1. Проход (Throughput, T)

Продуктивность, с которой система генерирует «единицы цели».

Проход измеряется в деньгах только для коммерческих организаций.

T = Продажи – TVC (полностью переменные издержки)

2. Операционные затраты (Operating Expense, OE)

Общая сумма денег, затраченная системой за период измерения (месяц, год, квартал) в процессе генерирования «единиц цели».

Операционные затраты – это те деньги, которые компания платит постоянно, даже если основная деятельность на какое-то время остановлена (напр. зарплата, арендная плата, и т.д). Также в операционные затраты входят все постоянные расходы, которые не возможно однозначно и системно отнести на единицу проданного СКЮ.

Для всех типов организаций (включая «целевые» организации, такие как больницы, вооруженные силы, или мэрия) операционные затраты измеряются в деньгах.

3. Инвестиции/Связанный капитал (Investment, I)

Деньги, связанные в организации.

Это могут быть как активы, так и пассивы (напр. запасы, дебиторская задолженность, здания, оборудование). Запасы оцениваются по цене приобретения

Для коммерческих организаций, где и проход, и операционные затраты измеряются в деньгах, мы можем вывести следующие определения:

• Прибыль = Проход T – Операционные затраты OE
• Рентабельность инвестированного капитала (ROI) =

= (Проход T– Операционные затраты OE)/Связанный Капитал I

• Оборачиваемость инвестиций = Проход T/ Связанный Капитал I

Оценка средне и долгосрочных решений (от 1 месяца)

Как решение скажется на проходе компании в целом? – ∆T??

Как инвестиция скажется на объеме запасов? – ∆I??

Как поведут себя операционные затраты? – ∆OE??

Пример: отражение инвестиционного решения на ROI:

Пример: оценка портфеля продаваемой продукции согласно ROI каждого СКЮ.

ROI_(SKU1) = T_(SKU1)/I_(SKU1)

ROI_(SKU2) = T_(SKU2)/I_(SKU2)

…………….

ROI_(SKUn) = T_(SKU1)/I_(SKUn)

Как результат получение трех групп СКЮ: звезды, нормальная рентабельность, черные дыры.

I_(SKU..) – корректно применять средние запасы за период, только в случае адекватности запасов колебаниям в потреблении и времени пополнения.

4. Оценка надежности и эффективности цепи поставок в целом, а также каждого звена в отдельности:

TDD – первичный показатель

IDD – вторичный показатель

ОЕ – вторичный показатель (в случае оценки звена цепи поставок во внимание принимаются только локальные ОЕ, на которые конкретное звено цепи имеет прямое влияние).