Хорариум: 45 убечни часа

 

Анотация

 

Курсът „Убеждаващи техники” има теоретико-практическа насоченост. Целта е студентите да се запознаят със спецификата на убеждаващото въздействие като основна цел на всяка обществена комуникация, както и да се формират умения за тяхното морално обосновано използване и противодействие на злонамерените опити за манипулативно влияние. След завършване на курса студентът трябва да може да идентифицира убеждаващата техника/ комбинацията от убеждаващи техники, да умее да прилага техниките с оглед на действащите законови и морално-етични норми и да владее техники за противодействие, както и да открива и използва новите тенденции в практическото прилагане на техниките.

 

Тематичен план

 

Тема 1. Убеждението като психо-социален процес. Дефиниции на понятието „убеждаващо въздействие”. Видове убеждаващо въздействие. Исторически преглед на развитието на убеждаващото въздействие – Древността, Средновековието, съвременността.

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще имат основни знания, свързани с убеждението като психо-социален процес и ще познават развитието на формите на убеждаващо въздействие, действащи в настоящето.

    

Тема 2. Основни компоненти на убеждаващото въздействие. Доверието като основна комуникационна константа; комуникационният контекст и ролята му в процеса на убеждение; еволюция на концепциите за убеждението – двустепенните модели на комуникация.

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще знаят основните термини от теорията и практиката на убеждението.

    

Тема 3. Съвременни техники за убеждаващо въздействие – пропаганда и ПР – еволюция на понятията; „особеният случай” на рекламата; девалвацията на традиционните убеждаващи агенти.

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще познават основните форми на убеждаващо въздействие, които се използват в ежедневието и основните принципи, за да работят като убеждаващи агенти.

 

Тема 4. Функции на убеждаващото въздействие. Социализираща функция; културоопределяща функция; себеактуализационна функция; ценностна и мотивационна функция.

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще бъдат запознати с основните функции на убеждението и ще имат теоретико-практични знания да ги идентифицират в своето ежедневие и в бъдещата си професионална реализация.

 

Тема 5. Аргументация и доверие. Постигане на доверие и постигане на съгласие. Информация и манипулация – изследване на социалния контекст. „Рамкиране” на фактите. Ефективността като единствен индикатор за убеждаващото въздействие.

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще могат да степенуват аргументите в своите убеждаващи действия и ще бъдат подготвени да „измерват” доверието на убеждавания обект, както и да съставят последователна програма за печелене на доверие.

 

Тема 6. Интегрираният подход в комуникациите – тоталното убеждение. Синергийният ефект на комуникациите; съвременни тенденции – приносът на новите медии; подходи за интеграция на посланията и каналите

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще са запознати с най-съвременната форма на масовите комуникации и ще познават принципите за създаване на съвременни ефективни комуникационни кампании.

 

Тема 7. Категоризация на убеждаващите техники – Институт за пропаганден анализ. История, развитие, приложимост в настоящето

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще познават класическата категоризация на Института за пропаганден анализ и основните убеждаващи техники, включени в нея и ще имат основни практически насоки за използването им.

 

Тема 8. Категоризация на убеждаващите техники – Елиът Арънсън и Антъни Пратканис. Източници, развитие,

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще познават категоризацията на двама от най-известните съвременни социални учени, ще могат да я сравняват с класическия модел и ще имат някои  практически насоки за използването на новоусвоените техники.

 

Тема 9. Категоризация на убеждаващите техники – проф. Робърт Чалдини.

Поглед към ежедневието; Сравнение с модела на ИПА и Арънсън-Пратканис.

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще познават категоризацията на най-известния изследовател на психологията на убеждението, ще имат пълен поглед върху трите модела и ще могат да избират и изграждат убеждаваща стратегия от възможно най-голям брой алтернативни техники.

 

Тема 10. Убеждение и контраубеждение. Начини за противодействие на най-разпространените убеждаващи техники.

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще могат да разпознават злонамерените убеждаващи  практики и да подготят планове за противодействие.

 

Тема 11. Манипулация. Дефиниране на понятието; манипулативни убеждаващи техники; начини за противодействие на манипулацията.

Цели: След усвояване на материала по тази тема студентите ще могат  да разпознават манипулативните убеждаващи техники, да определят намеренията на източниците им и да подготвят планове за противодействие.

 

КЛЮЧОВИ ДУМИ: аргументация, манипулация, убежение и контраубеждение, убеждаващи техники.

 

На български език

 

Книги:

Криско, В. Тайните на психологическата война, Faber, София, 2001

Кътлип, С., А. Сентър, Г. Бруум. Ефективен пъблик рилейшънс. София, Рой Комюникейшън, 2007

Руменчев, В. Невербална комуникация в публичната реч и деловото общуване, София, Университетско издателство „Св. Климент Охридски”, 2006

Семов, М. Пропагандата в системата на обществения живот. София, Наука и изкуство, 1975

Чалдини, Р. Влиянието. Психология на убеждаването. София, Изток-Запад, 2005

 

Статии в сборници и периодични издания:

Бондиков, В. Социологически тип манипулация., 21.век – век на хиперманипулацията, сборник, Нов български университет, София, 2000

Йорданова, Л. Манипулативни стратегии, езиков избор `96. В: Социолингвистика, 4, 1999

Кутевски, Б. Стереотипите в консуматорското съзнание: опитът на рекламата и ПР в изграждането и разрушаването на стереотипи. Годишник на Софийския университет “Св. Климент Охридски”, София, Унивеситетско издателство “Св. Климент Охридски”, 2004 г.

Кутевски, Б. PR и реклама – тънкият баланс в “блендинга” на интегрираните комуникации. Пъблик рилейшънс в пъзела на интегрираните комуникации. Сборник., София, Нов български университет, 2004

Кутевски, Б. Навлизането на русизмите в българския език като инструмент на социологическата пропаганда. Българската журналистика – 160 години. Минало – настояще – перспективи, София, Авангард Прима, 2005

Митев, П.-Е. Лозунги и пропагандни фрази. В: Петър-Емил Митев (ред.), 1999

 

На английски език

 

Книги:

Aronson, E., A. Pratkanis. Age of Propaganda : The Everyday Use and Abuse of Persuasion.

Ellul, J. The Propaganda: The Formation of Men’s Attitudes., New York, 1973

Newman, B. Handbook of Political Marketing, Sage Publ., 1999

 

Източници в интернет:

Bernays, E. Propaganda. 1978, p. 47, http://www.corporatewatch.org.uk/profiles/pr_industry/pr1.htm, 21.03.2005

Brian, T., D. Baack. Recall and Persuasion. Journal of Advertising., Fall 2005, http://findarticles.com/p/articles/mi_qa3694/is_200510/ai_nl5704996#continue

Chomsky, N. Propaganda., http://www.quotes2u/doc-propaganda.html, 13.09.2004

Cialdini, R. www.influenceatwork.com/definit.html, 19.07.1999

Creel, G. How We Advertised America., 1920, http://www.historytools.org/sources/creel.html, 02.08.2004

Delwiche, A. Why Think About Propaganda?. http://www.propagandacritic.com/articles/index.html, 17.06.2004

Healy, T. Public Relations and Propaganda – Values Compared. Gold Paper 6, April 1988, http://ipra.org/members/archive/gold_papers/gold6.pdf, 11.09.2006

Lasswell, H. D. ‘Propaganda’ in Propaganda, New York University Press, New York, 1995

http://ww2.lafayette.edu/~mcglonem/prop.html, 17.11.2004

Moriarty, S. PR and IMC: The Benefits of Integration., Public Relations Quarterly, Fall, 1994, 38-44, http://spot.colorado.edu/~moriarts/pr&imc.html, 18.01.2005

Parenti, M. Methods of Media Manipulation. 20 years of Censored News. http://www.thirdworldtraveler.com/Media/MediaManip_Parenti.html, 12.05.2006

Rhoads, K. An Introduction to Social Influence., 1997, www.influenceatwork.com, 29.06.2004

Dr. Robert Cialdini Interview on influence, September 1999, http://ucsub.colorado.edu/~schwartb/booknotes/Cialdini_interview.html, 02.3.2005

 

  

Съставил: д-р Боян Кутевски