¿Qué es la segmentación?

La segmentación es cuando se toma algo que es grande y lo divide en trozos más pequeños. En términos generales esto es romper un mercado más grande en grupos más pequeños de identificación de usuarios que comparten necesidades específicas y que hacen referencia mutuamente.

Busque en su mercado y la gente que puede comprar sus productos o utilizar sus servicios y comenzar a segmentarlos en los diferentes grupos que considere pertinentes para la mejora de su objetivo de ventas de negocios. Se puede segmentar en un montón de maneras diferentes. Por lo general, demografía y psicografía son las formas más comunes, pero por lo general las personas que tienden a tener un problema común o una necesidad común que se clasificarían en el mismo segmento. La idea es que cuando se trabaja con un segmento que tiene que obtener el segmento lo suficientemente pequeño como para que pueda identificarla y usted puede comenzar a hablar con los representantes que le permite saber cuáles son sus necesidades. Debe ser suficientemente grande como para ser clasificado en un grupo viable para construir realmente el negocio.

¿Cuál es el mejor método de segmentación?

La segmentación es una parte importante de la investigación de mercado y las técnicas deben ser muy singular. ¿Por qué crees que son los mejores para el propósito de la innovación? Las empresas utilizan los datos demográficos, psicográficos, los esquemas de segmentación de productos para ayudarles a ejecutar una variedad de actividades comerciales.Para la comercialización de equipo de comunicaciones ejemplo puede segmentar un mercado por región para ayudar a ejecutar una campaña de correo. Un departamento de finanzas puede utilizar un esquema de segmentación tales como la industria vertical para informar las cifras de ventas. Pero cuando se trata de la innovación el objetivo de la segmentación consiste en descubrir segmentos de clientes que tienen necesidades insatisfechas.

El descubrimiento de estos segmentos de oportunidad única si es que existen puede transformar toda una industria, especialmente para empresas como e-comercio, la industria del mercadeo en red sólo para mencionar algunos. Echemos un vistazo a algunas de las técnicas de éxito que se puede utilizar:

  1. A los efectos de la innovación tiene sentido hacer uso de las necesidades no satisfechas como base alrededor de la cual el segmento de mercado. Muchos de ustedes pueden estar pensando así no fue esta la idea detrás de las necesidades de segmentación basado? Esto fue probado años atrás, y no resultó ser exitosa

  2. Con el fin de encontrar un segmento de la población con necesidades insatisfechas que deben ponerse de acuerdo sobre lo que significa que estas necesidades no satisfechas. La necesidad insatisfecha en el resultado es definir el resultado deseado tan importante y tan bien que satisfactoria.

Usted tendrá que buscar información sobre sus clientes. No todos los clientes les gusta o comprar las mismas cosas. No todos gusta la misma música, los libros o en las tiendas, lo que hace necesario que las empresas a encontrar de alguna manera la forma de agrupar a la gente con gustos similares. Una vez hecho esto, usted puede poner los productos a más éxito.

Por ejemplo, el mercado de las revistas ofrece una amplia gama de revistas dirigidas a diversos grupos de población como las adolescentes, las mujeres en sus años veinte, algunos de los hombres jóvenes, etc En este caso, los editores han segmentado su mercado por la edad. Además también han segmentado su mercado de las revistas de estilo de vida e intereses. Otro ejemplo que podemos ver es el mercado del automóvil. Veamos algunos procesos clásicos de segmentación que se ha hecho aquí. Te darás cuenta de que algunas marcas se dirigidas a un grupo específico de personas o de un segmento, por ejemplo:

  • Edad: El nuevo Mini versa el Micra
  • Ingresos: El BMW vs Ford Mondeo
  • Género: Kia vs Seat Ibiza

Aquí la edad se ha utilizado para segmentar el mercado del automóvil. El nuevo Mini es un coche para gente joven, en comparación con el Micra. En cuanto a los ingresos de segmentación utilizando - el BMW serán destinados a las personas con mayores ingresos en comparación con el Mondeo. La segmentación de género, el anuncio Kia muestra que las mujeres que han venido de un día de compras son capaces de encajar todas sus bolsas de compras en el coche.

Estos son de generalización por supuesto, pero es lo que los vendedores deben hacer por hacer saber a qué segmento que se dirigen de modo que mejor puede decidir cuando , dónde y cómo hacer publicidad para atraer a esas personas.

En cuanto a la sugerencia de diferentes criterios de segmentación tiene que pensar sobre el producto o servicio. Las consecuencias del uso de la segmentación, por ejemplo, saber cuándo, dónde y cómo hacer publicidad puede ser la empresa gasta menos en publicidad y obtener mejores resultados de ventas.


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