng lên đến 1,2 tỷ năm 2017.

    Phương Linh

    Vì sao đi đâu cũng thấy CEO gốc Ấn?

    đăng 22:40, 22 thg 2, 2014 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 22:40, 22 thg 2, 2014 ]


    (Topdoanhnghieplon) Đó là những bí mật và nói hơn là những bí quyết gói gọn trong những chữ: Khiêm tốn, nhanh nhẹn, quyết đoán.







    Satya Nadella, tân CEO Microsoft.Satya Nadella, tân CEO Microsoft.

    Nội dung nổi bật:











    Satya Nadella vừa được bổ nhiệm làm tân giám đốc điều hành Microsoft, lại thêm một CEO Ấn Độ xuất hiện giữa hàng ngàn tên tuổi của các nhà lãnh đạo tập đoàn lớn. Vì lẽ gì mà các nhà điều hành Ấn Độ lại được trọng vọng như vậy?

    - Quan điểm lãnh đạo: "Tôi không coi anh là cái máy làm việc cho công ty".

    - Thái độ khiêm nhường: Dù đã là CEO Microsoft, nhưng vẫn coi mọi ngày làm việc rất bình thường.

    - Kiên trì: Phần lớn đều cống hiến cho công ty hai mươi năm trời từ ngày mới được nhận làm.

    - Hoài bão: Tầm nhìn dài hạn, hướng tới những mục tiêu khổng lồ.


    Nhờ bổ nhiệm Satya Nadella làm tân giám đốc điều hành, Microsoft đã chính thức gia nhập "hội" các tập đoàn đa quốc gia điều hành bởi lãnh đạo người Ấn, bao gồm: Pepsi, Deutsche Bank, MasterCard, Adobe Systems, Diageo, người khổng lồ sản xuất hàng tiêu dùng Reckitt Benckiser và nhà sản xuất bán dẫn GlobalFoundries.

    Quê hương, lý lịch, chuyên ngành khác nhau

    Thoạt nhìn, các CEO người Ấn cũng không có nhiều điểm tương đồng cụ thể. Về độ tuổi chung, tất cả đều đang cuối "đầu 4", xấp xỉ "đầu 5", đây là độ tuổi để sự nghiệp của một nhà lãnh đạo lên tới đỉnh cao.

    Phần lớn các CEO người Ấn sau khi học trong nước xong đều tốt nghiệp đại học ở Anh, Mỹ. Du học chính là bàn đạp họ cần trước khi nhập cư tới một vùng đất mang văn hóa khác lạ. Trong số đó, những người từng có kinh nghiệm quản lý khi còn ở Ấn Độ sẽ bắt đầu sự nghiệp tại các tập đoàn quốc tế, điều này là dĩ nhiên vì trước đó họ mới chỉ xuất phát từ những công ty gia đình, chiếm hai phần ba số lượng doanh nghiệp trong nước, khó lòng nhảy vọt trong thời gian ngắn.

    Ít nhất có ba người là Nadella, CEO Adobe Shantanu Narayen, CEO Fairfax Financial Prem Watsa cùng theo học tại một ngôi trường công ở Hyderabad, Ấn Độ và trải qua cuộc bùng nổ công nghệ ở thời điểm chuyển giao thế kỷ. Microsoft thành lập trung tâm nghiên cứu ngoài Hoa Kỳ đầu tiên cũng vào lúc này. Tuy nhiên, khi cuộc bùng nổ đi lên, cả ba đều đã rời khỏi Ấn Độ từ lâu.

    Lý lịch của các CEO cũng mỗi người một khác. Họ đến từ những vùng miền khác nhau của Ấn Độ: đồng CEO DeutscheBank Anshu Jain đến từ Jaipur, Indra Nooyi - CEO Pepsi - đến từ Chennai... 

    Một số nhân vật như Indra Nooyi, Ajay Banga (CEO Mastercard) , Ivan Menezes (CEO Diageo) từng theo học tại Học viện Quản trị Ấn Độ - trường kinh doanh thành lập bởi chính phủ Ấn Độ từ những năm 60 nhằm đào tạo ra những nhà quản lý xuất sắc cho nước nhà. 

    Nhưng đại đa số những người còn lại thì không: Narayan, Rakesh Kapoor (CEO Reckitt Benckiser) và Nadellay học ngành cơ khíAjay Banga (CEO MasterCard) tốt nghiệp kinh tế và kinh doanh.

    Nhưng đều mang điểm chung của người lãnh đạo

    Tuy nhiên, hẳn phải có lý do nào đó thì các nhân vật thành công tại những công ty khổng lồ mới có bao gồm nhiều người đến từ Ấn Độ đến thế, thay vì các quốc gia như Brazil, Nga hay Trung Quốc. Câu trả lời đến từ các bài nghiên cứu mang đề tài văn hóa quản trị Ấn Độ.

    Quan tâm và yêu quý nhân viên

    Theo nghiên cứu của Đại học St. Gallen, Thụy Sĩ, các CEO Ấn Độ thường nghiêng về phong cách "quản trị phối hợp", tức nhân viên cùng tham gia quản lý với cấp trên, từ đó xây dựng được mối quan hệ sâu sắc với cấp dưới. 

    "Người Ấn Độ xưa nay quen áp dụng những phong cách lãnh đạo thúc đẩy được mối quan hệ tình cảm giữa cấp trên với cấp dưới. Cảm giác được công ty thực sự quan tâm là thứ có sức mạnh khiến nhân viên trung thành sâu sắc hơn cả phần thưởng tài chính", trích trong bài nghiên cứu.

    Trong đội ngũ CEO Ấn Độ, không một nhà quản lý nào đi theo phong cách độc tài. Indra Nooyi phát biểu: "Chúng ta cần nhìn thẳng vào nhân viên và nói: "Tôi coi anh là một con người. Tôi biết ngoài PepsiCo, anh còn có cuộc sống khác nên tôi sẽ trọng anh cũng như toàn bộ cuộc sống riêng ấy. Tôi không coi anh như một cỗ máy làm việc cho mình".

    Nhiều người cho rằng, chức vụ cao cộng với sức mạnh từ toàn thể công nhân viên trong Micrsoft chính là yếu tố giúp Nadella thăng chức tiếp quản công ty.

    Khiêm tốn, kiên trì và hoài bão

    Nghiên cứu năm 2007 của trường Đại học Southern New Hampshire có so sánh các nhà quản lý của Ấn Độ và Mỹ. Họ thấy rằng người Ấn khiêm tốn hơn. Không phải ngẫu nhiên mà bức thư đầu tiên gửi cho nhân viên Microsoft của Nadella với tư cách là giám đốc điều hành có nói: "Đây cũng chỉ là một ngày rất khiêm nhường của tôi".

    Nghiên cứu cũng cho thấy người Ấn hướng tới tương lai cụ thể, tập trung vào chiến lược dài hạn nhiều hơn. Narayen (CEO Adobe) nói: "Nếu anh mà nối được các dấu chấm anh nhìn thấy từ nơi đang đứng cho tới cái đích muốn đến, thì thế chưa gọi là tham vọng!"

    Quan trọng nhất, các CEO Ấn Độ rất kiên trì. Phần lớn những cái tên được nhắc tới ở trên đều đã kiên nhẫn trải qua một quá trình thăng tiến lâu dài qua từng cấp bậc trong công ty để học hỏi từ mọi góc độ. 

    Nooyi tham gia Pepsi vào năm 1994, Jain mới đi làm ở Deutsche Bank vào năm 1995, Menezes đến với Diageo vào năm 1997, Narayen được Adobe nhận vào làm năm 1998, phần thưởng cho 22 năm cống hiến ở Microsoft của Nadella chính là ngai vàng của người lãnh đạo.

    Đồng cảm, khiêm nhường, kiên nhẫn và có hoài bão chính là những phẩm chất làm nên đội ngũ CEO người Ấn giữa hàng triệu con người thành đạt vượt trội trên toàn thế giới.


    Hà Sơn

    Khám phá phương pháp làm giàu của "đại gia" DuBai

    đăng 18:06, 24 thg 12, 2013 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 18:06, 24 thg 12, 2013 ]

    (Topdoanhnghieplon) Là một quốc gia phát triển, nổi tiếng với những công trình lớn, những thú chơi siêu xe, du thuyền, thu nhập đầu người cao và các "phi vụ" hàng tỷ đô la, DuBai làm giàu như thế nào vẫn là câu hỏi bí ẩn đối với nhiều người, mời bạn đọc cùng xem bài viết dưới đây để biết về cách làm giàu của đại gia DuBai

    Phần lớn khối doanh thu 100 tỷ USD của tiểu vương này lại đến từ khu vực bất động sản, hàng không và cảng. Dầu mở chỉ đóng góp 7%.

    Động lực đằng sau sự phát triển thần kỳ của nền kinh tế Dubai chính là việc áp dụng phương thức chiến lược kinh tế phương Tây hiện đại. Vào đầu những năm 1980, người ta cho rằng, Dubai không thể trụ nổi trong cuộc chiến cạnh tranh với thế giới nếu chỉ tập trung vào nguồn lực dầu mỏ.

    Với chính sách khẩn trương và nhạy bén, ngay sau đó, bất động sản được tập trung đầu tư và giờ đây đang trở thành trụ cột của nền kinh tế Ả Rập. Năm 2000 đánh dấu cuộc bùng nổ bất động sản khi một loạt dự án hoành tráng tầm cỡ thế giới được thực hiện.


    Dubai siêu giàu nhờ đâu?

    Cũng năm 2000, thế giới chúng kiến sự mở cửa của thành phố Internet Dubai City cùng chủ trương mời gọi đối tác toàn cầu giúp cho các doanh nghiệp của Dubai được đà phát triển. Chính sách miễn thuế tại đây đã thu hút rất nhiều nhà đầu tư. Cuộc bùng nổ năm 2003 đã khiến đông đảo các nhà đầu tư nước ngoài để mắt tới Vương quốc và lên kế hoạch đổ tiền của vào đây.

    Ngay sau đó, Burj Khalifa, Dubai Marina, Jumeirah Village và Burj Al-Arab vinh dự trở thành những dự án đắt nhất thế giới được xây dựng tại Dubai.

    Burj Khalifa (với chi phí xây dựng 1,5 tỷ USD) trở thành tòa nhà cao nhất thế giới, thúc đẩy ngành du lịch và mang lại doanh thu khủng cho thành phố. Quần đảo cọ sau đó (với chi phí khủng 12,3 tỷ USD) cũng đã giúp tiểu vương Dubai nâng tầm đẳng cấp.

    Dubai đã và đang phải đối mặt với rất nhiều thử thách từ cuộc khủng hoàng tài chính toàn cầu 2008. Cuộc khủng hoảng tín dụng khiến nhiều nhà đầu tư lớn thua lỗ và để lại nhiều dự án còn dang dở. Giá bất động sản bắt đầu giảm đang kể và hàng ngàn người dân địa phương lâm vào tình cảnh mất việc.

    Thế nhưng, với phương châm chậm mà chắc, Dubai đã dành lại sức mạnh vốn có. Thay vì hoảng hốt, Tiểu vương Dubai đang đối mặt với giai đoạn đầy biến động với tâm thế dũng cảm và bình tĩnh nhằm lèo lái nền kinh tế vượt bão an toàn.

    Nhiều chuyên gia khẳng định, vị trí địa lý chiến lược và chính sách phát triển tiến bộ của Dubai một lần nữa khẳng định cơ hội kinh doanh tiềm năng phía trước cho thế giới.

    Thanh Hằng (Báo điện tử top doanh nghiệp lớn)

    Lehman Brothers: Có thể tránh được sự sụp đổ ?

    đăng 01:27, 23 thg 9, 2013 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 01:30, 23 thg 9, 2013 ]

    (Topdoanhnghieplon) Hiện tại theo nhiều tờ báo khẳng định thời gian 5 năm trước công ty này đã gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên theo một số chuyên gia tài chính lừng danh nếu công ty này có những phương pháp và biện pháp thích hợp có thể họ đã tránh được kết thúc này

    Liệu Lehman Brothers có thể đã có một cái kết khác?Liệu Lehman Brothers có thể đã có một cái kết khác?






    Nội dung nổi bật:

    - Hôm nay 15/9/2013, đúng 5 năm sau ngày định mệnh của ngân hàng đầu tư Lehman Brothers, câu hỏi liệu ngân hàng này có thể tránh khỏi sự sụp đổ hay không, lại được đặt ra.

    - Mỹ đã cứu hầu hết các ông lớn chịu tác động của khủng hoảng tài chính, ngoại trừ Lehman Brothers.

    - Henry Paulson, Bộ trưởng Bộ Tài chính Mỹ lúc bấy giờ cũng từng là CEO của Goldman Sachs, bị tình nghi đã khoanh tay đứng nhìn cái chết của đối thủ cũ Lehman Brothers.



    Năm năm sau sự sụp đổ của Lehman, nhiều người tin rằng chính phủ Mỹ nên nhanh tay cứu trợ các ngân hàng gặp khó khăn. Tuy nhiên, vào thời điểm ấy, sự hỗn loạn tài chính có lẽ là không thể tránh khỏi.

    Nên nhớ, đúng một tuần trước ngày Lehman sụp đổ (15/9/2008), những khoản lỗ của Lehman liên quan đến các bất động sản được định giá quá cao cứ tiếp tục phồng lên, đạt giá trị hàng chục tỷ USD. Liệu Lehman có thể thoát khỏi sự phá sản trong bối cảnh ảm đạm ấy hay không? Đã nhiều ý kiến trái chiều được đưa ra, khi trả lời câu hỏi này.

    Trước tiên, có rất nhiều người cho rằng, điều đó là không thể. Quả thật, một loạt các quan chức hàng đầu của chính phủ Mỹ thời kỳ đó đã từ chối cứu các ngân hàng, bao gồm: Henry Paulson-Bộ trưởng Bộ Tài chính Mỹ, Ben Bernanke-Chủ tịch Cục Dự trữ liên bang Mỹ (Fed), và Tim Geithner-người đứng đầu của Fed tại New York.

    Sự khủng hoảng của Lehman xảy ra khoảng 7 tháng sau khi cựu đối thủ Bear Stearns chấp nhận sự thâu tóm của JP Morgan Chase và chỉ vài ngày sau khi Bộ Tài chính Mỹ đặt 2 người khổng lồ cho vay thế chấp Fannie Mae và Freddie Mac dưới sự bảo hộ tránh phá sản, bằng cách cung cấp một khoản đảm bảo trị giá 200 tỷ USD ...

    Sự giải cứu đắt giá này đã khiến nhân dân và Quốc hội Mỹ lo lắng. Rốt cục, Mỹ đã cứu tất cả những công ty đó, trừ Lahman. Các chi nhánh của Fed vẫn tuyệt vọng tìm kiếm người có thể mua lại Lehman. Trong khi đó, Christopher Flowers, chủ sở hữu của một quỹ cùng tên, nhận ra vấn đề nghiêm trọng mới đến từ tiềm năng thiệt hại rất lớn của AIG Financial Products, công ty con của Tập đoàn Bảo hiểm danh tiếng của Mỹ-AIG.

    Trước cục diện đó, Henry Paulson đã tuyên bố với các nhà lãnh đạo các ngân hàng lớn được triệu tập khẩn cấp vào sáng thứ 7 tại New York rằng: "Mặc dù đã giải cứu Bear Stearns, Fannie và Freddie, nhưng chính phủ sẽ không cứu Lehman”. 

    May mắn thay,  2 “vị cứu tinh tiềm năng" (theo James B. Stewart, trong cuốn sách "8 ngày để cứu hệ thống tài chính "), đó là Bank of America và Barclays. Nhưng rồi chính họ lại lẩn tránh. Bank of America đã chọn cứu công ty môi giới hàng đầu Merrill Lynch của John Thain, chứ không phải Lehman. Cơ hội thứ hai đến từ ngân hàng Anh - Barclays, tuy nhiên họ cũng đã chấm dứt những nỗ lực cuối cùng vào buổi sáng chủ nhật 14/9/2008. Buổi chiều cùng ngày, Henry Paulson đã thông báo rằng: "Thỏa thuận với Barclays đã bế tắc. Chúng ta chỉ còn có thể chờ đợi Lehman sụp đổ”. 

    Không có người mua lại, không có sự cứu trợ của chính phủ để Lehman đủ sức chống đỡ khỏi việc rơi xuống cái hang sâu đã mở ra ngay dưới chân mình và một đế chế hùng mạnh đã phải đầu hàng.

    Một cái kết khác cho Lehman Brothers? (1)
    Henry Paulson, Bộ trưởng Bộ Tài chính Mỹ lúc bấy giờ cũng từng là CEO của Goldman Sachs, bị tình nghi đã khoanh tay đứng nhìn cái chết của đối thủ cũ Lehman Brothers.
    Tuy nhiên, một số ý kiến khác lại cho rằng, nếu Bộ trưởng Bộ Tài chính Henry Paulson nhận ra rõ ràng từ đầu những khó khăn của ngân hàng và có sự đảm bảo từ phía chính phủ và Fed cho thương vụ mua lại, thì có lẽ một người mua tiềm lực nào đó đã xuất hiện.

    Henry Paulson, cũng chính là cựu CEO của Goldman Sachs bị tình nghi là đã khoanh tay đứng nhìn cái chết của Lehman - một đối thủ cạnh tranh trước đây của mình mà đánh giá thấp tác động của sự kiện đó lên nền kinh tế toàn cầu. 

    Tuy nhiên, không có gì đảm bảo rằng sự giải cứu một ngân hàng, đã bị gặm nhấm đến tận lõi như Lehman, có thể ngăn chặn những cú sốc và khủng hoảng sau đó. Nhưng ít nhất, cả thế giới đã có một bài học về sự mong manh của toàn bộ hệ thống tài chính toàn cầu.

    Cao Cường

    Khối tài sản 10 tỷ đô tăng thêm của tỷ phú Bill gate đến từ đâu ?

    đăng 01:24, 23 thg 9, 2013 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 01:24, 23 thg 9, 2013 ]

    (Topdoanhnghieplon) Đây là một câu hỏi khó đối với nhiều người dù chưa được tiết lộ nhưng nhiều người cho rằng tài sản của ông đến từ đầu tư vào các lĩnh vực khác

    Tài sản của Bill Gates tăng thêm gần 10 tỷ USD, không phải từ Microsoft
    Theo danh sách tỷ phú của Forbes mới công bố hôm qua, Bill Gates tiếp tục được vinh danh là người giàu nhất nước Mỹ năm thứ 20 liên tiếp.

    Mặc dù nổi tiếng với công việc của một nhà từ thiện cao cả, với lời hứa cho đi hầu hết tài sản của mình, Bill Gates vẫn ngày càng giàu lên theo thời gian. Và Microsoft không phải là căn nguyên của sự giàu có đó.

    Gates đang sở hữu khối tài sản trị giá 72 tỷ USD, trong đó giá trị từ Microsoft chỉ chiếm 1/5 trong số đó, tức khoảng hơn 14 tỷ USD. 

    Với khối tài sản này, năm nay, Bill Gates cũng đã giành lại ngôi giàu nhất thế giới từ tay ông trùm viễn thông Carlos Slim của Mexico.

    Hầu hết tiền bạc của Bill Gates có được đến từ các công ty khác. Công ty đầu tư Cascade của ông sở hữu cổ phần của nhiều doanh nghiệp như công ty sản xuất máy kéo Deere & Co., công ty đường sắt quốc gia Canada và công ty liên doanh đóng chai Mexican Coke bottler Femsa của Coca-Cola.

    Việc đa dạng hóa đầu tư ngoài Microsoft chắc chắn là quyết định khôn ngoan. Theo dữ liệu của Bloomberg, so với đầu năm 2013, tài sản của Bill Gates đã tăng thêm 9,8 tỷ USD. Chưa kể, vào thời điểm đầu năm 2013, tỷ phú này đã có thêm 7 tỷ USD so với cùng kỳ năm 2012.

    Bill Gates là một trong những nhà sáng lập của Quỹ từ thiện Giving Pledge, nơi những người giàu cam kết cho đi phần lớn tài sản của họ. Theo một vài tính toán, Gates đã đóng góp từ thiện ít nhất 28 tỷ USD suốt từ năm 2007 đến 2012, nhưng rõ ràng tài sản của vị tỷ phú này vẫn đang tăng tốc nhanh hơn cả những gì ông đã cho đi.

    Thế Anh

    Các bài viết của các báo tổng hợp qua top doanh nghiệp lớn có cơ hội lên top đầu google

    đăng 04:50, 10 thg 12, 2012 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 05:07, 22 thg 7, 2013 ]

    (Topdoanhnghieplon) Top doanh nghiệp lớn là trang báo điện tử duy nhất có pagerank 10 ở Việt Nam, đây là một trang báo có khả năng nâng vị trí của bất kì bài báo nào lên top 10 google nếu được lựa chọn vào hệ tìm kiếm tổng hợp của topdoanhgnghieplon

    Google đầu tư để cho vay thông qua một công ty khác. Ảnh: EPA

    Theo thống kê từ google Báo điện tử top doanh nghiệp lớn có tổng lượt đọc là 121 triệu 354 ngàn lượt đọc với lượt đọc đến từ rất nhiều các quốc gia.

    Trải qua nhiều năm hoạt động Top doanh nghiệp lớn là những tờ báo được bạn đọc ưa thích ở nhiều quốc gia chứ không chỉ riêng ở Việt Nam.

    Đặc điểm được đánh giá cao của và Top doanh nghiệp lớn đó là nội dung rất lành mạnh, chính xác và nhiều tin bài độc.

    Các chuyên mục xếp hạng chuyên biệt chỉ có ở 2 tờ báo này với các tiêu chí nội dung xếp hạng rất chính xác và uy tín.

    Top doanh nghiệp lớn bao gồm một hệ thống các chuỗi chuyên trang riêng biệt và liên kết với rất nhiều các trang báo, cơ quan báo chí khác. Tầm ảnh hưởng của Top doanh nghiệp lớn trên nhiều lĩnh vực tin tức báo chí.

    Mời các bạn tiếp tục đọc báo và cảm nhận sự uy tín và chất lượng của tờ báo này.

    Toà soạn thông báo 

    8 sai lầm lớn trong hoạt động tiếp thị

    đăng 21:54, 8 thg 9, 2012 bởi Báo top doanh nghiệp lớn   [ đã cập nhật 23:31, 5 thg 11, 2013 ]

    Những sai lầm trong hoạt động tiếp thị không chỉ làm cho bạn tiêu tốn thời gian và tiền bạc, mà còn buộc bạn phải trả giá đắt hơn thế: sản phẩm không tiêu thụ được, hình ảnh và danh tiếng công ty mờ nhạt, chưa kể các đối thủ cạnh tranh đã lợi dụng quãng thời gian đó để “qua mặt” bạn không mấy khó khăn.

    Các hãng hàng không ưa thích Airbus hay Boeing?

    Trong khuôn khổ bài viết này, chúng tôi sẽ chỉ ra cho bạn những sai lầm lớn nhất, nhưng lại thường gặp nhất, trong lĩnh vực tiếp thị, với hy vọng giúp bạn tiến hành hoạt động này một cách hiệu quả hơn.

    1. Sản phẩm hay dịch vụ tốt nhất sẽ giành chiến thắng

    Không hẳn thế! Nếu đúng là thế, vậy tại sao người ta lại chọn băng ghi âm hiệu VHS chứ không phải là Sony Beta, dù các chỉ số kỹ thuật của Beta đáng tin cậy hơn nhiều?

    Thành công nhờ vào chất lượng vượt trội của sản phẩm hoặc dịch vụ tốt giờ đây chỉ còn là chuyện của quá khứ. Ngày nay, yếu tố giành chiến thắng trong tiếp thị phần lớn phụ thuộc vào nhận thức của khách hàng về sản phẩm.

    Đa số người tiêu dùng tin tưởng rằng những nhận thức của mình là đúng đắn và chính xác. Khi hãng Coca-Cola giới thiệu sản phẩm Coca “cải tiến” ra thị trường, loại nước uống này đã thất bại thảm hại, mặc dù sản phẩm đã được dùng thử đến 200.000 lượt. Đó chính là vấn đề nhận thức.

    Ngày nay, câu chuyện về Coca “cải tiến” cũng đã đi vào dĩ vãng. Trong ý nghĩ của người tiêu dùng, Coca vẫn tốt hơn là Coca “cải tiến”. Bài học rút ra là: đừng nuôi ý định thay đổi suy nghĩ của khách hàng.

    2. Tấn công vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

    Bạn phải tấn công vào điểm mạnh của đối thủ, bởi đó chính là điểm thu hút khách hàng, làm cho khách hàng đến mua sản phẩm của họ. Thông thường, các nhà sản xuất cũng chỉ tập trung vào các mặt mạnh mà “lơ là” những điểm yếu của chính mình.

    Vậy thì điều bạn cần làm trước tiên là tấn công vào mặt mạnh yếu nhất của họ. Đó chính là những gì Jack-in-the-Box đang cố gắng thực hiện với 2 đối thủ cạnh tranh là McDonald và Burger King. Với khẩu hiệu “chúng tôi chỉ vào bếp sau khi bạn chọn thực đơn”, Jack-in-the-Box ngầm ám chỉ rằng, việc sử dụng đèn nhiệt và lò vi sóng đã làm cho chất lượng thức ăn nhanh của các đối thủ sẽ không được tươi mới và thơm ngon như các sản phẩm của Jack.

    3. Quảng cáo phải được đăng 3 đến 6 lần mới đem lại hiệu quả

    Bạn có chắc như vậy không? Nếu một quảng cáo không thể phát huy hiệu quả của nó trong tháng đầu tiên thì làm sao có thể trông mong nó sẽ làm được việc đó trong tháng thứ 4 hay những tháng kế tiếp?

    Một quảng cáo tồi bao giờ cũng vẫn là một quảng cáo tồi! Thời gian không cải thiện được chất lượng và hiệu quả của nó.

    Tuy nhiên, biện pháp quảng cáo bằng thư trực tiếp lại không hoàn toàn giống cách quảng cáo trên báo chí. Người ta có khuynh hướng lưu lại bưu thiếp hoặc những bức thư mà họ quan tâm hơn là cất giữ các mẩu quảng cáo trên báo chí.

    Tương tự, tác động vào tâm trí khách hàng bằng những lá thư trực tiếp sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc tiếp cận bằng những tờ tạp chí. Một bất tiện khác của việc quảng cáo trên tạp chí là thời gian trung bình để cho ra đời một mẩu quảng cáo kéo dài khoảng 3 tháng.

    Trong khi chờ đợi đợt quảng cáo đầu tiên phát huy hiệu quả, bạn sẽ không có đủ thời gian để chuẩn bị cho những chương trình quảng cáo tiếp theo. Đừng bao giờ tự đặt mình vào tình huống này.

    4. “Tôi hiểu biết về sản phẩm rõ như lòng bàn tay mình. Tôi sẽ bán được chúng”

    Thông thường, chúng ta rất am hiểu về sản phẩm hay dịch vụ mình đang kinh doanh, nhưng liệu chúng ta có biết rõ về vị trí của mình trên thị trường? Kiến thức vững chắc về thị trường của bạn cũng quan trọng không kém sự hiểu biết về sản phẩm.

    Những phương thức tiếp cận thị trường cùng với việc phát triển vị thế của mình sẽ đóng vai trò quyết định đối với thành công của bạn, chứ không phải là sự am tường về sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp.

    5. Mọi người đều thích sản phẩm này nên nó sẽ bán rất chạy.

    Những gì người ta nói với bạn thường không giống với những việc họ sẽ làm trong thực tế. Điều này giải thích tại sao những nhóm điều tra lại không thu được kết quả chính xác, bởi vì người ta sẽ chỉ nói với bạn những điều mà họ nghĩ là bạn muốn nghe.

    Có một cách hiệu quả hơn để kiểm tra mức độ quan tâm của khách hàng: Hãy làm như tình cờ giới thiệu hay giải thích về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với họ, không để họ biết trước kế hoạch của bạn. Khi mọi người “Ồ” lên thích thú là bạn đã có thể thành công rồi đó!

    Kế tiếp hãy nói rằng bạn vẫn còn một sản phẩm như vậy, hoặc bạn sẽ tạo điều kiện để họ có thể sử dụng dịch vụ đó. Điều mấu chốt ở đây là: họ có sẵn sàng rút tiền ra khỏi ví không. Nếu có thì xin chúc mừng bạn, bằng không, sản phẩm hay dịch vụ của bạn không phải là thứ đặc biệt hấp dẫn người tiêu dùng như bạn vẫn tưởng.

    6. Internet là nơi có thể kiếm tiền một cách dễ dàng

    60% lợi nhuận thu được từ mạng internet có liên quan đến sách báo, tranh ảnh khiêu dâm, 20% thuộc về mảng kinh doanh máy tính và 20% lợi nhuận còn lại là của tất cả các ngành khác gộp chung. Trên thực tế, do thiếu sự hỗ trợ đầy đủ về kiến thức và công nghệ mà đã có rất nhiều người “tiền mất, tật mang” vì mạng Internet.

    Internet làm chúng ta liên tưởng đến “cơn sốt vàng” năm 1894, khi hàng vạn người đổ xô đến California xa xôi với hy vọng đổi đời nếu may mắn tìm thấy vàng. Cuối cùng chỉ có rất ít người giàu lên, số còn lại đều phải tìm những công việc nghiêm túc khác để làm.

    7. Khi nền kinh tế suy thoái, nên cắt giảm chi phí quảng cáo và tiếp thị

    Một nghiên cứu công bố trên tạp chí Business News Week, Mỹ, đã chứng minh điều hoàn toàn ngược lại. Chi nhánh của công ty quảng cáo Ogilvy & Mather và Viện kế hoạch chiến lược có trụ sở đặt tại Mỹ đã tìm ra mối liên hệ chặt chẽ giữa việc tăng chi phí cho quảng cáo với sự gia tăng thị phần của doanh nghiệp.

    Nghiên cứu chỉ ra rằng: “Với tỷ lệ số tiền quảng cáo trên lượng hàng bán ra trong thực tế, những công ty “rộng tay” hơn so với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu sẽ giành được từ 32% đến 40% thị phần. Trong khi đó, những công ty có chi phí ngang bằng với đối thủ chỉ chiếm được 23%, và chỉ có 15% thị phần cho các công ty hạ ngân sách quảng cáo xuống thấp hơn đối thủ của họ.

    Ngược lại, thị phần cũng có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận. Những công ty kiểm soát hơn 40% thị phần trung bình thu được 41% lợi nhuận, trong khi các công ty nắm giữ ít hơn 10% thị phần thì mức lợi nhuận chỉ ở vào khoảng 9%.

    Trong giai đoạn kinh tế suy thoái, khi các đối thủ cạnh tranh đang cắt giảm chi phí, thì chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất của bạn là tranh thủ giành lấy phần to hơn của “chiếc bánh” thị trường đang ngày một nhỏ lại. Và khi nền kinh tế hồi phục, chính bạn sẽ ngạc nhiên vì vị trí vững chắc của mình trên thị trường.

    8. Tôi có thể xin tài trợ để đầu tư cho sản phẩm mới

    Việc này không dễ dàng chút nào, nếu không nói là rất khó khăn. Cho dù có xin được tài trợ đi nữa, thì bạn sẽ phải đánh đổi bằng một lượng lớn cổ phần công ty.

    Để khởi sự kinh doanh công ty máy tính Apple, Steve Jobs và Steve Wozniak đã nhận được 91 ngàn USD tài trợ từ Mike Markkula. Bù lại, Markkula sẽ có được 33% cổ phần của Apple.

    Quả thật đây không phải là chuyện hiếm thấy! Ngày nay, nếu bạn nghĩ đến việc xin một công ty lớn tài trợ để biến ý tưởng của mình thành hiện thực thì bạn đã lầm to.

    Những tập đoàn lớn rất ít khi chịu “mở hầu bao” trước các ý tưởng bên ngoài tổ chức của họ. Tốt nhất là bạn nên tiếp cận những công ty nhỏ hơn và đặt vấn đề với họ. Bất kể bạn tiến hành việc đó như thế nào, và không cần biết đối tác của bạn là ai, bạn hãy chuẩn bị tinh thần để sẵn sàng chia tay với một lượng cổ phần đáng kể cho người đồng ý bỏ tiền ra tài trợ cho bạn.

    Theo: DNSG

    1-10 of 99