В конце концов, идея маркетинга


Эксперимент
был прост: два крупных события в тот же день Microsoft год в каждом из выбранных городов, где раньше мы не вели никакой маркетинговой деятельности. Каждый день компания включает обзор стратегии Microsoft и нашей продукции, а также партнеров по совместному с презентацией различных коммерческих предложений.

Материально-техническое обеспечение этих мероприятий был включен по просьбе фирм, в их поведении, помогая партнерам, таким образом, чтобы план предусматривал участие только двух дополнительных сотрудников и его общая стоимость составляла лишь полтора миллиона долларов.

 По нашим предположениям, возврат инвестиций может достичь ошеломляющих значение - 20: 1, что означало бы увеличение оборота до $ 30 млн. в инвестициях в размере полумиллиона.

  Как Дней Microsoft, мы, используя MS продаж, постоянный контроль, наши результаты в этих 38 городов, сравнивая их с тем же рынках, не подпадают под программу, чтобы увидеть будет ли новый дизайн дает эффект. И вот что мы получили: после трех кварталов рост оборота в городах, где компания потратила свои дни, составила 57% против 16% в контрольной группе из 19 малых городов, удовлетворяющих ограничение на отдачу от инвестиций, но не включенные в пилотной фазе проекта.

  Наши партнеры в этих 38 городах, в первую очередь посредников и местных ритейлеров были довольны Дни Microsoft. Их продажи увеличились соразмерно с нашими собственными, а также установленные в ходе совместной работы в хороших отношениях с компанией при условии, стабильную основу для будущего сотрудничества в области маркетинга.