Articles

Δείτε πιο κάτω ένα Αρχείο με ενδιαφέροντα άρθρα σχετικά με τις επιχειρήσεις, το Management, το Marketing, τις πωλήσεις, και άλλα.


Recent Articles

  • ΟΙ ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΚΑΝΟΥΝ ΚΑΚΟ ΣΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ - 04/02/2016             Αποτελεί κοινοτυπία για όλους όσους ασχολούνται με την Οικονομία της κάθε χώρας να αναφέρουν και να τονίζουν συνεχώς ότι οι μικρές επιχειρήσεις είναι η ραχοκοκαλιά της Οικονομίας και άλλα παρόμοια. Δεν έχω καμιά αμφιβολία ότι οι μικρές επιχειρήσεις είναι απαραίτητες αλλά έχω κάποιους ενδοιασμούς όσον αφορά την ικανότητα τους να προσφέρουν ανάλογα με το μέγεθος και τον αριθμό τους. Και αναφέρω μερικά παραδείγματα όπου οι μικρές επιχειρήσεις κάνουν ‘κακό’ στην Οικονομία μιας Χώρας. Μικρές επιχειρήσεις και μισθοί – τις περισσότερες φορές οι μικρές επιχειρήσεις είναι και οικογενειακές και όταν φτάσουν στο σημείο να χρειαστεί να προσλάβουν κάποιον εκτός οικογένειας είναι σχεδόν δεδομένο ότι αυτός ο κάποιος δεν θα αμείβεται καλά ή μάλλον όχι τόσο καλά όσο το υπόλοιπο προσωπικό που ανήκει ...
    Posted 4 Feb 2016, 07:01 by Nikos Christoforou
  • ΠΩΛΗΣΕΙΣ: Η ΜΗΤΕΡΑ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ – 25/1/2016         Όλοι οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν διάφορα προβλήματα αλλά αν τους έδινες την επιλογή να λύσουν μόνο ένα, αυτό θα ήταν οι πωλήσεις. Όλοι θα ήθελαν περισσότερες πωλήσεις  και θα επέλεγαν να λύσουν αυτό το θέμα παρά οποιοδήποτε άλλο αντιμετωπίζουν ή θα αντιμετωπίσουν. Αν είχαν ένα μαγικό κουμπί που θα μπορούσε να λύσει ένα και μόνο πρόβλημα αυτό θα ήταν οι πωλήσεις. Όχι προβλήματα με το προσωπικό, με τον ανταγωνισμό, με τα έξοδα, με τα προϊόντα ή υπηρεσίες τους. Να έχουμε περισσότερες πωλήσεις και όλα τα άλλα λύνονται, είναι διαχειρίσιμα. Το πρόβλημα όμως έγκειται στο γεγονός ότι οι μειωμένες πωλήσεις δεν είναι ποτέ ή αιτία ενός προβλήματος ή αν προτιμάτε, μιας προβληματικής επιχείρησης, αλλά το σύμπτωμα. Οι πωλήσεις δεν πέφτουν έτσι απλά ...
    Posted 25 Jan 2016, 05:43 by Nikos Christoforou
  • ΓΙΑΤΙ ΘΑ ΑΠΟΤΥΧΟΥΝ ΟΙ ΑΠΟΚΡΑΤΙΚΟΠΟΙΗΣΕΙΣ - 24/11/2015         Σε κάθε μας συναλλαγή, κάθε μας αγορά, συναλλασσόμαστε με την επιχείρηση που αγοράζουμε τα προϊόντα ή υπηρεσίες αλλά όχι μόνο με αυτή. Αλληλεπιδρούμε με το προσωπικό, έμμεσα επηρεάζουμε τους προμηθευτές της επιχείρησης, επηρεάζουμε τον ανταγωνισμό και το περιβάλλον, τις όποιες συντεχνίες, τις τράπεζες, το Κράτος, την οικογένεια μας. Καμιά συναλλαγή δεν πραγματοποιείτε σε ‘κενό αέρος’ και οι επιλογές μας, εκτός από το πορτοφόλι μας, επηρεάζουν πολλά άλλα μέρη. Από την πλευρά της επιχείρησης τώρα. Η ίδια η επιχείρηση έχει να δώσει ‘αναφορά’ σε πολλά μέρη επίσης. Στους μετόχους, στο προσωπικό, στη τράπεζα, στους προμηθευτές, στους πελάτες, στο Κράτος, και κάθε της πράξη επηρεάζει άμεσα ή έμμεσα, λίγο ή πολύ, όλα τα μέρη που αναφέραμε. Συνήθως όταν η επιχείρηση πάει καλά ...
    Posted 24 Nov 2015, 02:54 by Nikos Christoforou
  • Ο ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΠΟΥ ΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΠΑΡΑΒΛΕΠΟΥΝ - 04/11/2015                 Ξεκινώντας από τα βασικά, θα μπορούσαμε να πούμε ότι μια επιχείρηση δημιουργείτε με σκοπό και στόχο το κέρδος. Και με το κέρδος εννοούμε φυσικά την διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων. Έσοδα είναι όλες οι πωλήσεις και έξοδα είναι ότι ξοδεύει η επιχείρηση για να μπορέσει να προσφέρει στην αγορά τα προϊόντα ή υπηρεσίες της. Τώρα, οι περισσότερες επιχειρήσεις , ανάλογα και με τη φάση στο κύκλο ζωής τους αλλά και με την οικονομία που δραστηριοποιούνται, δίνουν περισσότερη ή λιγότερη βαρύτητα στα έσοδα και ανάλογα περισσότερη ή λιγότερη σημασία στα έξοδα. Έτσι σε περιόδους ανάπτυξης μια επιχείρηση συνήθως δίνει περισσότερη βαρύτητα στο πως θα αυξήσει τα έσοδα/πωλήσεις της και λιγότερη σημασία στη δομή των εξόδων της. Δεδομένου αυτού έχουμε αυξημένη διαφήμιση ...
    Posted 4 Nov 2015, 06:42 by Nikos Christoforou
  • ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ: Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΗς ΤΑΧΥΤΗΤΑΣ - 8/9/2015                 Στον δύσκολο κόσμο των επιχειρήσεων είναι πασιφανές ότι το βασικό κριτήριο επιτυχίας ή αποτυχίας, στο τέλος της ημέρας, είναι το κέρδος. Πολύ απλά, αν η επιχείρηση δημιουργεί κέρδη σημαίνει ότι πάει καλά και αν δημιουργεί ζημιές, κάτι κάνει λάθος. Θα μπορούσαμε να συζητάμε για το πιο πάνω απλοϊκό για ώρες και μέρες αλλά το θέμα μας εδώ είναι η ταχύτητα και πως αυτή επηρεάζει διάφορες πτυχές μιας επιχείρησης όπως το προσωπικό, τα κέρδη , τα ταμειακά υπόλοιπα, τους πελάτες, τους προμηθευτές, την κοινωνία. Στην εποχή που ζούμε η ταχύτητα έχει τεράστια σημασία. Οι επιχειρήσεις πρέπει να ελέγχουν συνεχώς τις εργασίες τους ούτος ώστε να συντονίζουν τους προμηθευτές, την παραγωγή, το προσωπικό και τους άλλους πόρους τους με τις ανάγκες των πελατών ...
    Posted 8 Sep 2015, 06:45 by Nikos Christoforou
  • ΩΡΑΙΕΣ ΙΔΕΕΣ, ΧΑΛΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΕΣ - 18/5/2015     Μου αρέσουν πολύ οι νέες ιδέες για επιχειρήσεις, ειδικά όταν είναι πρωτότυπες, αλλά μου αρέσουν ακόμα περισσότερο οι παλιές ιδέες, που δεν είναι πρωτότυπες αλλά έχουν καλές πιθανότητες να πετύχουν. Η διαφορά μεταξύ των δύο είναι τεράστια αλλά κυρίως εντοπίζετε στο εξής: οι ωραίες ιδέες ακούγονται πολύ καλά και προσελκύουν τα βλέμματα ενώ οι ‘κοινότυπες’ ιδέες ακούγονται ψηλοχάλια, δεν προσελκύουν τα βλέμματα (ίσως και να τα αποστρέφουν) αλλά έχουν πολύ καλύτερες πιθανότητες να σχεδιαστούν, μελετηθούν, ξεκινήσουν, επιβιώσουν και πετύχουν. Αφορμή για αυτό το άρθρο είναι ο καταιγισμός ειδήσεων, ανακοινώσεων, παροτρύνσεων και συνεδρίων που βλέπω το τελευταίο διάστημα στα Κυπριακά ΜΜΕ και που αφορούν νέες επιχειρήσεις, startups (το νεοφυείς μου ακούγετε πολύ χάλια) και στο τέλος της ημέρας παροτρύνουν τον καθένα ...
    Posted 19 May 2015, 22:04 by Nikos Christoforou
  • ΠΛΑΦΟΝ, ΜΠΟΥΚΟΤΑΖ ΚΑΙ ΑΛΛΟΙ ΑΣΤΙΚΟΙ ΜΥΘΟΙ - 10/3/2015             Ναι είναι γεγονός ότι κάπου εκεί έξω, στην αγορά και πώληση των καυσίμων, κάποιοι το παράκαναν. Όχι από πλευράς μονοπωλίου, που δεν είναι, αλλά από την άποψη ότι δεν ξέρουν να παίξουν σωστά το παιχνίδι χωρίς να τραβούν πάνω τους τα καχύποπτα μάτια των καταναλωτών. Τα δεδομένα είναι απλά και αδιαμφισβήτητα. Δεν έχουμε να κάνουμε με ένα μονοπώλιο όπως πολλοί ισχυρίζονται αλλά με ένα ιδιότυπο ολιγοπώλιο. Η αγορά δεν ελέγχετε από ένα παίχτη όπως για παράδειγμα την Αρχή Ηλεκτρισμού Κύπρου αλλά από μια χούφτα επιχειρήσεων που εισάγουν και εμπορεύονται καύσιμα και μπορούν πολύ εύκολα να συνεννοηθούν για τις αυξομειώσεις στη λιανική τιμή πώλησης χωρίς καν να συνομιλήσουν. Το μόνο που έχουν να κάνουν είναι να αυξήσουν την τιμή μόλις αγοράσουν ...
    Posted 6 May 2015, 22:16 by Nikos Christoforou
  • Η ΕΥΘΑΝΑΣΙΑ ΕΝΟΣ ΑΓΡΙΝΟΥ - 10/12/2014             Το μέγα θέμα των ημερών (μετά το ΣΑΠΑ, που είναι πολιτικό θέμα) είναι φυσικά αν θα κλείσουν  ή όχι οι Κυπριακές Αερογραμμές. Οι τεχνοκράτες παιδεύουν τα νούμερα αλλά δεν τους βγαίνουν, οι Πολιτικοί άρχισαν να μετρούν ήδη χαμένους ψήφους, το προσωπικό φωνάζει κάτι για εθνικό χρέος να κρατήσουμε ανοιχτή την εταιρία (δεν το πολυκατάλαβα αυτό) και φυσικά οι πιλότοι μουρμουρούν κάτι ακαταλαβίστικά περί λαθών, επενδυτών, αμαρτιών και κάτι τέτοιο. Το μόνο παράδειγμα που χρειάζεστε για να καταλάβετε ότι πολλά πράγματα δεν λειτουργούν σωστά στις ΚΑ είναι το εξής: χρεώνουν πολύ περισσότερα από τους άμεσους ανταγωνιστές τους, παρουσιάζουν συνεχώς ζημιές ενώ οι ανταγωνιστές της που χρεώνουν πολύ λιγότερα, παρουσιάζουν κέρδη εκατοντάδων εκατομμυρίων. Simple facts. Η κατάληξη μάλλον θα είναι μία: ίδια ...
    Posted 10 Dec 2014, 08:21 by Nikos Christoforou
  • ΚΥΠΡΙΑΚΗ ΘΕΩΡΗΤΙΚΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ - 31/10/2014                 Το μόνο σίγουρο είναι ότι η Κυπριακή οικονομία βρίσκετε σε ένα σταυροδρόμι. Μερικοί προβλέπουν ότι θα επέλθει σύντομα ανάπτυξη, κάποιοι άλλοι ότι η κατάσταση θα επιδεινωθεί, αλλά οι περισσότεροι δεν ξέρουν. Τρώνε τα νύχια τους προσευχόμενοι στο φυσικό αέριο, τους Κινέζους αγοραστές ακινήτων, τους Ρώσους τουρίστες, Γερμανούς επιχειρηματίες ή Αμερικάνους Τραπεζίτες. Το μόνο σίγουρο είναι ότι όλα, ή κάτι, άλλαξε. Τα δεδομένα είναι απλά, τα νούμερα αδιάψευστα, οι Πολιτικοί οι ίδιοι, οι ευκαιρίες πολλές, αλλά, οι επιλογές μας λίγες και εξαρτώμενες από τις δυνατότητες μας. Είναι ακριβώς σε αυτό το σημείο της Οικονομικής μας Ιστορίας που πρέπει να δούμε τα δεδομένα από άλλη οπτική γωνία, να αντιγράφουμε τα καλά σημεία άλλων Χωρών και να αποφύγουμε παγίδες. Είναι εδώ που χρειαζόμαστε ...
    Posted 31 Oct 2014, 03:04 by Nikos Christoforou
  • ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΙ ΕΧΘΡΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ - 10/9/2014      Συνήθως οι επιχειρήσεις έχουν ανταγωνιστές. Ανταγωνιστές που θέλουν πρόσβαση στους πελάτες τους, στις πωλήσεις τους, στα δεδομένα τους. Ανταγωνιστές που οι ίδιες οι επιχειρήσεις ξέρουν ότι υπάρχουν κάπου εκεί έξω στο ‘παζάρι’ και για αυτό, προστατεύονται όσο μπορούν λαμβάνοντας διάφορα μέτρα και προφυλάξεις. Τι γίνετε όμως όταν ο ανταγωνιστής δεν είναι και τόσο φανερός; Τι γίνετε όταν μπορείτε να δείτε τον ανταγωνιστή που βρίσκετε εκτός της επιχείρησης σας αλλά δεν βλέπετε τον ‘ανταγωνιστή’ που βρίσκετε μέσα στην επιχείρηση σας; Ένα τέτοιο φαινόμενο δεν μπορεί απλά να κατηγοριοποιηθεί σαν ανταγωνιστής: είναι εχθρός. Και είναι από τα πιο επικίνδυνα είδη εχθρού γιατί βρίσκετε μέσα στην επιχείρηση σας, δίπλα από το γραφείο σας, προσποιείτε τον φίλο, τον συνεργάτη. Έχει ελεύθερη πρόσβαση σε πληροφορίες ...
    Posted 10 Sep 2014, 23:42 by Nikos Christoforou
  • Η ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΑΝΤΙΓΡΑΦΗΣ - 1/7/2014          Στα Κυπριακά ΜΜΕ άρχισε να εμφανίζετε πάλι η περίφημη λέξη που χωράει παντού και λύνει όλα τα προβλήματα. Καινοτομία. Όλοι άρχισαν να πετούν στην συζήτηση για την οικονομία, τις επιχειρήσεις, το κράτος, το δημόσιο, τη λέξη καινοτομία. Το φαινόμενο αυτό δεν με ξενίζει καθόλου. Είναι σαν να βρίσκεσαι σε επιχείρηση που ‘κόλλησε’ σε χαμηλές πωλήσεις και γίνετε μια συνάντηση για να βρεθούν λύσεις. Όταν οι συμμετέχοντες δεν έχουν τι να πουν, πετούν την λέξη ‘καινοτομία’ και τότε η προσοχή φεύγει από τα πασιφανή προβλήματα και τις αυτονόητες λύσεις και συγκεντρώνετε σε κάτι ‘νέο, που θα ταράξει τα νερά, θα φέρει πελάτες, θα κλείσει τους ανταγωνιστές’. Το πρόβλημα με την καινοτομία είναι ότι το πιο πιθανό αυτό που σκέπτεστε να κάνετε ...
    Posted 1 Jul 2014, 00:07 by Nikos Christoforou
  • ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ: ΓΙΑΤΙ ΣΥΜΦΕΡΟΥΝ ΟΙ ΕΚΠΟΙΗΣΕΙΣ ΑΚΙΝΗΤΩΝ – 3/6/2014     Θα ξεκινήσω με την προσωπική μου εκτίμηση ότι όσοι πιστεύουν ότι οι τιμές των ακινήτων βρίσκονται στο πιο χαμηλό σημείο, κάνουν λάθος. Ναι, είναι πολλοί οι Developers, οι εκτιμητές ακινήτων, οι κτηματομεσίτες και οι εργολάβοι που φωνάζουν ότι ο κλάδος βρήκε τον πάτο του και ότι από εδώ και πέρα μόνο αύξηση τιμών μπορεί να υπάρξει, αλλά τα δεδομένα είναι άλλα. Και η άποψη μου είναι ότι μια επίσπευση της διαδικασίας των εκποιήσεων ακινήτων θα έχει, βραχυπρόθεσμα αλλά και μακροπρόθεσμα, περισσότερα οφέλη παρά το αντίθετο. Γιατί όμως και πως μπορεί να βοηθηθεί η Κυπριακή Οικονομία από τις εκποιήσεις; ·         Υπερπροσφορά ακινήτων – υπάρχουν χιλιάδες, αν όχι δεκάδες χιλιάδες, έτοιμα ακίνητα διαθέσιμα προς πώληση με τη ζήτηση, στις τιμές που κυκλοφορούν, να είναι ...
    Posted 1 Jul 2014, 00:07 by Nikos Christoforou
  • Στρατηγικη Επιβιωσης ΑΗΚ - 03/04/2014     Όπως πάντα, και παντού, η έννοιες ‘Στρατηγική’ και ‘Δημόσιο’ έχουν πολύ λίγα κοινά στοιχεία. Η μόνη χρήση της στρατηγικής στο δημόσιο έχει να κάνει με τις απαιτήσεις του προσωπικού και των συντεχνιών όσων αφορά τις μακροπρόθεσμες απολαβές τους, την αύξηση του εισοδήματος και τη μείωση των καθηκόντων και ωρών εργασίας. Από αυτό το σημείο και παρακάτω οι δρόμοι τους βασικά χωρίζουν. Τα δεδομένα σήμερα στο τομέα των ημικρατικών οργανισμών στη Κύπρο, αλλά ειδικότερα για την Αρχή Ηλεκτρισμού Κύπρου (ΑΗΚ), είναι απλά. Έχουν ένα μονοπώλιο σε ένα αγαθό πρώτης ανάγκης, υπεράριθμο προσωπικό, ακριβές τιμές, η αγορά που δραστηριοποιούνται περνά μια περίοδο κρίσης, το αφεντικό τους (Κράτος) τα έκανε μαντάρα άρα ψάχνει μετρητά και θα αναγκαστεί να τους πωλήσει, αλλά, έχουν επίσης ...
    Posted 3 Apr 2014, 04:34 by Nikos Christoforou
  • 3 ΝΟΟΤΡΟΠΙΕΣ ΠΟΥ ΑΠΟΤΡΕΠΟΥΝ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ. 20/3/2014      Μετά το Μαρί, την οικονομική κρίση, το κούρεμα, το πάγωμα της αγοράς, το κλείσιμο των επιχειρήσεων, τα ηρωικά ‘Όχι’ και μετά τα δειλά ‘Ναι’, αυτό που ζητούν και συζητούν όλοι είναι η ανάπτυξη.  Αλλά τι είναι πράγματι η ανάπτυξη; Μήπως είναι το ξαναζέσταμα της κτηματαγοράς, τα χιλιάδες μικρά καταστήματα, οι υπερμεγέθεις τράπεζες ή το φυσικό αέριο; Μέχρι να δώσετε τον δικό σας ορισμό για την ανάπτυξη μπορώ να παραθέσω 3 νοοτροπίες ή παράγοντες που την καθυστερούν, την διαστρεβλώνουν ή ακόμα χειρότερα την μειώνουν. Προστατευτισμός – όπως τα μικρά παιδιά πρέπει να αποκτήσουν αντισώματα από το να προστατεύονται σε κλουβιά, έτσι και οι επιχειρήσεις, οι καταναλωτές και η οικονομία, πρέπει σιγά σιγά να αρχίσουν να στέκονται στα πόδια τους με τις δικές ...
    Posted 1 Jul 2014, 00:08 by Nikos Christoforou
  • ΚΥΠΡΟΣ 2014. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ, ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ, ΚΟΙΝΩΝΙΑ. 14/01/2014 Πολλά λέγονται για το 2014. Ότι θα είναι καλύτερο, χειρότερο, το ίδιο, πιο δύσκολο, και αλλά τόσα, σε σχέση με το σωτήριο 2013. Η αλήθεια είναι ότι το 2014 θα είναι τουλάχιστον διαφορετικό. Διαφορετικό σε σχέση με όσα ζούσαμε μέχρι τώρα, διαφορετικό σε σχέση με τις προτεραιότητες μας, διαφορετικό ως προς τον τρόπο που δούλευε και λειτουργούσε η Οικονομία, η Κοινωνία και οι επιχειρήσεις. Οι παρακάτω προβλέψεις θα μπορούσαν να λειτουργήσουν και σαν σημείο αναφοράς, σκέψεις για προβληματισμό για μια χρονιά όπου πολλά θα αλλάξουν αλλά και πολλά θα παραμείνουν τα ίδια. ·         Μικρομεσαίες επιχειρήσεις – και άλλες, πολλές, θα κλείσουν. Πιο ευάλωτες θα είναι οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με το εμπόριο λόγω της χαμηλής κατανάλωσης και των υψηλών απαιτήσεων και προσδοκιών ...
    Posted 14 Jan 2014, 01:39 by Nikos Christoforou
  • Η ΕΚΔΙΚΗΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ - 11/11/2013 Καλώς ή κακώς, μια από τις πρώτες κινήσεις που κάνουν οι επιχειρηματίες όταν τα βρουν σκούρα, είναι να μειώσουν τους μισθούς, να προχωρήσουν σε απολύσεις ή και τα δύο μαζί. Το θέμα που προκύπτει όμως είναι σε ποιόν να κάνουμε μείωση, ποιόν να απολύσουμε; Οι επιχειρηματίες στην παρούσα κατάσταση στηρίζονται πολύ στην οικονομική κατάσταση της αγοράς και κάνουν αβίαστα αυθαίρετα συμπεράσματα για το προσωπικό τους όπως ‘δεν θα βρουν καλύτερα άρα θα μείνουν’, ‘θα με παρακαλούν να μείνουν’ ή ακόμα ‘υπάρχουν άτομα που μου είπαν ότι θα δουλέψουν περισσότερο με λιγότερα’. Ναι, πολλοί έχουν πρόβλημα αλλά οι αντοχές τους έχουν και κάποια όρια. Θα μειώσετε το μισθό σε όλους ή θα επιλέξετε να κρατήσετε τους καλύτερους; Να προχωρήσετε σε απολύσεις ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:46 by Nikos Christoforou
  • BRANDING ΚΑΙ ΚΥΠΡΙΑΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ - 29/8/2013 Ο όρος Brand  επιδέχεται πολλές ερμηνείες, ειδικά μεταξύ των διαφημιστικών γραφείων και των πελατών τους. Οι δύο πλευρές συνήθως έχουν διαφορετική αντίληψη, προσέγγιση αλλά και στόχους, με τα διαφημιστικά γραφεία να επιστρατεύουν τον όρο Branding  για να αυξήσουν τον διαφημιστικό προϋπολογισμό και να δημιουργούν περισσότερες διαφημίσεις, και τους πελάτες τους (οι επιχειρήσεις) να επιδιώκουν το Branding  για να αποσπάσουν την προσοχή των καταναλωτών από την τιμή των προϊόντων/υπηρεσιών. Και οι δύο πλευρές έχουν δίκιο και άδικο σε πολλά θέματα. Αλλά πρώτα, μερικές διευκρινήσεις. Αναγνώριση ή εμπιστοσύνη. Για να πετύχει ένα Brand  πρέπει να εξελιχθεί επιδιώκοντας την εμπιστοσύνη του κοινού γενικώς και των πελατών του και όχι απλά την αναγνώριση. Συνηθισμένο λάθος αφού η εμπιστοσύνη προϋποθέτει την καλή εντύπωση στα ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:44 by Nikos Christoforou
  • ΤΟ ΩΡΑΡΙΟ ΤΟΥ ΔΙΑΒΟΛΟΥ - 17/7/2013 Το θέμα της απελευθέρωσης του ωραρίου είναι, για μένα, κάτι πολύ απλό. Το ωράριο πρέπει να απελευθερωθεί πλήρως, για όλη τη Χώρα, για όλα τα καταστήματα, και φυσικά για όλο τον χρόνο. Έτσι θα μπορούσαν όλοι οι επιχειρηματίες να δουν την αγορά και να αποφασίσουν για τις ώρες τους, το προσωπικό τους, την τοποθεσία τους, τα προϊόντα τους. Τι σημαίνει δηλαδή το 9-7, τη Κυριακή κλειστό, Σάββατο μέχρι τις 3; Γιατί να περιορίζουμε τον επιχειρηματία να δουλέψει περισσότερο αν το θέλει και μπορεί; Όλοι οι μικρομεσαίοι κλαίγονται ότι δεν έχουν πελάτες και τώρα που τους είπαν να ανοίγουν περισσότερες ώρες για να εξυπηρετούν περισσότερο κόσμο, φωνάζουν για αθέμιτο ανταγωνισμό. Τι σημαίνει αθέμιτος ανταγωνισμός; Όποιος πουλάει παρόμοια προϊόντα με αυτούς ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:43 by Nikos Christoforou
  • Ο ΜΑΖΟΧΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΩΝ - 28/6/2013 Οι Κύπριοι επιχειρηματίες έχουν πολλά στο κεφάλι τους. Τις πωλήσεις, τις εισπράξεις, τις πληρωμές, την κρίση, το κράτος, το προσωπικό, τους ανταγωνιστές τους. Σκέφτονται συνεχώς για τις πωλήσεις που έπεσαν, τις εισπράξεις που καθυστερούν, τις πληρωμές που αναβάλλονται, το κράτος που δεν αντιδρά, το προσωπικό που φεύγει (ή δεν φεύγει), τους ανταγωνιστές που κτυπάνε αλύπητα. Όλο προβλήματα, το άγχος να στοιβάζετε, οι τράπεζες να απειλούν, και οι ίδιοι, να μην ξέρουν τι να κάνουν. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες ξέρουν με μεγάλη ακρίβεια ποια είναι τα προβλήματα τους και, μπορώ να πω με βεβαιότητα, ξέρουν και τις λύσεις για αυτά. Το ερώτημα είναι το ακόλουθο: αφού ξέρουν το πρόβλημα και τη λύση, γιατί δεν προχωρούν; Μαζοχισμός. Ίσως βαθιά μέσα τους να τους ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:42 by Nikos Christoforou
  • Ο ΠΟΛΕΜΟΣ ΤΟΥ ΚΑΦΕ - 31/5/2013 Το σκηνικό είναι γνωστό σε όλους: απόγευμα, τηλέφωνα σε φίλους, ραντεβού για καφέ. Τόπος συνάντησης το σπίτι, η παραλία, το κέντρο της πόλης, ένα εμπορικό κέντρο. Αυτά από πλευράς καταναλωτή. Από την πλευρά του επιχειρηματία όμως το σκηνικό μπορεί να είναι λίγο διαφορετικό. Ο ανταγωνισμός αυξήθηκε, το νοίκι και το ηλεκτρικό τρέχουν και τα τραπέζια γεμίζουν όλο και λιγότερο. Οι καφετέριες πλέον γεμίζουν ασφυκτικά μόνο τα σαββατοκύριακα. Το τελευταίο διάστημα ένας κρυφός πόλεμος ξέσπασε στο Κυπριακό παζάρι και τα θύματα ήδη είναι πολλά. Μεγάλες καφετέριες που θεωρούσαμε ‘σιδεροκέφαλες’ αρχίζουν να κλονίζονται από πολλούς, μικρότερους, γρηγορότερους και διαφορετικούς ανταγωνιστές. Η στρατηγική αυτών των διαφορετικών ανταγωνιστών είναι απλή: μικρότερα καταστήματα, λιγότερα έξοδα, χαμηλότερες τιμές, πολλά καταστήματα. Στόχος τους είναι να οδηγήσουν τους ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:40 by Nikos Christoforou
  • Η ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΤΡΑΠΕΖΑ ΤΗΣ ΚΥΠΡΟΥ - 16/5/2013 Το τελευταίο διάστημα είδαμε αρκετούς Κυπριακούς μύθους να καταρρέουν και θα δούμε ακόμα περισσότερους τα επόμενα χρόνια. Μερικοί από αυτούς είναι: οι τράπεζες δεν κλείνουν ποτέ, οι τιμές των ακινήτων δεν πέφτουν ποτέ, η δουλειά στο δημόσιο είναι σίγουρη φτάνει να μπεις, ο μισθός του κυβερνητικού πέφτει βρέξει-χιονίσει, οι επιχειρηματίες καλά την έχουν, οι Κυπριακές Αερογραμμές δεν θα κλείσουν ποτέ, κανένας Πολιτικός δεν φταίει, και άλλα πολλά. Κάποια έγιναν, κάποια θα γίνουν ή πρέπει να γίνουν, η Γη θα εξακολουθεί να γυρίζει και οι Πολιτικοί θα ελπίζουν να υπερισχύσει, πιο γρήγορα από ποτέ, ο πρώτος και βασικότερος κανόνας/αξίωμα που μαθαίνουν και διδάσκονται όταν αποφασίζουν να ασχοληθούν με την Πολιτική: Ο Κόσμος ξεχνάει. Το ερώτημα μας εδώ δεν είναι ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:38 by Nikos Christoforou
  • ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΚΡΙΣΗ: Η ΕΠΟΜΕΝΗ ΜΕΡΑ - 16/4/2013 Λόγια λίγα και καλά. Η φούσκα έσκασε, η κρίση εδραιώνετε, όλα αλλάζουν, οι επιχειρηματίες ιδρώνουν από αγωνία, οι καταναλωτές ξύπνησαν, το Κράτος θα αντιδράσει και η Ευρώπη παρακολουθεί. Δεδομένα: CYTA, Αρχή Λιμένων και ΑΗΚ θα ιδιωτικοποιηθούν, θέλουν δεν θέλουν, οι Κυπριακές Αερογραμμές θα κλείσουν ή θα πωληθούν για ένα Ευρώ, οι μισθοί θα πέσουν και άλλο ειδικά στο δημόσιο, και σε λίγο καιρό θα αρχίσουμε να συζητούμε και για απολύσεις στο δημόσιο. Οι ιδιωτικές επιχειρήσεις θα κλείνουν η μια μετά την άλλη με πολύ πιο γρήγορο ρυθμό από πριν, η ανεργία θα ανέβει και άλλο, και, η επιχειρηματική ζωή θα συνεχιστεί. Δεν είμαστε στο σημείο να αναλύσουμε τα αίτια της κρίσης. Αυτά αναλύονται καθημερινά από τους “ειδικούς/πολιτικούς/οικονομολόγους” που ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:37 by Nikos Christoforou
  • ΠΕΡΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ - 13/3/2013 Έγινε πλέον και η λέξη Καινοτομία της μόδας. Όλη επικαλούνται αυτή τη λέξη ως μια από τις λίγες που θα μας οδηγήσει στην ανάπτυξη, σε νέες θέσεις εργασίας, σε νέες επιχειρήσεις, στην έξοδο από τη Κρίση. Η καινοτομία συνήθως επιστρατεύεται από ακαδημαϊκούς, πολιτικούς, φοιτητές και φυσικά, από συμβούλους επιχειρήσεων. Διαφωνώ στο μέγιστο βαθμό ότι η καινοτομία θα μας σώσει. Διαφωνώ μάλιστα σε τέτοιο βαθμό που πιστεύω ότι όσο περισσότερο αναζητούμε και επιδιώκουμε την καινοτομία μόνο κακό κάνουμε στην Οικονομία μας. Καινοτομία υπάρχει άπειρη σε όλον τον Πλανήτη. Υπάρχει τόση πολλή καινοτομία, νέα προϊόντα, νέες ιδέες, σύγχρονες τεχνολογίες που ακόμα και αν είχαμε 2 ζωές δεν θα μπορούσαμε ούτε καν να δοκιμάσουμε τις μισές από αυτές. Το πρόβλημα όμως με την ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:35 by Nikos Christoforou
  • ΚΟΙΝΩΝΙΑ, ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ. ΚΥΠΡΟΣ 2013 - 14/1/2013 Συνηθίζω κάθε χρόνο να κάνω τις δικές μου προβλέψεις για την Οικονομία, πρωτίστως για να έχω ένα σημείο αναφοράς, μια ιστορική ένδειξη για το αν σκέπτομαι σωστά, αν βλέπω μακριά, αν επηρεάστηκα από λάθος προφητείες, δείχτες, κινήσεις ή άτομα. Λίγα λόγια και καλά. Απευθείας στο θέμα. Πως θα κινηθεί η οικονομία, οι καταναλωτές και η κοινωνία το 2013; Δεν ξέρω πως θα αντιδράσετε εσείς σαν επιχειρηματίες ή στελέχη αλλά έχει μεγάλη σημασία πως θα φιλτράρετε τα σημάδια των καιρών και πως θα αναπροσαρμοστείτε για να πετύχετε τους στόχους σας. Μερικές προβλέψεις για την Οικονομία: ·         Η χρονιά των καρφωμάτων – το 2013 θα είναι μια απίθανη και πρωτοφανής πολεμική χρονιά. Αναμένω πολλά καρφώματα από όλους προς όλους και για πολλά διάφορα θέματα ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:34 by Nikos Christoforou
  • ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΦΥΛΛΑΔΙΑ - 30/11/2012 Κάθε χρόνο, την περίοδο των γιορτών και ειδικά των Χριστουγέννων, τα γραμματοκιβώτια σε όλα τα σπίτια κατακλύζονται από δεκάδες αν όχι εκατοντάδες διαφημιστικά φυλλάδια επιχειρήσεων που προσπαθούν να αναδείξουν τα προϊόντα και υπηρεσίες τους, ελπίζοντας έτσι στο να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. Παρόλο όμως που τα διαφημιστικά φυλλάδια είναι πολύ αποτελεσματικά, αρκετές επιχειρήσεις υποκύπτουν σε ασυγχώρητα λάθη που μειώνουν την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης τους. Αν έχετε υπόψη σας να χρησιμοποιήσετε διαφημιστικά φυλλάδια σαν ένα μέσο προσέλκυσης πελατών αυτή τη γιορτινή περίοδο, παρακαλώ διαβάστε παρακάτω κάποιες διαπιστώσεις και απλές οδηγίες για να βελτιώσετε την αποδοτικότητα των φυλλαδίων σας. Τα διαφημιστικά φυλλάδια είναι πράγματι αποδοτικά. Παρά τις φωνές και παράπονα από πολιτικούς και πολίτες για ασυδοσία και μόλυνση του περιβάλλοντος, και από τους ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:32 by Nikos Christoforou
  • ΣΩΣΤΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ΣΕ ΚΑΙΡΟΥΣ ΚΡΙΣΗΣ - 16/11/2012 Το σκηνικό είναι γνώριμο σε πολλούς επιχειρηματίες. Καιρός Οικονομικής Κρίσης, οι πωλήσεις είναι μειωμένες, τα έξοδα τρέχουν, οι τράπεζες σας ξέχασαν, το προσωπικό γκρινιάζει, οι προμηθευτές σας στραβοκοιτάζουν. Από την άλλη πλευρά, τα διαφημιστικά μέσα σας βομβαρδίζουν με προσφορές, η  διαφημιστική σας επιμένει ότι δεν πρέπει να μειώσετε την διαφήμιση αλλά αντίθετα, να την αυξήσετε. Νιώθετε τους τοίχους να σας πλακώνουν και η απειλή να χαθούν όλα όσα κτίσατε τόσα χρόνια να είναι πιο κοντά και πιο σοβαρή από ποτέ. Βρίζετε τις τράπεζες, την κρίση, τον ανταγωνισμό, το κράτος, τους δημόσιους υπαλλήλους, την Ηλεκτρική. Χρειάζεστε πωλήσεις, τώρα, άμεσα, χτες. Μην αγχώνεσαι αγαπητέ μου Επιχειρηματία! Δεν είσαι μόνος σου, δεν είσαι βλάκας, δεν σε καταδιώκει κανένας. Απλά πρέπει να προσαρμοστείς στα ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:30 by Nikos Christoforou
  • ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ: ΓΙΑΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΟΤΥΧΟΥΜΕ - 24/10/2012 Δεν υπάρχει μεγαλύτερος καταλύτης για να αλλάξουμε από την αποτυχία. Απλή αποτυχία, μηδέν, χάσιμο, Zero. Όχι μεσαίες λύσεις και δικαιολογίες, αναλύσεις. Μελέτες, σύμβουλοι και παρασυμβούλοι, assessments, επιτροπές, έρευνες, ανακρίσεις και άλλες μπούρδες. Αποτυχία. Παίξαμε και χάσαμε. Μας νίκησαν, μας διέλυσαν, μας έσπασαν τα κόκκαλα, χάσαμε πολλά ή χάσαμε τα πάντα. Αποτυχία. Ακόμα και οι καλύτερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και τα παραδείγματα είναι άπειρα. Ακόμα και η καλύτερη ομάδα ποδοσφαίρου δέχεται τέρματα, και ήττες ακόμα. Ακόμα και οι μεγαλύτεροι, πιο επικίνδυνοι, θανατηφόροι και θαυμάσιοι θηρευτές/κυνηγοί της φύσης, αποτυγχάνουν. Και αποτυγχάνουν πολύ, και συχνά. Ακόμα και ένα λιοντάρι, ο βασιλιάς των ζώων, έχει ένα ποσοστό αποτυχίας κοντά στο 9/10. Ναι, 9 στις 10 φορές αποτυγχάνει να αρπάξει το θήραμα του, υποχωρεί ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:21 by Nikos Christoforou
  • ΣΩΣΤΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΜΕ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ - 3/10/2012 Ανάπτυξη. Τι είναι αυτό το πράγμα; Τι σημαίνει ανάπτυξη σε μια οικονομία και τι ανάπτυξη σε μια οικονομία που βρίσκεται σε ύφεση; Και η λέξη Ύφεση είναι η ελαφρύτερη που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε γιατί έξω, στο παζάρι, γίνετε κανονικό μακελειό. Και συνεχίζω: πως μπορούμε να επιστρέψουμε πίσω στην ανάπτυξη, εν καιρώ κρίσης, αβεβαιότητας, υψηλών επιτοκίων, επικείμενης αύξησης φορολογιών και έξαρσης της παραοικονομίας; Λίγα απλά λόγια και μια εξήγηση του τι σημαίνει Ανάπτυξη. Ανάπτυξη σημαίνει να μεγαλώνουμε, και με όρους επιχειρηματικούς, να μεγαλώνουμε περισσότερο σε σχέση με μια προηγούμενη περίοδο, σε αυτή τη περίπτωση, σε σχέση με πέρσι. Άρα, Οικονομική ανάπτυξη σημαίνει να παράγουμε περισσότερο φέτος σε σχέση με πέρσι, να έχουμε περισσότερες πωλήσεις, να υπάρχει βελτίωση δεικτών κτλ. Στη συγκεκριμένη ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:20 by Nikos Christoforou
  • ΠΩΣ ΝΑ ΑΠΟΛΥΣΕΤΕ ΤΟΝ ΠΑΤΕΡΑ ΣΑΣ - 24/9/12 Ξεκινώ με την φανερότατη διαπίστωση ότι στη Χώρα μας έχουμε πολλές επιχειρήσεις οι οποίες είναι οικογενειακές. Και με το Οικογενειακές εννοώ επιχειρήσεις όπου ‘εργοδοτούνται’ ταυτόχρονα 2 ή και 3 γενιές από τους ιδιοκτήτες ή κύριους μετόχους.  Εκτός από το συχνό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι πιο πάνω επιχειρήσεις όταν τα παιδιά δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των Γονιών/Ιδιοκτητών, τι γίνεται όταν οι Γονείς δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των παιδιών και όταν τα παιδιά αποδεικνύονται καλύτεροι επαγγελματίες από τον Ιδρυτή; Είδα πολλές επιχειρήσεις όπου τα παιδιά των Επιχειρηματιών θα έπρεπε να πάρουν απόλυση από τους γονείς τους αλλά το πρόβλημα όπου ο πατέρας θα έπρεπε να απολυθεί είναι λιγάκι πιο περίπλοκο. Και είναι πιο περίπλοκο γιατί σε τέτοιες περιπτώσεις ο πατέρας κρατά ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:18 by Nikos Christoforou
  • ΠΕΡΙ ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑΣ ΥΠΕΡΑΓΟΡΩΝ - 11/9/2012 Είμαι σίγουρος ότι σχεδόν όλοι οι αναγνώστες αυτού του άρθρου επισκέφθηκαν πολλές φορές μια υπεραγορά. Περπάτησαν τους άνετους  διαδρόμους γεμάτους με κάθε λογής προϊόντα, είδαν και σύγκριναν τιμές, προσφορές και εκπτώσεις, έκαναν τις επιλογές τους, πλήρωσαν, φόρτωσαν και έφυγαν. Στο σπίτι, αδειάζοντας τις πλαστικές σας τσάντες, αναρωτιέστε πόσα προϊόντα πήρατε που δεν ήταν στην λίστα αγορών σας και, ρίχνοντας μια δεύτερη ματιά στην απόδειξη που σας έδωσε η ταμίας, κουνάτε το κεφάλι σας επιβεβαιώνοντας στον εαυτό σας ότι ‘ο ιδιοκτήτης της υπεραγοράς πρέπει να βγάζει καλά λεφτά’. Τι ακριβώς κάνει όμως μια υπεραγορά; Απαραίτητο να εξηγήσουμε με απλά λόγια το μοντέλο που λειτουργεί για να αναλύσουμε μετά τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν και να προσπαθήσουμε να δώσουμε λύσεις. Ο επιχειρηματίας αγοράζει ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:17 by Nikos Christoforou
  • ΥΠΟΤΙΜΩΝΤΑΣ ΤΗ ΒΛΑΚΕΙΑ - 17/7/2012 Σε πολλές περιπτώσεις η ‘βλακεία’ μπορεί να αποδειχθεί σαν υπέρτατο πλεονέκτημα. Πως αλλιώς μπορούμε να δικαιολογήσουμε τα τόσα τρανταχτά φαινόμενα γύρω μας;   Πολλά κλασσικά παραδείγματα βλακείας μας περιβάλλουν καθημερινώς σε τόσο μεγάλο βαθμό και στο τέλος, μέσο της ‘τριβής’ με τη Βλακεία αλλά και την παραδοχή ‘για να το κάνουν σημαίνει ότι κάποιος το σκέφτηκε’ ο κοινός λογικός Νους μαστουρώνει, δέχεται και την δικαιολογεί.   Το ολοκαίνουριο ‘φρούτο’ των αξιόγραφων, γραμματίων και άλλων επενδυτικών πακέτων είναι ένα κλασσικότατο παράδειγμα ότι η Βλακεία καλά κρατεί, ή μάλλον, καλλιεργείτε εντατικά.  Το 1999 είχαμε τις πρώτες ενδείξεις. Ολόκληρη η Χώρα ανακάλυψε το χρηματιστήριο και τίποτα πλέον δεν ήταν το ίδιο: οι γέροι έπαιζαν το κομπόδεμα τους σε μετοχές, οι γριές μαγείρευαν φασόλια και συζητούσαν ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:13 by Nikos Christoforou
  • ΑΝΗΘΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ - 10/7/2012 Το επόμενο διάστημα θα ακούσουμε πολλά περί Ηθικής: στις επιχειρήσεις, στους πολιτικούς και την πολιτική, στους δημοσίους και άλλους υπαλλήλους, στους λογιστές και δικηγόρους, τραπεζικούς και ‘συνεργατικούς’, ελεγκτές, επιθεωρητές και λοιπούς.  Το θέμα μας όμως είναι ΠΩΣ κρίνουμε την Ηθική και ΤΙ είναι Ηθικό και τι όχι.   Η Ηθική σε πολλές επιχειρήσεις είναι όρος παρεξηγημένος, κρυμμένος πίσω από πολιτικές μικρών γραμμάτων σε συμβόλαια, βραχυπρόθεσμη εκμετάλλευση των πελατών, συνεργατών και του προσωπικού. Είναι ηθικό οι μέτοχοι να μην γνωρίζουν τις πράξεις των διευθυντών τους;Είναι ηθικό να κρύβουμε την αλήθεια με γνώμονα το ‘Κοινό Καλό’;Πόσο ανήθικο (και παράνομο) είναι να μην εκδίδουμε τιμολόγια ή  αποδείξεις;Πόσο ανήθικό είναι να σχολνάς στις 2:30 και να είσαι στο σπίτι σου στις ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:10 by Nikos Christoforou
  • ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ: 5 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ - 26/6/2012 Κάθε επιχείρηση και κατ’επέκταση, κάθε επιχειρηματίας, προσπαθεί πάντα για το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα. Κάποιες φορές τα καταφέρνει, κάποιες άλλες όχι, πάντα όμως υπάρχουν μικρά και μεγάλα θέματα που χρειάζονται περισσότερη προσοχή και φαιά ουσία. Αυτό το άρθρο δεν αφορά γενικολογίες του τύπου ‘4 τρόποι να εκμεταλλευτείτε τα social media’ ή ‘ο σωστός τρόπος να απαντάτε το τηλέφωνο’. Αφορά απορίες που έχει ο κάθε επιχειρηματίας και πολλές φορές είναι τόσο σημαντικές που τους κρατούν ξύπνιους τη νύχτα.   1.    “Πιστεύω ότι ο συνέταιρος μου κλέβει από την επιχείρηση μας”. Πρώτα βεβαιωθείτε ότι οι φόβοι σας είναι πραγματικοί πριν δημιουργήσετε καμιά παρεξήγηση. Αν επιβεβαιώσετε ότι ο συνέταιρος σας σας κλέβει πρέπει με ήρεμο τρόπο να κάτσετε και να μιλήσετε μαζί του. Το ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:08 by Nikos Christoforou
  • ΠΟΛΛΗ ΔΟΥΛΕΙΑ, ΛΙΓΟ ΚΕΡΔΟΣ - 11/6/2012 Είναι άξιο απορίας ο τρόπος που δουλεύουν κάποιες επιχειρήσεις. Όλοι μέρα τρέχουν αλλά στο τέλος της ημέρας δεν βγάζουν καθόλου ή πολύ λίγο κέρδος. Πώς γίνεται αυτό; Πώς γίνεται να κλείνουν κάποιοι 12ωρα και 16ωρα στη δουλειά και στο τέλος να μην αποδίδει; Κάτι δεν πάει καλά. Σκέπτεται ο επιχειρηματίας: γιατί έχω τόσα πολλά να κάνω, έχω τόσα να λύσω, τόσοι στηρίζονται πάνω μου, τόσα τηλεφωνήματα, και στο τέλος η τράπεζα  είναι πάλι άδεια; Πολλές αμαρτίες απορρέουν  από τη κακή οργάνωση, καταμερισμό εργασίας και επιλογή του προσωπικού. Άλλες φορές φταίει απλά ο υπερβολικός έλεγχος από τον αγχωμένο επιχειρηματία. Κάποιες άλλες φορές πάλι είναι ο συνδυασμός πολλών παραγόντων, συμπεριλαμβανομένων και των πιο πάνω, μαζί με δεδομένα της Αγοράς και τις προκαταλήψεις ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:06 by Nikos Christoforou
  • ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ, ΑΓΧΟΣ ΚΑΙ ΚΡΙΣΗ - 30/5/2012 Εντάξει, το εμπεδώσαμε: έχουμε Κρίση. Οικονομική, Τραπεζική, Δημοσιονομική, Επιχειρηματική, Δανειακή, Πελατειακή, και όλα τα άλλα που ακούμε, βλέπουμε και διαβάζουμε καθημερινά. Όλοι έγιναν ξαφνικά ειδικοί στην Κρίση, τσακώνονται μεταξύ τους και προτείνουν λύσεις, λογικές ή παράλογες, εφικτές ή ανέφικτες. Οι ιδιωτικοί υπάλληλοι με τους δημόσιους, οι δημόσιοι με τη Κυβέρνηση, η Κυβέρνηση με την Αντιπολίτευση και τις Συντεχνίες, οι επιχειρηματίες με τις τράπεζες και τους πελάτες, οι πιστωτές με τους χρεώστες, όλοι με όλους. Η ανασφάλεια και αβεβαιότητα επικρατεί στην αγορά δημιουργώντας και συντηρώντας τεράστιο άγχος. Άγχος που θολώνει το μυαλό και αποτρέπει την σωστή επιλογή κινήσεων και διαιωνίζοντας έτσι και πάλι, τη Κρίση. Στη μέση όλων αυτών και ο Επιχειρηματίας. Ο επιχειρηματίας σαν άνθρωπος, σύζυγος, πατέρας, γιος, φίλος, εργοδότης ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:04 by Nikos Christoforou
  • ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ: ΠΟΙΕΣ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΛΕΙΣΟΥΝ - 30/3/2012 Γίνετε μεγάλη συζήτηση τον τελευταίο καιρό για Ανάπτυξη στην Οικονομία, νέες θέσεις εργασίας, νέες επιχειρήσεις που θα απορροφήσουν ανέργους, τραπεζική ανακεφαλαίωση, προσέλκυση επενδυτών και μεγάλα έργα. Το γεγονός ότι ήδη έχουμε ΠΟΛΛΕΣ επιχειρήσεις και το ότι από αυτές, οι περισσότερες απλά επιβιώνουν, δεν το μελετά κανένας, γιατί κανένας δεν τολμά να αναφέρει ότι ίσως χρειαστεί να κλείσουν μερικές επιχειρήσεις για να αντέξουν οι υπόλοιπες. Το γεγονός ότι έχουμε εκατοντάδες τράπεζες, βενζινάδικα, εισαγωγικές εταιρίες, περίπτερα και εστιατόρια δεν το σκέφτηκε κανείς. Σε μια Χώρα με λιγότερο από ένα εκατομμύριο σε πληθυσμό και με την μεγαλύτερη απόσταση από την μια άκρη στην άλλη να είναι περίπου 3 ώρες. Η λέξη κλειδί εδώ είναι οι Συγχωνεύσεις. Συνεργασίες ακόμα. Ίσως και Εξαγορές. Αλλά όχι ...
    Posted 19 Nov 2013, 02:02 by Nikos Christoforou
  • ΑΠΟΛΥΣΤΕ ΤΟΝ ΛΟΓΙΣΤΗ ΣΑΣ - 29/2/2012 Είναι αδιαμφισβήτητο ότι ένας επιχειρηματίας, τον πρώτο που θα συμβουλευτεί για την αντιμετώπιση προβλημάτων στην επιχείρηση του, είναι το Λογιστή του. Και αυτό είναι το σωστό. Ο Λογιστής του είναι αυτός που έχει ξεκάθαρη αντίληψη για το τι γίνεται, πόσα πουλάμε, τι μας κοστίζει, τι μας μένει. Το πρόβλημα όμως μεγαλώνει, πιστεύω, όταν επιτρέπουμε στον Λογιστή ή Ελεγκτή μας να αρχίζει να καθορίζει ή υποδεικνύει τη Στρατηγική μας. Η δουλειά του είναι να μας μετρά τα ‘κουκιά’ μας. Τόσο απλά. Αν στηρίζεστε στα λεγόμενα του Λογιστή σας, τότε αυτός είναι το Αφεντικό, όχι εσείς. Να τον ακούσετε, να μελετήσετε τις προτάσεις του, αλλά η απόφαση πρέπει να είναι δική σας. Γιατί όμως οι Λογιστές/Ελεγκτές πολλές φορές κάνουν και δίνουν ...
    Posted 19 Nov 2013, 06:58 by Nikos Christoforou
  • ΚΥΠΡΙΑΚΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ, ΕΤΟΣ 2017 - 2/2/2012 Μετά τη οικονομική κρίση του 2011 και την αποκορύφωση της το 2012, η νέα κυβέρνηση που προέκυψε στις εκλογές του 2013 αποφάσισε να αλλάξει πλεύση εντελώς και να διαχειριστεί την οικονομία σαν επιχειρηματίας και όχι σαν λογιστής και πολιτικός. Οι αλλαγές ήταν τεράστιες, ριζοσπαστικές, αλλά απέδωσαν*. ·         Μετά την έκρηξη στο Μαρί και την σχεδόν κατάρρευση της ΑΗΚ, η κυβέρνηση εξαγγέλλει το πρόγραμμα ‘οι Οροφές του Ήλιου’ και χρηματοδοτεί τη τοποθέτηση φωτοβολταικών σε όλες τις ταράτσες των σπιτιών. Η κίνηση αυτή δημιουργεί χιλιάδες θέσεις εργασίας, με ιδιωτικά εκπαιδευμένα συνεργεία να αναλαμβάνουν τη τοποθέτηση των φωτοβολταικών, στα εργοστάσια παραγωγής τους, μειώνει το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας και κάνει τη Κύπρο διεθνή πρότυπο ανανεώσιμων πηγών ενέργειας. Η τεχνογνωσία αυτή εξάγεται από Κυπρίους στο όλο ...
    Posted 19 Nov 2013, 01:58 by Nikos Christoforou
  • ΠΩΣ ΝΑ ΕΠΙΤΕΘΕΙΤΕ ΣΤΟΥΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ ΣΑΣ - 18/1/2012 Προσοχή: το ακόλουθο άρθρο δεν είναι για φοβητσιάρηδες και δειλούς επιχειρηματίες. Αν φοβάστε, κλείστε τα και ψάξτε δουλειά στο δημόσιο. Μία εικόνα αξίζει όσο 1000 λέξεις: στη ζούγκλα, σε καιρούς ‘πληθώρας θηράματος’, μπορούμε να δούμε τα λιοντάρια και άλλα σαρκοβόρα να αδιαφορούν για πιθανά ‘γεύματα’ που περνούν σχεδόν από δίπλα τους. Είναι τόσο χορτασμένα, και ξέροντας ότι όταν πεινάσουν το φαγητό θα τους περιμένει, ξαπλώνουν και πάλι απολαμβάνοντας τον ύπνο τους. Σε καιρούς ‘ξηρασίας’ όμως έχουμε μία εντελώς διαφορετική εικόνα: όλοι κυνηγούν τα πάντα. Ότι περπατάει και αναπνέει είναι στόχος και κανένα ζώο δεν είναι ασφαλές. Τίποτα δεν περισσεύει, τίποτα δεν παραβλέπεται, δεν υποτιμάται, και όλοι κοιτάζουν συνεχώς πίσω από τον ώμο τους. Οι πρώτοι που πεθαίνουν είναι οι αδύνατοι ...
    Posted 19 Nov 2013, 01:56 by Nikos Christoforou
Showing posts 1 - 39 of 39. View more »