insan kaynakları / İNTERNETDENİZİNE HOŞGELDİNİZ / WELCOME TO INTERNETDENIZI


|Anasayfa | YouTube | Gmail | Hotmail | Yahoo | Mynet | E-Kolay | TC Kimlik | Vergi No | SSK |
|
Gazeteler | Seriilanlar | Forumlar | Download | İK | Ciddi-Komik | Oyun | İnşaat | ÖdevDepo |
|
Kişisel Gelişim || Bilgisayar&Teknoloji | Video | Resim | Linkler | Tv-Radio |Tatil-Gezi |
ikinciel |
Google | Googlepages |GoogleAdsense | Google Earth | Google Maps | AutoCAD | Yazarkafe

| sahibinden | gittigidiyor | hemalhemsat |nevaria | arakibulaki | intoko | onpunto

Designed by izmirsat | Copyright © 2007 internetdenizi | Tüm Hakları saklıdır.| internetdenizi@gmail.com

otel emlak inşaat tekstil

cember.net
iskur
secretcv
insankaynaklari.com
kariyer.net
yenibiris.com
monster.com
egedekariyer.net
insaattakariyer.com
yapirehberi.net
turkish-media.com
seckinilan.com
sayfa.com

BT İnsan
CV-TR
Eleman.net
insankaynaklari.com
İnsan kaynakları
Kariyer.net
Kariyer Yönetimi
Koç Kariyer
Mülakat.net
Nektarin
Secret CV
Tek Adres
Türk CV
Türkiye İş Kurumu
Yenibiriş

FARKLILAŞMA
"Farklı Ol, Ya Da Yok Ol!"
Farklılaşma kavramının bu kadar modern ve gündemde olan bir terim haline gelmesi Seth Godin isimli yazarın Farklılaşmayı anlatan “Mor İnek” isimli kitabı piyasaya sürmesiyle başladı.

Seth Godin’in Orijinal Mor İneği
Alışılmışın dışında, boyuna basılmış, İş kitabı uslûbuna uymayan, inek kamuflajlı, Kapağında ilk bakışta sadece İNEK yazısı göze çarpan Kapağın tepesinde İnek resmi olan, Farklı olun işinizi geliştirin sloganı üzerine kocaman basılmış, bir işletme (Business) kitabı.

SETH GODIN’den Farklı Bir PAZARLAMA
Kitap çıkmadan önce, başvuranlara 4 bölümü ücretsiz yollamak (daha sonra bu kişilerin kitabı almalarını beklemek),
5000 adet tamamlanmamış numune kitabı, nakliyesini ödeyenlere ücretsiz göndermek,
İlk baskısı olan 4000 kopyayı, 12 tane alanlara süt kartonu içerisinde yollamak. İlk baskıyı sadece bu şart ile satmak. (19 gün içinde tamamı tükendi!!!)
İkinci baskıyı her yerde satmaya başlamak,
Ciltli MOR İNEK alanlara, ücretsiz e-kitap vermek
Kitaptan 25 kopya alanlara Seth Godin atölye çalışmasına ücretsiz katılım
400 kopya alanlara, Seth Godin’in ofisinde, bire bir atölye çalışması yapmak
şeklinde farklı bir pazarlama stratejisi benimsemiştir.
SONUÇ OLARAK;
Amazon’da en çok satan 5. kitap oldu.
Sadece 100.000 adet İngilizce kopya satışı gerçekleşti.
2004 NewYorkTimes “En çok satanlar” ödülü
The Wall Street Journal “En çok satan ilk 10 işletme kitabı” ödülü
Business Week “En çok satan kitap ödülü” kazandı.
Pazarlamacılar, yıllardır pazarlamanın P ’lerinden bahsediyorlar: Ürün (Product), Fiyat (Price), Tanıtım (Promotion), Yer (Place), Politika (Politics), Kamuoyu (Public Opinion) … Pazarlamanın işe yarayacağı garanti edilemez, ama her şeyde olduğu gibi, eğer bütün P ’leriniz doğruysa, başarma olasılığınız vardır. Ancak P’ler artık yetmemekte bunların ötesinde atılacak adımlara dikkat edilmesi gerekmektedir. Bu da Farklılaşma yoluyla gerçekleşebilecektir.
Yapılan bir araştırmaya göre (Şubat 2006);
Yeni kurulan ve diğer işletmelerin (rakiplerinin) yaptığının aynısını yapan işletmelerin %80'i, 3 yıl içerisinde kapanmakta, Yeni kurulan ve rakiplerine göre dramatik farklar yaratan işletmelerin %353'ü başarılı olmaktadır.
FARKLILAŞMA STRATEJİLERİ

1. "Fiyat" yoluyla faklılaşma:
Farklı olmanın bir değeri olmalı. Ürünler ve hizmetler için daha az ya da çok ödenmesinin arkasındaki neden de bu. Ancak şirketlerin mesaj ve pazarlama aktivitelerini "fiyat"a odaklayarak hareket etmeleri, rekabette ayrışmak için fiyatı ana unsur seçmeleri sağlıklı bir yol değil. Tüm bunlar, "fiyatı ayrıştırıcı olarak kullanmak imkansızdır" anlamına gelmemeli, yalnızca zor.

2. "Özellik" ile farklılaşma:
Her kategori, bir takım ürün özelliklerinde oluşur, ürünler de bir takım karakteristiklerin/ özelliklerin bileşimidir. Bir özellik ile tanınıyor ve biliniyor olması ürünü eşsiz kılar. Örneğin: Visa,
Zihinde bir özellik sahiplenildiğinde, bir döngü halinde, tüketici ürüne beraberindekileri de yükler. Rekabette dikkat edilmesi gereken nokta, iki şirketin tüketici zihninde aynı özelliği
sahiplenemeyeceği. Buna teşebbüs dahi edilmemeli.

3. "Ürünün nasıl yapıldığı" ile farklılaşma:
Kimi durumlarda, ürünün yapılış şeklini ön plana çıkartmak, "özel" olduğunu belirtmenin bir yolu olabilir, farklılaşmayı getirir. Tüketici, ürünün içerdiği özel malzemeler/materyallerin ve nasıl yapıldığının performansını artırdığına inanmak ister. Örneğin: El yapımı makine üretiminden daha iyidir. Diğer bir örnek ise bilginoglu.com.tr adresinde yer almaktadır: “Yüzyıllar boyunca Anadolu 'da yaşayan uygarlıklar, doğal yollarla elde edilen sabunu genel temizlik amacı ile kullanmışlardır. Günümüzde kozmetik ürünlerinin aksine, içerdiği vitaminler ve özel asit yapısının katkılarıyla doğal zeytinyağı sabunu cildin ve saçların beslenmesinde büyük rol oynamaktadır. Fabrikamızda doğal zeytinyağı sabunu hiçbir kimyasal madde kullanılmadan tamamen doğal yollarla üretilmektedir.”

4. "İlk olma" yoluyla faklılaşma:
Yeni bir kategori oluşumunu başlatmak çok iyi bir strateji. Kimse/hiçbir şirket bu alanda bulunmadığı için yeni fikrin farklı olmasını sağlar. Tüketici elinde olanla devam etmek ister, zihnin de değişimi tercih etmemesi nedeniyle "ilk" olarak konumlanmak
beraberinde yüksek pazar paylarını getirir. Başarı için buradaki çok önemli nokta: İyi bir fikir ile ilk olabilmek.
Örnek 11 şubesi olan ÇAMUR ÇİĞKÖFTE Mağazalar Zinciridir. Kullandığı özel formülüyle, çiğ köfteyi etsiz yoğurabiliyor, üstelik Kenan Usta, bu icadının patentini de almış. Yapılan çiğ köftede sadece et değil, soğan ve maydanoz da yokmuş. İcadın ismi "ÇAMUR".

5. "En son/yeni olma" yoluyla farklılaşma (yeni nesil-özellikle teknoloji alanında):
Özellikle teknoloji devrinde, bir ürün kategorisinde kendini "yeni nesil" olarak konumlandırmak "farklıyım" demenin güçlü bir yolu. Tüketici, en yeni olanı bir öncekine tercih eder, çünkü daha iyi izlenimi verir.
Örnek: Nokia, Toshiba

6. "Liderlik" ile farklılaşma:
Farklılaşmanın en güçlü yolu. Lider olarak algılanmak, güvenilir ve başarılı sıfatlarını da yükler. Önemli nokta: Liderliğini ifade etmenin en iyi yolunu bulmak.
Örnek: Vestel

7. "Köklülük" ile farklılaşma:
Uzun süreden beri pazarda yer alan bir firma olmak, tüketici zihninde ne yaptığını bilen ve bu kadar uzun ayakta kalmak için doğru şeyler yapıyor olan firma algısını yaratır.
Örnek: IBM, Calgon, Pınar, Ülker …vb

8. "Tercih" yoluyla farklılaşma:
Çoğu insan, "diğerleri"nin satın aldığı şeyi alır; özellikle de diğer kişilerin bilgili oldukları düşünülüyorsa daha da etkili olur. Bir grup uzmanı kazanmak, uzman olmayan kitleyi kazanmada temel olabilir. Çoğunluğun tercih ettiği ürün/marka olmak farklılaşma yolu.

9. "En geniş hizmet/ürün hattı" ile farklılaşma:
En geniş hizmet/ürün hattına sahip olmak, elinde sunacak daha az şeyi olan rakiplerden ayrışma yolu olabilir.
Örnek: Kipa, CarrefourSa, Tansaş, D&R, Office 1 SuperStore, Amazon.com, TeknoSa

10. "Uzmanlık" yoluyla farklılaşma:
Belli bir aktivite/alan ve ürüne konsantre olmak uzmanlığa giden yoldur. Farklılaşmada özel olma yolunu seçenlerin ellerindeki silahlar ise: Tek ürün, tek fayda, tek mesaja odaklanabilirler; Uzman ya da bir kategorideki en iyi olabilirler;
Tüm kategori için jenerik haline gelebilirler ki bu konumlandırmanın en üst düzeyi.

Örnek : Dünya Göz Hastanesi

Sizlere daha iyi hizmet verebilmemiz için "internetdenizi" sayfalarımızda yayınlanan Google reklamlarındaki linkleri ziyaret ederek sitemizin gelişimine katkıda bulunabilirsiniz.

  • İkinciel REYONU
  • inş._yapı_deprem
  • Ödev Deposu / Bilgi Bankası
  • Kişisel Gelişim
  • Bilgisayar-Teknoloji Dünyası
  • Tv - Radio Online
  • Video Galerisi
  • Resim Galerisi
  • Linkler

    This website is worth

    What is your website worth?

    ACİL TELEFONLAR
    ÖNEMLİ TELEFONLAR
    İL VE ÜLKE KODLARI
    HASTANELER
    HAVA YOLLARI
    DENİZ YOLLARI
    DENİZ OTOBÜSÜ
    HAVA LİMANLARI
    TCDD
    İETT
    OTOGARLAR
    BANKALAR

  • Arabalar