"Ich beurteile Technik stets nach ihrer Funktionalität und ihrem Nutzen".
Kurz um, ich verstehe mich als Anwender.
In meiner Rolle als Produktmanager gilt für mich früher wie Heute, der erste Kunde einer neu einzuführenden Technologie ist der Vertrieb,
ist er begeistert,
überzeugt er auch seine Kunden.
In der Rolle als Verkäufer liegt meine Gewichtung in der zu erbringenden Dienstleistung.
Die Beratung:
Dies setzt einen umfangreichen Kenntnisstand in die Anforderungen des Kunden und die Leistungen der Lösungen voraus.
Darüber hinaus ist es wichtig bestehende Lösungen mit neuen zu ergänzen um einen Mehrwert zu schaffen.
* Doch allem voran steht der Mensch, der die Technik beherrschen muss. So erachte ich es als eine der wichtigsten Aufgaben im Vertrieb, unsere Kunden dahingehend zu unterstützen, deren Mitarbeiter über die Notwendigkeit der Veränderung aufzuklären und die Akzeptanz der ** Anwender zu stärken.
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Weitere Quelle(n): IT-Security Guide for CEO´s
* 24.Mai.2008
** 15.Oktober.2007
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Diese Seite wurde am 11.3.2009 überarbeitet.
Stets aktuelle und ausführliche Angaben finden Sie hinter diesem Link.
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