Le potentiel commerciale du fond

Post date: Jan 6, 2015 1:23:35 PM

Clientèle ou achalandage ?

La rentabilité d'une affaire est basée sur les talents de l'artisan (savoir faire, qualité, management...), de la vendeuse, de l'équipe de vente (accueil, relationnel, conseil...) mais aussi de la puissance commerciale du fond de commerce (positionnement, flux de passage, densité de la concurrence, l'appréciation de la valeur du fond est un passage obligé en cas de reprise (elle rentre dans le cas de l'étude financière).

L'évaluation du potentiel commerciale de l'emplacement est conseillé lors d'une étude d'implantation (création). Sachez que la valeur d'un fonds tiens à la santé de la rentabilité financière d'un fond de commerce, mais aussi à l'évaluation des éléments corporels (immobilier, matériels) et incorporels (droit au bail, clientèle, achalandage, marque et enseigne). L'appréciation de la clientèle (volume des acheteurs locaux et réguliers) et de l'achalandage , (volume des acheteurs de passage et occasionnels) est un renseignement marketing à ne pas négliger avant de se lancer ou pour faire évoluer son chiffre d'affaire.