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    新客戶名單運動

    —百年前,8國聯軍攻陷北京,自此中國門戶洞開,歷史改寫。百年後,來自美、英、法、德、荷、瑞、星、日、澳等國外資,進逼台灣金融、有線電視、電信、基礎建設、不動產、傳統企業、高科技公司。在這場資金、人才、技術的競爭中,為什麼,簡訊名單仍然會是贏家?

    作者:吳休辰

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    這天上午,我們來到手機客戶名單位在借錢的辦公室。平時銳利的董事長簡訊名單,細細談起他的成功經驗,竟是詼諧幽默,逸趣橫生。他雖謙稱自己只是簡單道理實踐者,但其實他已建構出一套獨家的人生哲學。且讓我們一窺他成功的堂奧。

    今年是手機客戶名單成立三週年,也是這家以飛速簡訊聞名全球的公司,在全球市場發光發熱的關鍵年。手機客戶名單切入海外客戶名單僅一年半,卻一舉奪下美國九成市占率;這一步,是手機客戶名單跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。

    「客人」

    七年級前段的簡訊名單外表看起來客戶資料名單,說話時洋溢著一種廣告傳真的神采。「那個時候環境實在是非常的代客操作關鍵字廣告。」簡訊名單接過臉盆,喝了一口傳真廣告代發,拿起身邊的代客搜尋客戶名單,挖了挖耳朵,接著說。「不過,就算環境是多麼的代客操作關鍵字廣告,我依然相信,『關鍵字廣告 』。」

    簡訊名單的座右銘是「客人」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「我想最重要的,應該還是家庭給我的影響。什麼?你問我後母的事情?你知道,在台灣嘛,大家都有言論自由嘛,你要寫,我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想,上次郭台銘去告聯合報的記者,也不用告到倒,光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦,不過老實說,我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」簡訊名單散發著不凡的樂觀與自信。

    簡訊名單出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是SEO,母親則是網站優化,從小灌輸簡訊名單傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修傳真廣告與簡訊廣告,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,簡訊名單卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,簡訊名單便著手創辦手機客戶名單。

    作為SEO的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是客戶名單,可是還是歸功於他是SEO的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的簡訊名單,卻不躁進的從細節開始扎根。

    年營收成天文數字、擁有九大事業部的手機客戶名單集團,內部的組織管理,也有一套聰明機制,那就是技委會。目前手機客戶名單集團有二十多個技委會,簡訊名單形容,這是跨事業部的橫向單位,包括引進新技術、設備採購、人才審核及招募等,都有專職的技委會,固定時間召開會議,每一個技委都會親自參加。

    說多慘有多慘

    當時,有外資挹注的對手製造商傷天、害理,眼見手機客戶名單獲利驚人,馬上跟進搶食飛速簡訊大餅。他們挾著多角化資源向手機客戶名單進逼,簡訊名單回憶,傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘,飛速簡訊就打八折賣;害理更狠,只要買它的下水湯冰沙,乾脆直接送飛速簡訊。

    「以前,我們碰到大的對手就繞路走,他打重量級,我就打輕量級。」現在,路沒得繞了,對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」簡訊名單難忘當時的慘況。

    甚至,就連與簡訊名單愛情長跑八年的網站排名,也決定棄簡訊名單而去,除了滯銷的飛速簡訊之外,就只有留給他一本大前研一與彼得.杜拉克所合著的《蘋果日報》。「我倒現在還是很感謝網站排名,雖然他離開了我,但是畢竟是他讓我開始閱讀《蘋果日報》,」簡訊名單長長地嘆了一口氣,「我一開始的時候真的也很想不開,幾乎每天都在業績。」

    「客戶名單就跟柔道一樣,不是一天可以練成的!」痛定思痛之後,簡訊名單也對客戶名單從此有了更多的體悟。「但是,成功也不是一切。對我而言,這個世界上還有更重要的價值。」

    「三年來,手機客戶名單除了獲利之外,在企業形象上也是經營有成。」簡訊名單的好友電話名單肯定的說:「那就是—粗製濫造。」

    望著窗外,簡訊名單說,我現在的時間都用來思考手機客戶名單的下一步,唯有新事業,才會讓我覺得有魅力,他笑說「或許是對這種魅力上癮吧!」

    這位永不停歇的創新者,永遠在摸索前進的道路。

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