Nuevas Competencias


Competencias para su Capital Humano
 
(0416) 713.8744  (0212) 943.2730 / 941.8941 (Fax)
Apartado 90.002 El Hatillo, Caracas 1083A, Venezuela

 
GESTION DEL CAPITAL HUMANO
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Negociación  Efectiva
 
 
 

Los éxitos en los negocios y en la gerencia están directamente relacionados con los acuerdos que resultan de las negociaciones.

Tales acuerdos determinan:

  • Si va a cerrar o no una venta importante
  • Si se va a firmar o no un contrato.
  • Los términos de una venta o de una compra.
  • Cuánto se va a pagar por productos o servicios.

Este curso proporciona el entendimiento y las competencias para negociar con éxito en cualquier actividad, en cualquier nivel. Y sirve también como guía, paso a paso, para realizar negociaciones efectivas, desde que se establecen los objetivos hasta que se logran los acuerdos de mayor beneficio para ambas partes. 

 
 
APRENDIZAJE DEL CURSO
 
 

Desarrollar competencias para obtener con efectividad acuerdos beneficiosos como resultado de las negociaciones que se deban enfrentar en el ambiente de trabajo y en la vida personal. 

 
 
OBJETIVOS DEL CURSO
 
 
Al finalizar el curso, el participante estará capacitado para:
  • Valorar el impacto que aporta para la vida profesional y personal el utilizar técnicas de negociación efectivas.
  • Aplicar un Plan de Acción para negociar con eficacia.
  • Evaluar la situación y a la contraparte para decidir si en una situación utiliza una estrategia de negociación colaborativa, o una estrategia antagónica o bien no negocia.
  • Planificar las necesidades de información y de recursos que se requieren para iniciar toda negociación.
  • Aplicar con efectividad el enfoque Ganar - Ganar que se utiliza en las negociaciones colaborativas.
  • Utilizar el proceso y las técnicas del Método de Negociación de Harvard.
  • Jerarquizar las técnicas más efectivas para utilizarlas en una negociación antagónica.
 
 
CONTENIDO DEL CURSO
 
PORQUÉ SE NEGOCIA 
Malas Experiencias Negociando
Tipos de Negociación
Definición de Negociación
Posiciones e Intereses
Los 10 Atributos de un Negociador
Cuatro Técnicas para ser Asertivo
 
PREPARACION DE LA NEGOCIACION
Fijación de los Objetivos
Búsqueda de Información
Las Siete Fuentes de Poder para Negociar
Agenda, Localización y Ensayo
 
NEGOCIACION ANTAGONICA
Las Cinco Formas de Dar Satisfacción
Las 13 Formas Correctas de Hacer Concesiones
Lista de Chequeo para Negociación Antagónica
 
TACTICAS PARA LA NEGOCIACION
Las 12 Tácticas Más Efectivas
Negociación Por Teléfono
Estilos de los Negociadores
 
NEGOCIACION COLABORATIVA
Las Tres Reglas de la Negociación Ganar - Ganar
Cómo Crear un Ambiente Colaborativo
Desarrollar Confianza Escuchando
Creando Opciones de Satisfacción Mutua
 
PLAN DE ACCION PARA NEGOCIAR
Pasos de la Planificación
Revisión del Plan de Acción
Cómo Adiestrarse en la Vida Diaria
 
METODO HARVARD DE NEGOCIACION
Separar el Problema de las Personas.
Concentrarse en los Intereses.
Inventar Opciones Ganar - Ganar.
Insistir en Criterios Objetivos.
Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Tácticas de Presión
Cómo Manejar el Juego Sucio