Навигация

Магазин готовых решений

Программа лояльности персонала


Чтобы система оценки была прозрачной и не привела к обидам и претензиям со стороны сотрудников

Отправлено 21.04.2009, 7:47 пользователем Валерий Косенко   [ обновлено 29.11.2009, 10:45 ]

Вопрос:
    В рамках отдела по работе с дилерами (30 человек) разрабатывается программа лояльности персонала, предполагающая ежемесячное предоставление ряда бонусов лучшим сотрудникам (по группам отдела). При этом возникает проблема создания прозрачной системы оценки сотрудников, т.к. даже внутри одной группы обязанности работников существенно различаются, и сравнение по количественным показателям невозможно. Подскажите, пожалуйста, какие в данном случае можно использовать неколичественные критерии оценки для определения лучших работников, так, чтобы вся система оценки была прозрачной и не привела к обидам и претензиям со стороны сотрудников.

Ответ:
    Необходимо собрать и систематизировать информацию бизнес-процессов верхнего уровня компании «как есть» для дальнейшей работы с ней:
1. формирования требований к управленческой отчетности,
2. адаптирования требований к созданию департамента бизнес-аналитики,
3. выбора программного обеспечения, используемого для графической визуализации схем бизнес-процессов,
4. анализа статистической информации по составляющим компонентам бизнес-процессов,
5. внесения изменений (оптимизации, реинжиниринга) в бизнес-процессы,
6. использования разработки и внедрения системы стратегического управления предприятием (например, по методике BSC),
7. формализации управленческих требований к ТОП-менеджменту компании

Действительно дать оценку выполнения такого количества ролей сложно, и конечно, для понимания эффективности работы здесь никак не обойтись без "умных KPI".

Как разработать программу лояльности персонала?

Отправлено 21.04.2009, 6:19 пользователем Валерий Косенко   [ обновлено 29.11.2009, 10:46 ]

Вопрос:
Как разработать программу лояльности персонала?

Ответ:
    Мне кажется, что за такими вопросами стоит проблема не в создании программ лояльности для персонала, которыми должны заниматься маркетинг менеджеры, а проблема создания мотивационных программ для персонала HR-менеджерами. Можно подменять термины один другим и таким образом перекладывать ответственность с "больной головы на здоровую". 
    Не так давно мне пришлось разрабатывать мотивацию персонала, участвующего в оптовой торговле табачными изделиями, от грузчика оптовой базы до руководства высшего звена. Можно сказать, что я разработал программу лояльности персонала, как маркетолог (но без клубных карт), а можно сказать, что сделал работу HR-менеджера. Трактовка будет зависеть от того, кто Вы - маркетолог или HR-менеджер.

Отсутствуют внутренние коммуникации

Отправлено 21.04.2009, 3:57 пользователем Валерий Косенко   [ обновлено 29.11.2009, 10:47 ]

Вопрос:
В компании проблема - отсутствуют внутренние коммуникации. Хотим создать некий "Клуб Лояльности" из представителей разных отделов, благодаря которому можно было бы узнавать о том, что в каждом отделе происходит и отражать информацию во внутреннем журнале. Вопрос: как замотивировать людей, чтобы они участвовали в этом "Клубе" (нужны именно те, кто в каждом отделе своего рода "всезнайка"- обо всем и обо всех знает всегда) Но как сделать так, чтобы люди давали эту информацию, им это нравилось и они чувствовали себя участниками процесса управления компанией?

Ответ:
    Перед началом ответа хотелось бы знать, с каким из видов внутренних коммуникаций у Вас основная проблема:
       - служебными,
       - неформальными?
       
       Решение сразу для обоих видов внутренних коммуникаций – это обустроить офис по принципу <open space> (открытого пространства), как мы это часто видим в современных офисах по американскому и европейскому образцу. 

Компания, в которых мне приходилось работать, избирали именно такое решение для:
       1. усиления прямой коммуникации,
       2. увеличения рабочих мест (столов) в офисе.
Все видят, ходят мимо друг друга и невольно возникает визуальное и вербальное общение. И, таким образом, Вы наладите служебное и неформальное общение.
 
       В случае налаживания служебных внутренних коммуникаций Вам не нужен некий "Клуб Лояльности". Вы просто в процедурном порядке вводите для соответствующих должностных лиц обязанность предоставлять необходимую другим отделам информацию. И устанавливаете контроль за исполнением с мотивацией. На еженедельном совещании проводите разбор с поощрениями и наказаниями.
       Если же Вы хотите наладить неформальные внутренние коммуникации, то здесь Ваша инициатива может быть оценена по-разному, даже резко – могут подумать, что Вы ищете «стукачей» в каждом отделе. Если же Ваша инициатива воспринята верно, то рекомендую обратить внимание на то, что людям свойственно «рассказывать», а не «писать» - люди не хотят тратить свое время на «писанину», поэтому:
 
    Мотивирующим фактором может быть:
       - письменная подготовка Вами материала со слов рассказчика,
    
    Мотивирующими темами для обсуждения могут быть:
        - хобби, увлечения работников;
        - внутренние конкурсы с подарками;
        - вклад работника в решение важной и сложной задачи на предприятии.
 
А для того, чтобы Ваши работники ОБЪЕКТИВНО чувствования себя участниками процесса управления компанией, достаточно разделить управление в компании на процессное  и проектное. Оба способа дают возможность оцифровано видеть вклад каждого участника процесса управления компанией и заслуженно всех мотивировать.

1-3 of 3