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Propósito del cargo
Diseñar y liderar la estrategia integral de crecimiento para los segmentos Empresas y Gobierno, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento de soluciones tecnológicas, el desarrollo de nuevos negocios y la construcción de propuestas de valor diferenciadas que permitan acelerar el crecimiento rentable de ingresos, fortalecer la participación de mercado y consolidar a ETB como un aliado estratégico de transformación digital.
Será responsable de conectar estrategia, mercado, portafolio, producto, marketing y ventas para identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos mercados, acelerar la generación de pipeline comercial y maximizar el valor del cliente durante todo su ciclo de vida.
Lo que harás en el día a día:
Diseñar y ejecutar la estrategia integral de crecimiento para los segmentos Empresas y Gobierno.
Identificar oportunidades de expansión en mercados existentes y nuevos mercados.
Definir planes de crecimiento por industria, vertical, tamaño de empresa y entidades gubernamentales.
Liderar la construcción de planes Go-To-Market para nuevas soluciones y capacidades tecnológicas.
Participar activamente en la definición estratégica del negocio junto con las áreas comerciales, producto, tecnología y operaciones.
Identificar oportunidades de nuevos ingresos, alianzas estratégicas y modelos de negocio innovadores.
Desarrollar estrategias de penetración y expansión en sectores prioritarios.
Construir relaciones con ecosistemas de tecnología, innovación, gobierno y empresas líderes.
Evaluar tendencias emergentes y traducirlas en oportunidades comerciales para la compañía.
Liderar iniciativas de co-creación con clientes estratégicos.
Liderar la generación de demanda para los diferentes portafolios.
Desarrollar programas de Account Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas.
Gestionar el posicionamiento de marca corporativa en mercados empresariales y gubernamentales.
¿Qué necesitas para aplicar?
Formación académica:
Pregrado en:
Administración de Empresas
Ingeniería Industrial
Ingeniería de Sistemas
Ingeniería Electrónica
Economía
Mercadeo
Negocios Internacionales
Postgrado en:
Marketing.
Estrategia.
Transformación Digital.
Innovación.
Administración de Negocios (MBA).
Áreas afines.
Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de marketing, crecimiento, desarrollo de negocios o estrategia comercial.
Mínimo 5 años de experiencia en:
Empresas de tecnología, telecomunicaciones, nube, ciberseguridad, software, servicios digitales o transformación digital.
Desarrollo estrategias Go-To-Market.
Generación de demanda B2B.
Construcción de alianzas estratégicas.
Experiencia trabajando con grandes empresas y sector gobierno.
Liderando procesos de transformación y crecimiento.
Conocimientos en:
Marketing B2B.
Marketing B2G.
Account Based Marketing (ABM).
Growth Marketing.
Revenue Marketing.
Customer Success.
CRM.
Marketing Automation.
Customer Experience.
Inteligencia de Mercado.
Cloud Computing.
Servicios Administrados.
Modelos Go-To-Market.
Certificaciones deseables:
IA
Data Analytics
Ciberseguridad
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