CONTEXTO

Na maioria das vezes, uma negociação é um diálogo entre duas ou mais partes com o objetivo de atingir um resultado que seja bom para todos em assuntos de potencial conflito, como um processo de compra e venda, uma negociação salarial, a entrada de um novo sócio na empresa, a definição de um passeio de final de semana e até mesmo o que fazer para o almoço. Ela existe para resolver diferenças entre as partes, obter vantagens individuais ou coletivas, ou buscar resultados que satisfaçam todos os envolvidos. Normalmente é conduzida a partir de uma posição e por meio da realização de (pequenas) concessões até que um acordo seja atingido. Muitas dúvidas surgem em uma negociação, como quando fazer a primeira oferta, como evitar conflitos, quando desistir de uma negociação e como maximizar os resultados. Boas negociações podem levar a ganhos financeiros, maior tempo livre, segurança, consciência tranquila e até aumento de autoestima. Não saber negociar, por outro lado, pode causar muitos prejuízos, desde financeiros, até pessoais.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Uma negociação é um processo, que requer habilidades pessoais, conhecimentos técnicos, preparação e ação. Essa academia tem por objetivo ajudar profissionais a entenderem a complexidade de uma negociação, introduzir os principais aspectos pessoais e técnicos que devem ser considerados, e apresentar todo o fluxo de uma negociação, da preparação ao ato de negociar e, por fim, avaliação de resultados e satisfação.

PÚBLICO ALVO

Essa academia foi preparada para aquelas pessoas e profissionais que querem aprender a negociar de forma estruturada, considerando os principais passos e conceitos de uma negociação que visa encontrar um resultado equilibrado entre as partes.

METODOLOGIA IECEI

A metodologia IECEI do FABWORK está baseada nos seguintes princípios: Inspirar, Engajar, Conectar, Empoderar e Impactar. Nessa academia trabalharemos a inspiração por meio da apresentação de vários exemplos e cases de situações em que negociar é necessário e, às vezes, indispensável, o engajamento pelo envolvimento dos participantes em processos de aprendizagem ativa com a participação na realização de dinâmicas que simulam casos reais de negociação e o empoderamento por meio de uma avaliação de seu estilo pessoal de negociador e apresentação dos principais conceitos e processos da área. As conexões serão estabelecidas entre os participantes da academia e empreendedores do FABWORK e o impacto será causado na capacitação dos participantes.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

Dia #1 (4h): 3 de julho das 18:30 às 22:30

. Antes da Negociação

. Por que negociar é difícil

. Benefícios de saber negociar

. Um gênio da negociação

. Dinâmica de negociação

. Bases da negociação

. Preparação para negociar

Dia #2 (4h): 4 de julho das 18:30 às 22:30

. A negociação

. Erros comuns do negociador

. Resultados e satisfação

. Quando não negociar

. Desafio final de negociação

TRANSFORMADORes

Advogado especialista em Direito Empresarial, Contratos, Responsabilidade Civil e Propriedade Intelectual. Mestre em Direito Econômico (UFPB/2006) e Doutor em Direito do Desenvolvimento pela UFPB (UFPB/2016). Professor da graduação e/ou pós-graduação da UFPB, UNIPÊ/PB, ESMA/PB, FESMIP/PB e UNP/RN. 20 anos de experiência em resoluções de conflitos empresariais e civis.

Doutorando pela UMSA –Universidad Del Museo Social Argentino. Mestre em Direito Econômico pela Universidade Federal da Paraíba. Especialista em Direito Processual Civil pelo Centro Universitário de João Pessoa – UNIPÊ. Professor da FESP Faculdades das disciplinas Direito Processual Civil e Prática Jurídica. Professor de Direito Empresarial da pós-graduação em Direito Privado da UnP/RN. Professor das pós-graduações em Direito Processual Civil e Direito e Processo do Trabalho do Centro Universitário de João Pessoa – UNIPÊ. Membro da Associação dos Advogados de São Paulo – AASP. Ex-Coordenador Jurídico da Secretaria de Estado da Comunicação Social do Estado da Paraíba. Ex-Secretário de Indústria e Comércio do Município de Santa Rita.