Пусть все ваши руководители не имеют опыта или эрудиции

Пусть все ваши руководители не имеют опыта или эрудиции, присущий внешних консультантов, но они должны иметь доступ к данным того же качества. Ваши менеджеры должны иметь возможность, придя на работу каждый день, чтобы увидеть самые последние данные и анализировать их по-разному. И, как мы понимаем из следующего примера, эта функция приносит реальную пользу.

   Поскольку служба прямых продаж Microsoft индивидуально работать только с крупными корпоративными клиентами и партнерами, Джефф Райка, наш вице-президент по продажам и технической поддержке, каждый год борется с той же проблемой: как улучшить маркетинг малых и средних организаций.

 Обычно у нас есть контакты с клиентами на семинарах, проводимых совместно с партнерами маркетинговых проектов и других программ покрытие. Джефф долгое время анализа различных подходов к совершенствованию работы с малыми организациями, задавая много вопросов.