CONTEXTO

Muitas vezes, ligamos vendas à arte. Acreditamos que saber vender é um dom natural e que se não apresentamos esse dom desde a infância, não possuímos afinidade com a área de vendas. Para acabar com esse “mito”, a academia “Máquina de Vendas” vem provar que vendas possui um pouco do toque artístico, mas o que faz qualquer organização multiplicar suas vendas e possuir resultados previsíveis são as suas capacidades experimentais, práticas e evolutiva do que chamamos de Ciência das Vendas. Esta Ciência das vendas está baseada principalmente em processos, ou seja, na entrada e saída de tarefas muito bem desenhadas e executadas por profissionais treinados. Ao longo de 9 hora de pura imersão, a academia “Máquina de Vendas” vai empoderar você com ferramentas práticas que vão te ajudar a desenvolver um mindset previsível de vendas, entender mais sobre seu cliente e construir processos que multiplicarão os seus resultados. Atenção: se alguma das palavras acima chamou sua atenção, esta academia é para você.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

- Desenvolver “mindset” previsível de vendas: programar sua mente para ter atitudes mais condizentes com vendas exponenciais;

- Construir buyer persona (tradução: persona de compras): definir quem é seu cliente ideal e como focar nesse nicho;

- Entender a jornada do cliente e adaptar o processo da sua empresa a jornada desse cliente;

- Conhecer as estratégias de atrair novas vendas e gerenciamento de canais de venda;

- Desenvolver em você as habilidades dos melhores vendedores do Vale do Silício; e,

- Desenvolver perfil consultivo de vendas: SPIN Selling.

PÚBLICO ALVO

(1) Empreendedores que estão procurando estruturar melhor sua área de vendas, ganhar escala e ter resultados previsíveis;

(2) Vendedores que querem se destacar e multiplicar suas vendas;

(3) Gestores comerciais visando apoiar seus times a escalar vendas e atingir resultados previsíveis

(4) Profissionais autônomos que procuram vender melhor seus serviços;

(5) Profissionais que sempre buscam se atualizar e querem conhecer um pouco mais sobre o mundo das vendas;

(6) Pessoas que estão considerando vendas como uma carreira e querem aprender mais sobre a profissão.

METODOLOGIA IECEI

A metodologia IECEI do FABWORK está baseada nos seguintes princípios: Inspirar, Engajar, Conectar, Empoderar e Impactar. Nessa academia trabalharemos a inspiração por meio da apresentação de bibliografia/referências do mundo todo e vídeos de referências de vendas no Brasil, o engajamento pelo envolvimento dos participantes em processos de aprendizagem ativa na criação de toda a jornada de venda, definição de personas e estruturação do “playbook” e o empoderamento pela apresentação dos principais conceitos e processos da área, além de uma ferramenta poderosíssima que será o “playbook” possibilitando replicar isso para todo seu time. As conexões serão estabelecidas entre os vários participantes da academia, o transformador e também com essas referências de vendas, assim, o que os manterá unido será a paixão por ser um profissional melhor e não pontos passageiros como fizeram faculdade juntos e o impacto será causado pela estruturação de um processo de vendas, tornando suas vendas mais eficientes e previsíveis.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

Carga horária 9h

Dia #1 – Manhã (4h):

  • Definição do perfil de cliente ideal e construção de persona
  • Mindset previsível – produtividade
  • Mindset previsível - atitude

Dia #1 – Tarde (5h):

  • Jornada de compra
  • Construção de funil de vendas
  • Spin Selling
  • Atração de clientes/captação de leads
  • Perfil vendedor de sucesso
  • Apresentação Playbook

TRANSFORMADORes

Com formação mista entre Engenharia na Unicamp e Administração na Estadual do Ceará, Luís Galdino sempre utilizou das suas habilidades analíticas e interpessoais para se tornar um gestor comercial. Profissionalmente, começou a empreender aos 19 anos criando uma das principais marcas esportivas do estado do Ceará. Depois dessa primeira jornada empreendedora, Luís saiu para ter uma experiência no exterior, estruturou a área comercial da Fundação Estudar - ONG dos maiores empresários do Brasil: Jorge Paulo Lemann. Hoje, Luís Galdino é um dos líderes da EmCasa (https://www.emcasa.com/), uma das startups que mais cresce no Brasil e que promete revolucionar o mercado de compra/venda de imóveis