Die AusgangssituationJeder weiß, wie wichtig der erste Eindruck von einem Unternehmen ist. Viele Kontakte werden auf Messen oder sonstigen Veranstaltungen oder im "Daily Business" geknüpft, von denen etliche für die Zukunft wichtig sein können. Die Frage ist, wie Sie als Unternehmen einen "ersten Eindruck" hinterlassen können, der prägend ist für eine zukünftige Geschäftsentwicklung. Für Vertriebsmitarbeiter ist es oft noch viel zu früh in der Beziehungsentwicklung um Zeit und Kraft zu investieren. Was Sie als Unternehmer benötigen, ist ein Verfahren, das bei den richtien Ansprechpartnern einen wohldurchdachten und nachhaltig wirksamen ersten Eindruck hinterlässt, der im entscheidenenden Punkt der Geschäftsentwicklung dann für Sie einen (unbewussten) Bonuspunkt darstellt.
Vertriebsressourcen hier einzusetzen ist sicher nicht ökonomisch und so schlage ich Ihnen vor diesen Serve an Externe auszulagern, die heute schon sich um die tragfähigen Beziehungen der Zukunft kümmern und dafür den Grundstein legen. |