Kann Ihr Vertrieb den Innovationserfolg Ihres Unternehmens steigern?

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

 

für eine Studie über „Die Bedeutung des Vertriebs für das betriebliche Innovationsmanagement...“, die ich im Rahmen meiner Master-Thesis an der Zeppelin-University, Friedrichshafen erstelle, suche ich Sie als Teilnehmer.

 

Ausgangslage

Angesichts zunehmend gesättigter Märkte und sinkender Margen gewinnt die Innovationsfähigkeit von Unternehmen weiter an Bedeutung. Gleichzeitig sehen sich Innovatoren konfrontiert mit schnellem Wandel der Kundenbedürfnissen, einer zunehmenden Wettbewerbsintensität und rasanten, technologischen Entwicklungen. Aufgrund des turbulenten Wandels der Rahmenbedingungen erscheint es nachvollziehbar, dass (je nach Quelle) 75%-96% aller Innovationsprojekte scheitern - zahlreiche hiervon erst bei der Markteinführungsphase.

 

Forschungsziel

Im Rahmen der Master-Thesis untersuche ich, ob sich die Einbeziehung des Vertriebs (als der Teil des Unternehmens, der über eine einmalige Kenntnis der Kunden und Wettbewerber verfügt) positiv auf den Erfolg von Innovationsprojekten auswirkt. Die konkreten Forschungsfragen sind folgende:

 

• In welchen Bereichen wird der Vertrieb in die Innovationsentwicklung einbezogen? 
• Inwiefern ist diese Einbeziehung abhängig von Faktoren wie Technologie-, Markt- oder Wettbewerbsturbulenz? 
• Fördert das Vertrauen zum Vertrieb und die Erwartungen bezüglich seiner Informationen eine entsprechende Einbeziehung? 
• Und schließlich, wirkt eine Einbeziehung des Vertriebs positiv auf den Innovationserfolg?

 

Befragungszielgruppe

Mitarbeiter die im Unternehmen Einblick in den Innovationsprozess (durch Mitarbeit, oder Leitungsfunktion) haben und nicht selbst Mitarbeiter im Vertrieb sind.

 

Mitmachen ist einfach.

Anbei finden Sie einen Fragebogen als PDF-Datei. Beantworten Sie die Fragen einfach per Mausklick und drücken am Ende auf den „Senden“ Button. Die eingetragenen Informationen werden dann einfach und komfortabel per E-Mail versandt. Alternativ können sie den Fragebogen auch ausdrucken und mir an die, auf dem Fragebogen angegebene, Nummer faxen.

 

Was Sie mir mitteilen, bleibt auch bei mir.

Die Informationen die Sie mir übermitteln, werden nur für die Erstellung der Studie und in anonymisierter Form genutzt.

 

Ihre Mitarbeit lohnt sich.

Sie erhalten auf Wunsch die Kernergebnisse der Studie in kompakter Form per E-Mail zugesandt.

 

Die Befragung findet bis zum 24.Juli 2008 statt.

 

Bei Rückfragen stehe ich gerne für Sie unter t.herzog@zeppelin-university.net und 0179-8176381 zur Verfügung.

 

Damit diese Abschlussarbeit gelingen kann, bin ich auf Ihre Hilfe angewiesen. Über Ihre Teilnahme freue ich mich sehr.

 

 

Mit besten Grüßen

 

Thomas Herzog 

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