МЕТОДИКА:                                  
                  Краткий тест управленческого кода (PAEI)                  
                               (I. Adizes).                                 
  
      И. Адизес - автор теории жизненных циклов организации и подхода к ти- 
 пологии руководителей.                                                     
      Согласно теории Адизеса, хорошо управляемой можно  назвать  организа- 
 цию, которая является результативной и эффективной  как  в  краткосрочной, 
 так и в долгосрочной перспективе. Суть метода, известного как "код  Адизе- 
 са", или код PAEI, состоит в том,  что  конкурентоспособность  организации  
 обеспечивается посредством правильного и своевременного выполнения четырех 
 ролей:                                                                     
      P - producing results - производство результатов,  ради  которых  су- 
 ществует данная организация и которые определяют ее эффективность;         
      A - administering - администрирование, обеспечивающее  производитель- 
 ность;                                                                     
      E - entrepreneuring - предпринимательство, с помощью которого  проис- 
 ходит управление изменениями;                                              
      I - integrating - интеграция, то есть объединение элементов организа- 
 ции для обеспечения ее жизнеспособности в долгосрочной перспективе.        
      При этом роли Р и А относятся к краткосрочным, а E и I - к долгосроч- 
 ным.                                                                       
      Эти четыре роли составляют "генетический код" компании, и переход  на 
 каждый новый этап жизненного цикла определяется их состоянием: зарождаются 
 они, набирают силу или угасают. В конкретный момент функции развиты неоди- 
 наково. Иногда их усиление или ослабление говорит  о  "болезни"  компании,  
 иногда - просто об издержках роста. Жизненный  цикл  организации  отражает 
 последовательность расцвета и ослабления всех четырех ролей. Зная это, ру- 
 ководитель может управлять компанией, вовремя стимулируя или тормозя  нуж- 
 ные функции.                                                               
      Реализация каждой функции позволяет получить ответ на соответствующий 
 вопрос.                                                                    
      Р - Что нужно сделать?                                                
      А - Как это нужно сделать?                                            
      Е - Когда и зачем это нужно сделать?                                  
      I - Кто это должен делать?                                            
 
      Производитель.                                                        
      Деятельность руководителя направлена на создание результатов, на про- 
 ведение в жизнь своей линии. Для производителя важны четкая задача,  цель, 
 факты, цифры. Производитель в "чистом виде", когда данная роль ярко  выра- 
 жена, а остальные роли не представлены - это "рабочая  лошадка".  Приходит  
 первым и уходит последним, всегда занят. Сотрудники не развиваются.  Руко- 
 водителю характерно краткосрочное планирование.                            
      Для исполнения данной роли необходимыми качествами являются: знания о 
 происходящем, технологий, политической и стратегической линий.             
 
      Администратор.                                                        
      Создание  информационных  систем,  систем  бюджетирования,  контроля. 
 Оценка результатов, исследование и проверка вариантов решения задач, уста- 
 новление правил. Для Администратора важна цель, стратегия, порядок, нормы, 
 правила. Администратор в "чистом виде" - бюрократ. Приходит  и  уходит  по  
 расписанию. Все бумаги убраны по местам. Сотрудники  загружены  работой  в 
 соответствии с правилами. Обучение сотруднико  видет  по  плану.  Собрания 
 проводятся по расписанию независимо от потребностей. Главное - задачи  вы- 
 полнить "правильно".                                                       
      Для исполнения данной роли необходимыми качествами являются: знания в 
 области экономики, финансов, системы бухучета, знание законов и компьютер- 
 ных систем.                                                                
 
      Предприниматель.                                                      
      Создание нового, наработка идей, обновление, общее понимание техноло- 
 гий, оценка возможностей и угроз со стороны окружающего сообщества.  Пред- 
 приниматель в "чистом виде" - авантюрист. Нет четкого расписания, но много 
 идей. Собрания проводятся при возникновении новой идеи. Главное - внимание 
 к новым идеям. Для предпринимателей характерна постоянна смена приоритетов 
 и нетерпеливость.                                                          
      Для исполнения данной ролинеобходимыми качествами являются: понимание 
 главной концепции предприятия, знание маркетинга и технологий.             
 
      Интегратор.                                                           
      Координирование, выработка общего мнения по вопросам цели  и  страте- 
 гии, планирование, обеспечение мотивацией, развитие и  обучение  сотрудни- 
 ков, повышение заинтересованности в работе, удовлетворенности.  Для  Инте- 
 гратора важным является создание атмосферы общения. Обычно он многословен.  
 Интегратор в "чистом виде" - соглашатель. Приходит и уходит со всеми, свою 
 власть не показывает. Подчиненные диктуют ему свою волю.                   
      Для исполнения данной роли необходимыми качествами  являются:  знание 
 психологии, стратегии, теории организации, умение разбираться во взаимоот- 
 ношениях.                                                                  
 
      По мнению И. Адизеса, большинство менеджеров могут успешно  выполнять 
 одну-две из рассмотренных функций, опираясь на которые они формируют  свой 
 стиль управления.                                                          
      Однако эффективный менеджер должен владеть хотя бы элементарными  на- 
 выками выполнения каждой из них. Если же одна или несколько функций не вы- 
 полняются (это обозначается прочерком в коде), то имеют место стили непра- 
 вильного менеджмента. Например: (Р---) - "Герой-одиночка"; (-А--) - "Бюро- 
 крат"; (--Е-) - "Поджигатель"; (---I) - "Горячий сторонник".               
      Доминирование в манере управления одной из функций (успешное  ее  вы- 
 полнение) при удовлетворительном выполнении трех остальных  порождает,  по 
 мнению И. Адизеса, один из характерных стилей эффективного менеджмента.    
 
      Стили эффективного менеджмента по И. Адизесу.                         
 
 Код:   Стиль эффективного менеджмента:                                     
 
 Paei	"Производитель":                                                      
        знает, что нужно клиенту;                                           
        умеет создать то, что нужно клиенту;                                
        самостоятельно производит продукт;                                  
        обладает мотивацией достижения.                                     
 
 pAei   "Администратор":                                                    
        методичен и организован;                                            
        способен видеть "подводные камни";                                  
        знает, что происходит в компании;                                   
        заботится о достоверности информации;                               
        не производит продукт.                                              
 
 paEi   "Предприниматель":                                                  
        выбирает направление развития компании;                             
        является творческой личностью;                                      
        проявляет смелость и готовность действовать.                        
 
 paeI   "Интегратор":                                                       
        способен объединять людей;                                          
        обладает творческими способностями;                                 
        проясняет недоразумения;                                            
        чувствует и понимает других людей;                                  
        не стремится стать незаменимым.                                     
 
      Однако лидером, по мнению И. Адизеса, можно назвать только такого че- 
 ловека, который успешно выполняет две или более функции, причем  одной  из 
 них обязательно должна быть интеграция (I) - умение объединять людей.  При 
 этом прочие функции  также  должны  выполняться  удовлетворительно:  PAeI, 
 PaEI, pAEI, PaeI, pAeI, pаEI.                                              
      И. Адизес обращает внимание на то, что функции Е и I не  развиваются, 
 их нужно уже иметь для успешного управления, функции Р и А  развиваются  в  
 процессе работы. Мнение И. Адизеса: без функций Е и I лучше не  рекомендо- 
 вать в руководство.                                                        
 
      Ошибочные стили управления:                                           
      Р--- Одинокий рейнджер.                                               
      -А-- Бюрократ.                                                        
      --E- Поджигатель.                                                     
      ---I Суперпоследователь.                                              
      ---- Пустышка.                                                        
      РА-- Рабовладелец.                                                    
      РА-I Благодушный правитель.                                           
      -А-I Бюрократ-патриарх.                                               
      Р--I Бездарный тренер.                                                
      Р-E- Основоположник.                                                  
      РАE- Разработчик-одиночка.                                            
      --EI Демагог.                                                         
      -АEI Ложный лидер.                                                    
      -АE- Доставала.                                                       
      Р-EI Харизматичный гуру.                                              
 
      Стили управления:                                                     
      Рaei Производитель.                                                   
      рAei Администратор.                                                   
      pfei Предприниматель.                                                 
      paeI Интегратор.                                                      
      PAEI "Книжный" менеджер.                                              
      PAei Губернатор.                                                      
      PAeI Пастырь.                                                         
      pAeI Сердечный администратор.                                         
      PaeI Гид-проводник.                                                   
      PaEi Основатель.                                                      
      PAEi Разработчик.                                                     
      paEI Учитель.                                                         
      pAEI Усердный новичок.                                                
      pAEi Адвокат дьявола.                                                 
      PaEI Государственник.                                                 
 
      Результат теста PAEI:                                                 
      Складываются все баллы с 1 по 4-й пункты,  баллы,  подсчитываются  по 
 функциям, минимальный (меньше 20 баллов - маленькая буква),  больше  30  и 
 выше - большая буква, т.е. наличие развитой функции.                       
      Перечисление качеств дано в последовательности Р (первое  в  списке), 
 А (2-е), Е (3-е), I (4-е).                                                 
 
      Paei - менеджер, занимающийся выпуском товара.                        
      pAei - менеджеру А приносят идею, связанную с внедрением новых техно- 
 логий. Менеджер поступает следующим образом: оценивает все риски и  недос- 
 татки, т.к. он нацелен на полный контроль над ситуацией.                   
      paEi - менеджер-изобретатель новых идей. Например, менеджер генериру- 
 ет идеи, связанные с уменьшением себестоимости.                            
      paeI - менеджер, который создает ценности  компании.  Благодаря  дея- 
 тельности менеджера I эффективность деятельности компании растет, т.к.  он 
 создает коллектив, который работает сообща.                                
      PaEi - менеджер, изобретающий и  внедряющий  инновации,  связанные  с 
 улучшением качества производимого товара . Т.е. он является основоположни- 
 ком идей.                                                                  
      PAei - менеджер, жестко контролирующий работу сотрудника: что  и  как 
 он делает.                                                                 
      PaeI - менеджер объединяет людей, "заряжает энергией" и направляет ее 
 в нужное русло, т.е. на достижение результата.                             
      pAEi - менеджер организации, который уделяет внимание  людям.  Напри- 
 мер, при разработке системы контроля над производственным  процессом,  ме- 
 неджер AE в первую очередь выяснит, не вызовет ли это недовольства коллек- 
 тива. Т.е. такой менеджер очень заботливо относится к коллективу и не спо- 
 собен принять категоричное решение.                                        
      pAeI - менеджер ищет любую идею, направленную на сплочение  коллекти- 
 ва. Он способен убеждать людей в чем-либо. Данный вид менеджер  разрабаты- 
 вает планы по улучшению общения. Такого менеджера можно называть "демагог- 
 политик".                                                                  
      paEI - менеджер объединят людей во имя реализации плана.              
      рАЕI - это лидер- консультант или системный аналитик. Применяет  свои 
 творческие способности, улучшая системы контроля и управления.             
      PAeI  - менеджер выслушивает идеи сотрудников, связанные с усовершен- 
 ствованием технологий, отбирает лучшие и воплощает их. Т.к.  он  относится 
 "милостиво" к сотрудником, они боготворят и уважают его, поэтому  работают 
 в поте лица.                                                               
      PAEi - менеджер создает идею, воплощает ее без помощи и участия  кол- 
 лектива. Он относится к своему проекту как к детищу, делает  все  для  его 
 реализации.                                                                
 
      Вопросник состоит из 12 блоков утверждений.                           
      Примерное время тестирования 5-10 минут.                              
 
      Примечание к компьютерной версии.                                     
      В данной компьютерной программе диаграмма и автоматическая  интерпре- 
 тация результатов тестирования и основаны на следующих условных 2 критериях 
 выраженных в процентах:                                                    
       0% -  20%  низкий показатель;                                        
      21% -  40%  пониженный показатель;                                    
      41% -  60%  средний показатель;                                       
      61% -  80%  повышенный показатель;                                    
      81% - 100%  высокий показатель.                                       
 
 
                           ПРИМЕР ТЕСТИРОВАНИЯ:                             
 
                                    ---                                     
 
                      ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ  ДИАГНОСТИКА.                         
 
 Методика: Краткий тест управленческого кода (PAEI).                        
 Ф.И.О:_________________                                                    
 Доп. данные:___________                                                    
 
 
                            Диаграмма.                                      
 
    P ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒────────────────────────────────────────╢>               
 
    A ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓▓▓▓▓▓▓───────────────────────╢>               
 
    E ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓─────────────────────────────╢>               
 
    I ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓▓▓▓▓▓▓███████████────────────╢>               
 
        <──[--]─><───[-]──><──[=]──><──[+]──><────[++]───>                  
 
 
                        Tестовые показатели:                                
 
         1. Производство результатов  -  P = 20  1.6  22%                   
         2. Администрирование         -  A = 32  2.6  56%                   
         3. Предпринимательство       -  E = 28  2.3  44%                   
         4. Интеграция                -  I = 40  3.3  78%                   
 
                     Управленческий код: pAeI                               
 
 
                           ИНТЕРПРЕТАЦИЯ:                                   
 
      P. "Производитель":                                                   
      знает, что нужно клиенту;                                             
      умеет создать то, что нужно клиенту;                                  
      самостоятельно производит продукт;                                    
      обладает мотивацией достижения.                                       
      Деятельность руководителя направлена на создание результатов,         
 на проведение в жизнь своей линии. Для производителя важны  четкая         
 задача, цель, факты, цифры. Производитель в "чистом  виде",  когда         
 данная роль ярко выражена, а остальные роли не представлены -  это         
 "рабочая лошадка". Приходит первым и уходит последним, всегда  за-         
 нят. Сотрудники не развиваются.  Руководителю  характерно  кратко-         
 срочное планирование.                                                      
      Для исполнения данной роли необходимыми качествами  являются:         
 знания о происходящем, технологий, политической  и  стратегической         
 линий.                                                                     
      Тестовый показатель: пониженный.                                      
 
      A. "Администратор":                                                   
      методичен и организован;                                              
      способен видеть "подводные камни";                                    
      знает, что происходит в компании;                                     
      заботится о достоверности информации;                                 
      не производит продукт.                                                
      Создание информационных систем, систем бюджетирования,  конт-         
 роля. Оценка результатов, исследование и проверка вариантов  реше-         
 ния задач, установление правил.  Для  Администратора  важна  цель,         
 стратегия, порядок, нормы, правила. Администратор  в  "чистом  ви-         
 де" - бюрократ. Приходит и уходит по расписанию. Все бумаги убраны         
 по местам. Сотрудники загружены работой в соответствии с  правила-         
 ми. Обучение сотрудников видет по плану.  Собрания  проводятся  по         
 расписанию независимо от потребностей. Главное - задачи  выполнить         
 "правильно".                                                               
      Для исполнения данной роли необходимыми качествами  являются:         
 знания в области экономики, финансов, системы бухучета, знание за-         
 конов и компьютерных систем.                                               
      Тестовый показатель: средний.                                         
 
      E. "Предприниматель":                                                 
      выбирает направление развития компании;                               
      является творческой личностью;                                        
      проявляет смелость и готовность действовать.                          
      Создание нового, наработка идей, обновление, общее  понимание         
 технологий, оценка возможностей и угроз со стороны окружающего со-         
 общества. Предприниматель в "чистом виде" - авантюрист. Нет четко-         
 го расписания, но много идей. Собрания проводятся при  возникнове-         
 нии новой идеи. Главное - внимание к новым идеям. Для предпринима-         
 телей характерна постоянна смена приоритетов и нетерпеливость.             
      Для исполнения данной роли необходимыми качествами  являются:         
 понимание главной концепции предприятия, знание маркетинга и  тех-         
 нологий.                                                                   
      Тестовый показатель: средний.                                         
 
      I. "Интегратор":                                                      
      способен объединять людей;                                            
      обладает творческими способностями;                                   
      проясняет недоразумения;                                              
      чувствует и понимает других людей;                                    
      не стремится стать незаменимым.                                       
      Координирование, выработка общего мнения по вопросам  цели  и         
 стратегии, планирование, обеспечение мотивацией, развитие и обуче-         
 ние сотрудников, повышение заинтересованности в работе, удовлетво-         
 ренности. Для Интегратора важным является создание атмосферы обще-         
 ния. Обычно он многословен. Интегратор в "чистом виде" -  соглаша-         
 тель. Приходит и уходит со всеми, свою  власть не показывает. Под-         
 чиненные диктуют ему свою волю.                                            
      Для исполнения данной роли необходимыми качествами  являются:         
 знание психологии, стратегии, теории  организации,  умение  разби-         
 раться во взаимоотношениях.                                                
      Тестовый показатель: повышенный.