Como duplicar o seu faturamento com soluções acústicas de steel frame

Quais são as soluções acústicas da Owa para construção a seco?

Antes, acho importante separar alguns pontos. Primeiro, a Owa tem soluções acústicas que possuem diferentes vertentes, como por exemplo, as que mais confundem as pessoas na hora de vender e comunicar ao cliente é a relação do isolamento com a absorção.

O isolamento é quando você precisa de uma solução que não deixe o ruído de um ambiente passe para o outro ao lado, ou vice-versa, quando você não quer que o ruído externo não passe para as áreas internas. Os produtos da Owa Sonex, em especial, trabalham mais a absorção, ou seja, o tratamento interno do ambiente para dentro do ambiente, como por exemplo, uma conversa que não fique com o famoso eco.

Existe um exemplo muito clássico e que todos já viveram que são os restaurantes. O barulho muda até o gosto da comida.

Como vender mais depois de colocar uma solução acústica?

Eu tenho um case muito interessante em São Paulo de um dono do restaurante, em que fizemos todas as especificações e toda a instalação. Ele estava precisando de uma solução rápida, porque o restaurante ficava localizado em uma avenida super movimentada e com um ponto de ônibus em frente a entrada do estabelecimento. Todas as pessoas reclamavam do ruído externo, e dentro do restaurante tudo era liso, era piso de porcelanato, paredes pintadas em uma cor bacana, teto liso e nada que pudesse absorver o barulho do movimento do fluxo de pessoas, tornando a comunicação lá dentro muito difícil.

Ele acabou perdendo alguns clientes e o próprio dono não aguentava o barulho. Depois que encontramos as soluções acústicas ideais, que além de serem ótimas para os ruídos indesejados, trouxe um design mais sofisticado ao ambiente.

Hoje existem muitas opções, vários produtos que são superiores e possuem um design bem criativo. Tem materiais que nem dá para acreditar que são de tratamentos acústicos, existem soluções em madeira, espuma, fibra mineral, com curvas, em diferentes formatos geométricos e volumetria.

E no restaurante ele fez as paredes com Nex Acustic, que é um material de madeira, o teto foi feito com as placas Sonex… E qual foi a experiência dele? Por que ele quis que o fabricante fosse até lá para acompanhar e conversar sobre isso? O que aconteceu é que até o público do restaurante mudou, o resultado migrou para um público de ticket médio de R$25,00 e, com o mesmo cardápio, o ticket médio passou para R$50,00. Ele duplicou o lucro dele porque as pessoas preferiam pagar mais e comer em um local confortável e com qualidade.

Quais argumentos usar com o seu cliente?

Eu uso muito esse case do restaurante porque se parar para pensar, todos já passaram por uma situação como essa. Eu mesmo faço um comparativo com a minha vida, quando eu ia em uma praça de alimentação de um shopping almoçar ou jantar, ficava muito incomodado e achava que aquele meu incômodo era relacionado às pessoas, porque era muita gente no mesmo ambiente, conversando, rindo e isso me tirava a atenção e não conseguia saborear de verdade a comida que eu estava comendo.

Depois que eu entrei nesse ramo da acústica e fui atrás de informações, eu entendi que o problema daquele local é justamente a falta de tratamento acústico. Os índices de reverberação são altíssimos. Eu uso esse exemplo de forma muito clara e muito palpável para os clientes. E existem opções de todos os tipos: existem soluções para escritórios e outros.

Em escritórios:

No escritório principalmente, a produtividade da pessoa aumenta muito porque a pessoa trabalha com mais qualidade.

Nós temos dados levantados por algumas entidades que comprovam que a pessoa tende a render 20% mais em um ambiente bem tratado acusticamente. Usando um exemplo do dia a dia, quando você está trabalhando em um local com muita movimentação, muito barulho, muito ruído e você tem uma determinada função para executar ou precisa resolver algum problema e não tem ninguém para atrapalhar, quando todos já foram embora você consegue resolver tudo!

Automaticamente quando existe muito barulho a sua atenção é atraída para o que está acontecendo ao seu redor, sem perceber o seu cérebro está captando mensagens indiretamente, causando a desconcentração naquele momento. Para esse tipo de ambiente o produto que mai recomendamos é o forro mineral da Owa.

Todos conhecem o forro mineral, né? É aquele forro que todo escritório tem, quadradinho, branco e que parece tijolinho por causa da textura.

O forro mineral tem qualidade, mas é preciso ter três coisas nesse tipo de forro: 1. ele tem que ser removível, porque em um ambiente de trabalho você tem vários tipos de instalações passando por cima do forro e essas instalações precisam de manutenções em determinados períodos ou por problemas, então o material precisa ser removível para liberar espaço e permitir que a pessoa faça a manutenção. 2. por ele ser removível ele precisa ter resistência, então a Owa oferece no mercado um produto diferenciado que é muito mais compactado e muito mais pesado, então no momento que você compacta o material e o peso é ideal para esse tipo o que acontece é que você ganha resistência e tem menos perda na obra. 3. sendo removível e sendo resistente ele precisa ser acústico, que é o principal.

Em que outros ambientes pode usar essas soluções?