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Propósito del cargo
Desarrolla y estructura oportunidades comerciales en ciberseguridad, integra el portafolio propio de la empresa con soluciones de fabricantes aliados, y coordina con el equipo comercial el ciclo de ventas con base en conocimiento técnico aplicado.
Lo que harás en el día a día:
Identificar, desarrollar y acompañar el cierre de oportunidades de negocio en ciberseguridad: Seguridad Centralizada, Seguridad Gestionada, WAF y portafolio de aliados.
Estructurar propuestas técnico-comerciales integrando producto propio la empresa con soluciones de fabricantes (MSSP, SIEM, EDR, NGFW, XDR, Zero Trust).
Coordinar con el equipo de preventa el diseño de arquitecturas de seguridad adaptadas al cliente.
Gestionar relaciones con fabricantes y mayoristas del ecosistema de seguridad (Cisco, Fortinet, Palo Alto, CrowdStrike).
Analizar la viabilidad financiera de oportunidades: márgenes, incentivos de fabricante y rentabilidad por proyecto.
Implementar el plan Go-to-Market para soluciones de ciberseguridad en los segmentos asignados.
Capacitar al equipo comercial en el portafolio de seguridad, traduciendo capacidades técnicas en argumentos de venta.
Elaborar casos de negocio con elementos de ROI para clientes empresariales y de gobierno.
Investigar tendencias del mercado (regulación, nuevas amenazas, tecnologías emergentes) y retroalimentar al equipo.
Analizar métricas de negocio: pipeline, ticket promedio y avance de oportunidades.
¿Qué necesitas para aplicar?
Formación académica:
Pregrado en:
Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o afines
Posgrado en:
Especialización en Ciberseguridad, Seguridad de la Información o Tecnologías de la Información
Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia específica en roles técnico-comerciales o de preventa en Ciberseguridad
Conocimientos en:
NIST CSF, ISO 27001, MITRE ATT&CK, Zero Trust Architecture.
SIEM/SOAR, EDR/XDR, NGFW, CASB, PAM, DLP, WAF.
Experiencia con servicios de seguridad gestionada (MSSP) y operaciones SOC.
Comprensión de seguridad en entornos cloud (AWS, Azure, GCP) y ambientes híbridos.
Conocimiento de regulación colombiana: Ley 1273, directivas CCP, normativas sectoriales.
Familiaridad con productos la empresa: Seguridad Centralizada, Seguridad Gestionada y WAF.
Certificaciones deseables:
IA
Data Analytics
Ciberseguridad
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