Hoạt động gần đây của trang web

Trang Chủ‎ > ‎Notes‎ > ‎

CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG

đăng 00:44 25-04-2011 bởi Dương Tấn Biên

 

CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG

1.            Chiến lược thâm nhập thị trường:

Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược tăng trưởng các sản phẩm hiện đang sản xuất tiêu thụ tại thị trường cũ chủ yếu là nhờ các nỗ lực của hoạt động marketing.

Sản phẩm

Thị trường

Ngành SX

Trình độ SX

Quy trình công nghệ

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

2.      Chiến lược phát triển thị trường:

Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tại trên thị trường mới.

Sản phẩm

Thị trường

Ngành SX

Trình độ SX

Quy trình công nghệ

Hiện tại

Mới

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

3.       Chiến lược phát triển sản phẩm:

Chiến lược phát triển sản phẩm là chiến lược phát triển sản phẩm mới tiêu thụ ở các thị trường hiện tại của công ty. Sản phẩm mới có thể lựa chọn theo chiến lược này là sản phẩm mới cải tiến, sản phẩm mới hoàn toàn (do bộ phận nghiên cứu và phát triển của công ty thiết kế hoặc mua bằng sáng chế từ cơ quan nghiên cứu), sản phẩm mới mô phỏng.

Trong thực tế, chiến lược thực hiện sản phẩm mới cải tiến được hầu hết các công ty trên thế giới lựa chọn như là ưu tiên số một và là yếu tố được sử dụng để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Sản phẩm

Thị trường

Ngành SX

Trình độ SX

Quy trình công nghệ

Mới

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP

1.1.  Hội nhập phía sau

1.1.1.     Định nghĩa

·        Là tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát đối với các nhà phân phối hoặc các nhà bán lẻ.

·        Một phương cách hiệu quả để thực thi chiến lược kết hợp này là nhượng quyền (franchise).

·        Các DN có thể phát triển nhanh chóng bằng cách nhượng quyền vì chi phí và cơ hội trải rộng cho nhiều cá nhân

1.1.2.     Ví dụ

·        Intel xây dựng nhà máy lắp ráp và kiểm đĩnh chip tai Việt Nam

·        Các công ty may ở Việt Nam cần hội nhập về phía sau với ngành dệt để chủ động trong việc cung cấp các loại vải sợi phù hợp với nhu cầu thiết kế các sản phẩm may.

1.2.  Hội nhập phía trước

1.2.1.     Định nghĩa

·        Cả các nhà sản xuất và nhà bán lẻ đều mua các vật liệu từ các nhà cung cấp.

·        Kết hợp về phía sau là một chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát  của các nhà cung cấp của công ty.

·        Chiến lược này có thể đặc biệt thích hợp khi các nhà cung cấp hiện tại của công ty không thể tin cậy được, quá đắt hoặc không thể thoả mãn đòi hỏi của công ty.

1.2.2.     Ví dụ

·        Áp dụng cho hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu: chuôi nhượng quyền của  cà phê Trung Nguyên, Startbuck coffee, KFC, Mc’donal…

·        Các doanh nghiệp chế biến thực phẩm hội nhập về phía sau với các ngành nông nghiệp để chủ động trong việc cung cấp nguyên liệu, đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào để tạo đặc trưng nổi bật của sản phẩm chế biên hoặc ngăn chặn rủi ro do nguyên liệu chất lượng kém, khai thác và phát triển các cơ hội tiềm năng về nguồn nguyên liệu nông sản phong phú để tạo ra các sản phẩm tiêu dùng đa dạng.

1.3.  Hội nhập theo chiều ngang

1.3.1.     Định nghĩa

·        Là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh của công ty.

·        Một trong những khuynh hướng nổi bật nhất trong quản trị chiến lược ngày nay là khuynh hướng kết hợp theo chiều ngang như một chiến lược tăng trưởng.

·        Sự hợp nhất, mua lại và chiếm lĩnh quyền kiểm soát  giữa các đối thủ cạnh tranh cho phép tăng hiệu quả về phạm vi và làm tăng trao đổi các nguồn tài nguyên và năng lực.

1.3.2.     Ví dụ

·        Nippon Steel, tập đoàn thép lớn nhất của Nhật, có kế hoạch sáp nhập với tập đoàn thép đối thủ Sumitomo Metal Industries trong năm sau, động thái này sẽ tạo ra tập đoàn thép lớn thứ 2 thế giới tính theo sản lượng.

·        Là một hãng vận tải hành khách đường dài, nhưng Phương Trang đã lấn sang lĩnh vực taxi tại TPHCM sau khi mua lại và nắm quyền kiểm soát  thương hiệu taxi Future.

·        Unilever mua thương hiệu kem đánh răng PS).

NHÓM CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA CẤP CÔNG TY

      1. Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm:

Khái niệm:

- Là hướng phát triển đa dạng hoá trên nền của sản phẩm chuyên môn hoá dựa trên cơ sở khai thác mối liên hệ về nguồn vật tư và thế mạnh về cơ sở vật chất - kỹ thuật.

- Đây là cshiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách phát triển, bổ sung các sản phẩm dịch vụ mới phù hợp với công nghệ hiện tại hoặc công nghệ mới để cung cấp cho thị trường mới.

- Là một dạng của đa dạng hóa, là kết quả của việc củng cố thị phần dựa trên sự thành công của sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp đang kinh doanh, từ đó mở ra được một hoặc nhiều thị trường, một cơ hội kinh doanh mới. Thông qua việc sử dụng một kỹ thuật marketing đã thay đổi một cách đáng kể hoặc một bí quyết về kỹ thuật sản xuất đã được thay đổi mang đến lợi thế cho doanh nghiệp.

Ví dụ: một công ty sản xuất mặt hàng keo dán, có thể phân phối sản phẩm nhiều hơn bằng cách mở rộng mạng lưới bán lẻ, điều này không làm thay đổi sản phẩm, chỉ làm thay đổi các chiến lược marketing. Và mang đến cho sản phẩm một cách tiếp cận mới với khách hàng.

      2. Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang:

Đa dạng hóa theo chiều ngang là chiến lược tăng doanh thu bằng cách thêm vào các sản phẩm, dịch vụ mới không có liên quan với sản phẩm và dịch vụ hiện có để cung cấp cho khách hàng hiện tại.

Ví dụ : Tháng 2/ 2009, hãng chế tạo máy tính nổi tiếng Acer đã chính thức tiến vào thị trường điện thoại di động với việc công bố 8 mẫu điện thoại di động thông minh có tính năng truy cập internet đồng thời có khả năng xử lý và bộ nhớ lớn.

Công ty cổ phần sữa Việt Nam ( Vinamilk) đầu tư gần 20 triệu USD để xây dựng nhà máy cà phê tại Bình Dương. Nhà máy có công suất 1500 tấn/năm, diện tích 60.000m, được trang bị một dây chuyền sản xuất 3 sản phẩm chính là cà phê hòa tan 3 trong 1, cà phê đen hòa tan và cà phê sữa hòa tan.

      3. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp:

- Đây là chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách sản xuất sản phẩm mới theo công nghệ mới để cung cấp cho thị trường mới.

- Những sản phẩm mới trong chiến lược này có thể không liên quan gì với công nghệ ngành hàng sản xuất hiện tại của doanh nghiệp và chúng được chào bán trên kênh phân phối riêng biệt, khác với kênh phân phối các sản phẩm hiện tại.

Ví dụ: Tập đoàn GE- General Electrics là tập đoàn tiên phong trong việc nghiên cứu, phát minh và cung cấp các sản phẩm công nghệ cho các lĩnh vực điện gia dụng, y khoa, các ứng dụng trong ngành hàng không, tàu lửa… Sản phẩm đầu tiên của GE trong lĩnh vực công nghiệp điện là chiếc quạt điện năm 1890. Tiếp sau đó, năm 1907 xuất hiện một loạt những thiết bị nấu nướng, sưởi ấm. Các sản phẩm này đã ứng dụng công nghệ hoàn toàn mới về chuyển hóa điện năng vào các sản phẩm chăm sóc gia đình. Vì là các sản phẩm đầu tiên có thể giúp con người nhẹ bớt công việc và tiết kiệm thời gian nên các sản phẩm này nhận được sự ủng hộ và tin dùng của hàng tỉ người tiêu dùng trên khắp thế giới. Tập đoàn GE luôn tâm niệm “Chúng tôi mang đến những thứ tốt nhất cho cuộc sống, sự tiến bộ là sản phẩm quan trọng nhất của chúng tôi”, “Sống tốt hơn với điện tử hóa”.

            4. Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc:

Bổ sung thêm hoạt động kinh doanh mới không liên quan đến các hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp.

Ví dụ: GE: bên cạnh lĩnh vực điện thì công ty còn tham gia bên tài chính thương mại với những sản phẩm cho thuê, nguồn vốn lớn mạnh, tín dụng tuần hoàn.  Tài chính thương mại GE đóng vai trò quan trọng đối với việc buôn bán của khách hàng trên 35 quốc gia. Dịch vụ này bao gồm chăm sóc sức khỏe, sản xuất, quản lý, giao thiệp, năng lực,công nghệ hàng không, cơ sở hạ tầng và trang thiết bị cũng như nhiều việc khác nữa.

Comments