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Dominique Schemann

06130 GRASSE

d.schemann@yahoo.fr

 

OBJECTIFS

développer, organiser, fédérer.

Business en B to C et/ou B to B, ( tourisme, événementiel,  hôtellerie , immobilier de placement et/ou de loisirs, services aux entreprises )

COMPETENCES  (en savoir + cliquez le +)

§       MANAGEMENT ET CONDUITE DU CHANGEMENT

§         DEVELOPPEMENT, CREATION DE DEPARTEMENT, ORGANISATION

§         STRATEGIE YIELD ET  NEGOCIATION COMMERCIALE

§         RELATIONS PUBLIQUES

& Développement et ouverture d'établissement RT ou Hotel-resort ( et normalisation 3 ou 4* )

 

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Mai 08 à aujourd'hui : directeur commercial et marketing de Camiole Resorts, gestionnaire de résidences de tourisme (Fayence-Var) www.camiole-resorts.com et www.chateaudecamiole.com

Mai 2007 à Mai 2008 : Chargé de mission (consultant ) auprès du Directeur Général du Groupe MMV :

Mise en marché, plan business, pricing, politique produit, contracting T.O.,  plan d'action commerciale MICE, organisation service commercial MICE, projets transversaux PMS et CRM, et tous travaux préparatoires au lancement d'un resort**** MMV  à Cannes Mandelieu   : 280 suites et centre de séminaires

www.mmv-resort-cannes.com

Nov. 2004 à Janvier 2007 : groupe MMV  +   Hôtels clubs

siège à Nice : Directeur des ventes individuelles :  développement, ré-organisation et motivation des services grands comptes et centrale de réservation (  13 collaboratrices, CA : 21 M€ ) , améliorations des procédures, participation au paramétrage et mise en place du nouveau système de réservation , négociations avec les tour opérateurs ( TUI, Th. Cook, Lagrange, Voyages Loisirs, etc… ) Formation complémentaire Yield management par cabinet « Rouge&blanc »; définiion de la politique commerciale séminaires incentives corporate

2002 à  2004  Pierre & Vacances siège Paris +

Directeur des Ventes Indirectes (collectivités, agences, TO France)

§         Réorganisation des services et process, politique produits et stratégie

§         Fusion des départements commerciaux  P&V + Maeva + Orion.

§         Management de 6 directeurs des ventes et 54 commerciaux et assistantes commerciales

n     Gestion commerciale, chef de projet de l’informatisation commerciale pour l’ensemble de la direction commerciale       

1996-2002: MAEVA Directeur Ventes Sociétés

+

§         Création du département ventes séminaires, recrutement, mise en place de l'informatique commerciale, politique tarifaire, participation à la mise en place du yield management.

§         Normalisation des prestations, élaboration d’une « Charte de Qualité ».

§         Management de 8 cadres commerciaux terrain, 15 commerciaux (hôtels) et  7 assistantes commerciales

        Augmentation de 82% du CA avec revalorisation des marges,

§         En 2001 : Maeva Séminaires obtient le trophée du concours de la Performance Commerciale des DCF de Paris.

1993-96 : A.D.E.V. Création de mon entreprise (Import-distribution, Rouen)       Gérant

n     Management de 7 employés

n     Référencement centrales d’achats et grossistes

n     Politique d’achat et définition de catalogue avec les fournisseurs exclusifs européens (pratique quotidienne de l’anglais)

n     Création d’un réseau de concessionnaires

 

 1989–1993        SANRIVAL S.A. Directeur régional des ventes siège Paris

n     Négociation avec les principales centrales d’achats GSB, GSA

n     Management de 6 commerciaux et 3 assistantes

§         Développement du CA = +84% en 3 ans.

 

1985-89 FROMAGERS SAVOYARDS  MEULE D’OR

Chef de secteur puis chef de région Ouest auprès de la grande distribution, encadrement de 4 commerciaux et 2 merchandisers

 

 

FORMATIONS

n     1977 : Baccalauréat B (Sciences Eco) mention B

n     1982 : Diplômé Sup de Co ESCAE Amiens-Picardie

n     1982 : ANGLAIS : Diplômé de la British Chamber of Commerce, et pratique régulière,  examen TOEIC = 935 ( maîtrise professionnelle internationale )

n     Allemand : niveau scolaire

Informatique : EXCEL, Word, Power Point, Outlook, et logiciels de gestion commerciale ou Hôtelière  (Deffi, Takyon, Vente Partner, Homing, Resalys), HTML (débutant ), WEB2.0

 

ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES

Membre de l’association SKAL International

Loisirs : jardinage, cuisine, pratique piano et guitare, web 2.0

             sports : VTT, fitness, randonnées

 

SITUATION

§         Divorcé, 4 enfants majeurs

§         53 ans

§         disponible pour déplacements France et étranger

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