Estrategias publicitarias


Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:

 

Asociación psicoemotiva al consumidor. 


                 Por medio de:

 · Estética: imágenes, música, personas, etc.

· Humor.

· Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.

· Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación                                 

proactiva. 

· Demostración: Pruebas, tests, ensayos.

· Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.

· Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.

· Sinceridad. El fraude produce frustración en el consumidor.Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo  que produce mejores resultados

                  
 
 

Propuesta Única de Venta. 


                · Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.

· La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.

· Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.

· Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)

 

Imagen de marca.


                · Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.

· Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor.

· Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen.

· Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80.

 

Subliminal.


                · Produce un efecto indemostrable y arriesgado.

· Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.

· En principio (años 60) es utilizada para cualquier tipo de producto.

· Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco, el alcohol, la lencería, etc.

· Se puede detectar con elementos objetivos como la composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre primer plano y segundo plano como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo

 

Posicionamiento o ubicación.


                 · Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.

· El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo).

· La selección del público va a ser interpelada pero el resto también puede serlo. Todos pueden ser movilizados por la campaña ya que esta estrategia combina lo particular con lo general.

· El centro del mensaje es el público. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir.

· Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado.

 

Enigma.


              · Produce un deseo: resolver el significado de algo (provoca una expectativa).