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Quel nouveau profil pour les forces de vente ?

publié le 23 oct. 2017 à 03:32 par Utilisateur inconnu
Qu'est-ce qui fait un bon vendeur ? une interview de Dominique Rouziès enseignante chercheuse à HEC répond à cette question pp 16-17.
Le Grand angle est quant à lui consacré à la nouvelle génération de commerciaux (compétences, segmentation orientée clients, taille des équipes, cas de HP dans la vente contractuelle) pp 27-39.

Action co, n°362, Septembre 2017
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