💡【業績大補帖】社群廣告策略 ＆ 成功案例大公開，雙12業績一飛衝天！

雙11才剛過沒多久，雙12轉眼間就要到了～這股延續了整個年末的買氣，絕對值得品牌和賣家細細規劃、牢牢掌握。以下三大FB和IG廣告策略和兩大成功案例，陪伴大家從暖身、衝刺到突破終點線，一齊為2020年畫下完美句點！

廣告策略1

在規劃預算時，先掌握基本盤，維持1週50次訂單轉換、至少2週正常運轉，接著搭配雙12期間加碼廣告投放金額1.5倍，推升年末最後一波業績衝刺。

廣告策略2

善用行銷漏斗，從大檔前兩周開始暖身提高品牌知名度、大規模觸及廣告受眾，接著在正式日時一網打盡還在猶豫的消費者們，一鼓作氣轉換業績。

廣告策略3－暖身期

第一階段暖身期，廣告目標在於擴大知名度和客群，因此建議以每月固定預算為主，吸引可能對商品有興趣的潛在顧客。

廣告策略3－預熱期

第二階段預熱期，希望能夠帶動消費者更進一步了解商品並提升購買意圖，建議分配雙12期間30%的廣告預算，吸引過去曾瀏覽過商品、或是將商品加入購物車但尚未購買的消費者。

策略3－銷售爆發期

第三階段的銷售爆發期，扮演推動最後一哩業績轉換的重要角色，因此建議集中廣告資源在雙12前一天及當天，推動消費者在最後一刻下單結帳。

案例1

女性衣著賣家在大檔前期預先拓展新客，正式日時搭配蝦皮免運再行銷，成功提高轉單成效以及大檔客單價。

案例2

美食伴手禮賣家在大檔的前一個月便提前舉辦品牌日活動，預先炒熱氣氛，並於正式日期間加碼廣告預算，推升整體轉換率及業績表現。